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張艾麗
青島雙星是最早的國有制鞋工廠，也是迄今為止唯一生存下來的最大的國有制鞋企業。總裁汪海認為，正確的品牌戰略是企業成功的基礎。
青島雙星無疑是中國鞋類產品中最有代表性的龍頭企業。集團前身是1955年成立的“
國營第九橡膠廠”，當時是個不足2000人的“四老”(老廠房、老設備、老產品、老工藝)工廠，由于宏觀及管理諸多原因，80年代該廠陷入了資不抵債即將倒閉的困境。然而，自1983年汪海上任以來，不到20年的時間，雙星卻迅速發展成長為一個世界上規模最大的跨國集團公司，在日益激烈的國際鞋業市場打出一面民族品牌的旗幟。2001年，集團總銷售收入33.8億元人民幣，出口8000萬美元。根據中國名牌評估機構的報告，雙星品牌價值近100億元，汪海本人價值39.99億元。
汪海從上任的第一天起，就有強烈的“品牌情結”。創立品牌的決心，是他在長期研究臺灣及韓國制鞋業得出的結論。他分析說：“我不顧一切地創民族品牌，是汲取了臺灣和韓國鞋業的教訓。韓國制鞋業最興旺時，一家就有120多條生產線，但他們垮得也很快。因為韓國的生活水平提高了，生產成本上來了，他們就想向發展中國家轉移，誰知臺灣的速度比韓國人還要快，在中國南方一下建起了上千條生產線，把韓國人給頂垮了。很大的原因就是韓國人沒有自己的品牌，只是給人家做加工。人家一旦找到了更便宜的生產線，不在你這里干了，你就一點辦法都沒有。遺憾的是臺灣也沒有真正吸取教訓，也沒有自己的品牌，現在也只是給耐克、阿迪達斯、銳步打工，照這樣下去，遲早會和韓國制鞋業得到一樣的結果！”
汪海也清醒地看到和世界知名品牌的差距。他認為，雙星立足中國，生產和成本具有明顯優勢，研發實力也正迅速跟上來。在他看來，國外名牌90%以上在中國生產，都是由中國湖南妹、福建妹在給做，雙星鞋質量并不比這些國外名牌差，目前最缺乏的是一批精通國際品牌運作的人才，另外就是國人對民族品牌的片面認識。
“寧拼死，不嚇死”，雙星總裁汪海在一次WTO企業領導人高層論壇會議上論說應對加入世貿組織的觀點。在和國際品牌的競爭策略上，雙星采取避其鋒芒、發揮民族品牌優勢，“打專業牌運動鞋，帶動休閑鞋發展”的策略；和進軍廣大的農村市場，搶占中低端市場的戰略。在國際市場上，雙星產品的價格并不比國際名牌鞋高，但由于正確的品牌定位，其市場占有率不斷上升，在美國已經達到每7個美國人就有一個穿雙星鞋。
汪海認為在企業發展過程中，是需要不斷學習和提高的過程，尤其做知名國有企業的總裁，不能只是滿足賺取廉價的加工費用，必須樹立長遠的品牌意識，這是創建企業百年品牌的關鍵。
雙星從1992年到西部交通不便的地方開始建廠，現在已經大約有50多個骨干生產企業。僅沂蒙山的就有兩個鞋城，一天的產量是10萬雙，在大別山也是一天4萬雙的產量。
什么地方有銷售市場，就在什么地方尋找理想的生產加工企業，看準時機進行收購兼并，直接盤活了虧損企業，使生產成本大大降低下來，這就是微利鞋業中有許多廠不能生存，雙星卻能發展壯大的生存之道。目前雙星已經形成了以鞋、輪胎、服裝三大支柱產業，成為國內規模最大、效益最好的特大型企業。發展壯大我國的民族工業，沖出國門，占領國際市場，雙星要同世界一流制鞋企業平分秋色。
《市場報》(2002年09月09日第九版)
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