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曉白
前不久到沈陽黎明公司采訪，了解到這家企業(yè)正在進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，其中一個措施是將下屬一家鋁合金窗制造廠轉(zhuǎn)讓出去。
之所以要轉(zhuǎn)讓，不是因為廠子效益不好，也不是因為市場前景不佳。相反，這個廠子
從成立以來一直在賺錢，規(guī)模居行業(yè)前幾名，產(chǎn)品旺銷，承攬過許多大工程。做得好好的，怎么忽然不要了？老總的解釋是，黎明要專心發(fā)展主業(yè)，培育企業(yè)的核心競爭力，因此要從一些領(lǐng)域撤出來，特別是那些市場已供過于求、黎明又無太多技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的領(lǐng)域。
黎明的思路有不少值得借鑒的地方。
市場變化的過程中，適合企業(yè)發(fā)展的機會相當(dāng)多，符合企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的機會也相當(dāng)多，但是不是每個機會都有必要、有可能抓住呢？事實上，每個企業(yè)都會受到一連串“有限”的制約。決策者和經(jīng)營者的知識、經(jīng)驗及操作技巧有限，在一定時間內(nèi)所接受的信息有限，等等。這些因素會直接影響企業(yè)的決策。每個企業(yè)的資金有限，如果只生產(chǎn)和經(jīng)營少數(shù)幾種產(chǎn)品，則資金比較充足，如果同時進入多個行業(yè)，則到處是缺口。資金不足不僅影響企業(yè)投資、擴大規(guī)模，也關(guān)系到技術(shù)改造、人才引進。營銷網(wǎng)絡(luò)也是有限的，這個行業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)對另一個行業(yè)可能完全無用，而一個完善的網(wǎng)絡(luò)不是短時間就能建起來的。
面對日益激烈的市場競爭，企業(yè)一定要培育自己的核心競爭力。企業(yè)在哪一個領(lǐng)域最具優(yōu)勢？在哪一方面技術(shù)最領(lǐng)先？從事哪種開發(fā)在市場上最有競爭力？企業(yè)從事多種行業(yè)是否真正增強了實力？想明白了這些問題，企業(yè)就要學(xué)會做減法，將那些競爭對手很強大而自己又不具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品和經(jīng)營項目放棄掉，將力量集中在一項或幾項市場前景較好、自己在同行中又最具優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)上。
強調(diào)培育核心競爭力不等于不搞多元化，而是說企業(yè)要根據(jù)自己的特點，選擇切入點，一業(yè)為主，兼搞別樣，本著資源的相關(guān)性和要素的可替代性，守好根據(jù)地，再瞄準(zhǔn)新目標(biāo)重拳出擊。
賺錢的買賣不做了，多少有點“斷腕”的感覺。黎明內(nèi)部也有不同意見。一個說法就是，這個廠子現(xiàn)在還在賺錢呢，何必急急忙忙地將它轉(zhuǎn)讓？這恐怕也是許多企業(yè)四面出擊、不愿收手的一個原因。但換一個角度，如果企業(yè)已確定了自己的主打方向，不太可能在其他產(chǎn)業(yè)上投入更多財力、精力時，這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景就很渺茫了。與其等它過幾年經(jīng)營不好了送都送不出去，還不如趁它好的時候及時轉(zhuǎn)讓。等下去，只能等出個包袱。
《人民日報》(2002年09月09日第十二版)
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