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2002年7月18日，匯豐控股有限公司向北京實華開電子商務(wù)有限公司再次注資500萬美元，使匯豐持有的實華開股權(quán)由5%增至10%。此前匯豐曾在去年網(wǎng)絡(luò)最低潮的11月6日，注資500萬美元購入了實華開5%的股權(quán)，并擁有實華開業(yè)務(wù)國際結(jié)算的第一優(yōu)先權(quán)，如客戶選擇銀行進(jìn)行結(jié)算和匯款，實華開便會將自動生成的訂單接入?yún)R豐銀行的接口，從而通過匯豐進(jìn)行結(jié)算。
@本刊記者閆文健
1000萬美元并不是大數(shù)目，對并不專事風(fēng)險投資的匯豐來說，只是牛刀小試，但對于實華開而言，則意味著投資者對其的估值高達(dá)1億美元，這在網(wǎng)絡(luò)泡沫迸裂之后，網(wǎng)絡(luò)公司融資比登天還難的今日，的確讓眾人大跌眼鏡。于是人們的疑問又開始轉(zhuǎn)向?qū)嵢A開的董事長兼CEO曾強(qiáng)……
融資依靠贏利？魅力？還是努力？
在國貿(mào)中心2座的大堂里看到曾強(qiáng)，你會有驚訝的感覺，與這里衣冠楚楚、一絲不茍的白領(lǐng)有很大反差的是，其貌不揚(yáng)的曾強(qiáng)常常頭發(fā)凌亂、睡眼惺忪，還有一幅不為萬物所動的木然神情。但就是這個缺少意氣風(fēng)發(fā)氣質(zhì)的男人，卻頻頻與世界級投資家“親密接觸”。
實華開贏利了，所以匯豐肯投錢給他？但實華開到目前為止還沒有達(dá)到收支平衡，這是公司財務(wù)顯示的事實，照曾強(qiáng)的說法實華開年底可以達(dá)到收支平衡，預(yù)計明年實現(xiàn)贏利。很多網(wǎng)絡(luò)公司在幾年前就有類似的預(yù)言，但現(xiàn)在這些公司都已不復(fù)存在，匯豐怎么就相信曾強(qiáng)呢？
曾強(qiáng)是個不放棄任何機(jī)會的人，無論是會議和論壇，他都積極地努力爭取。2000年11月，在文萊舉行的亞太經(jīng)合組織會議(APEC)上，雖然只有幾分鐘時間，但曾強(qiáng)爭取到最后一個發(fā)言的席位。他回憶當(dāng)時的情況仍然覺得很緊張：“特別玄，我很倉促地主動結(jié)識了匯豐集團(tuán)主席龐約翰爵士(Sir John Bond)”，而更重要的是，就在這幾分鐘內(nèi)他向爵士表達(dá)了自己對做好BtoB電子商務(wù)的信心。
龐約翰于是邀請曾強(qiáng)參加2001年6月在美國舉行的由世界100多位銀行行長參加的“世界貨幣基金組織年會”。“這個會很有意思，在網(wǎng)絡(luò)最低谷時，行長們談?wù)摰淖h題卻是網(wǎng)絡(luò)和亞洲的方向”，看到這樣的情勢，曾強(qiáng)在會上不失時機(jī)地提出他的BtoB模式和在全世界采用美元賬號結(jié)算的計劃，“為這么大的中國電子商務(wù)市場做銀行結(jié)算，是WTO后搶灘中國一個很好的方式”。曾強(qiáng)用以打動銀行家們的不過是在中國幾乎被用濫的WTO概念，但卻贏得了龐約翰的支持，于是曾強(qiáng)開始和匯豐銀行行長洽談融資事宜。一個月后，匯豐向?qū)嵢A開注資500萬美元到賬。11月，雙方在北京共同向媒體發(fā)布這一消息。
今年4月的博鰲亞洲論壇首屆年會，當(dāng)然是曾強(qiáng)不能錯過的又一重要機(jī)會。在這個名流聚集的地方，與匯豐的再次會晤決定了3個月后獲得匯豐二次注資的又一筆500萬美元。“但這次是互動的，因為匯豐持股5%與持股10%有本質(zhì)的區(qū)別”。顯然，曾強(qiáng)覺得當(dāng)時已經(jīng)在融資過程中適時地調(diào)整了被動位置。
在2000年涌現(xiàn)的眾多網(wǎng)絡(luò)公司開始紛紛搬離高檔寫字樓的時候，曾強(qiáng)卻把實華開辦公地點(diǎn)遷到了北京租金最貴的國貿(mào)中心，并且租了一整層，分明一派“有錢人”的架勢。
曾強(qiáng)從來不肯透露實華開股份比例，只承認(rèn)自己目前還是最大的股東，從相關(guān)資料我們可以看出：除匯豐外，瑞士中歐集團(tuán)1998年投資900萬美元持股10%，麥德龍集團(tuán)900萬美元加100萬美元專業(yè)支持同占10%的股份，日本軟銀則投資了500萬美元，其它主要股東還有歐洲最大的食品連鎖企業(yè)利維集團(tuán)，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)寬帶業(yè)務(wù)的美國Psinet公司，歐洲連鎖零售商Rewe集團(tuán)和光通訊公司等等眾多集團(tuán)和風(fēng)險投資家個人。
曾強(qiáng)的融資經(jīng)歷豐富。第一次機(jī)會的來臨是他看到以色列地面上仗打得熱火朝天，地下卻是一幫人通過網(wǎng)絡(luò)電話和全世界交流。于是，他買斷了網(wǎng)絡(luò)電話中國獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，借此與聯(lián)通合作，“當(dāng)時聯(lián)通有好多執(zhí)照，卻沒有技術(shù)”。1996年成立聯(lián)通實華開，注冊資金369萬人民幣，取三、六、九節(jié)節(jié)上升之意。聯(lián)通占51%股份，實華開占49%。同年，曾強(qiáng)用“聯(lián)通實華開”得到了第一筆風(fēng)險基金——50萬美元，“這第一桶金，是一個世界級媒體華人大腕投的”。
但一年后即1997年，實華開就處在倒閉邊緣。曾強(qiáng)認(rèn)為聯(lián)通頻頻更換領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)致“網(wǎng)絡(luò)電話”流產(chǎn)，并且“銀行不相信網(wǎng)絡(luò)的未來，不相信無形資產(chǎn)”。1998年春節(jié)前，曾強(qiáng)還清豐臺建行所有貸款后，“賬戶上只剩幾千塊，全部買了微波爐，搞了個優(yōu)秀員工評獎”。當(dāng)員工抱著獎品回家過年時，曾強(qiáng)孤身一人跑到瑞士，并暗自發(fā)誓“融不到錢再也不回國了”。
在瑞士，曾強(qiáng)參加了1998年的“世界經(jīng)濟(jì)論壇”，但他的目標(biāo)只有一個——“融資”。他說：“我把所有參會人員從頭到尾研究一遍，精選出6個人進(jìn)行特別關(guān)注，他們在講臺上和在私下里說什么，我都認(rèn)真去聽，其實什么也聽不懂，就是找個說話機(jī)會給公司融資。于是我遇到了風(fēng)險投資家比爾·蒙特斯，一個純正的美國人，但講一口流利中文，我用實華開的故事和困難打動了他。”1998年3月，美國Cybercash公司向?qū)嵢A開注資150萬美元，持股10%。
似乎有著不解之緣，實華開后來的幾筆錢也都是通過“世界經(jīng)濟(jì)論壇”融得。所以今年曾強(qiáng)正式向該論壇負(fù)責(zé)人施瓦布先生提出邀請，希望他成為實華開的董事和股東，以示感激之情。
放棄，從輕狂少年走到成熟男人
1993年，曾強(qiáng)在加拿大做了人生第一筆大生意，幫助中石化用400萬美元收購加拿大一家上市公司，“可謂中國第一家海外借殼上市案例”，為此他“實現(xiàn)了30歲成為百萬富翁的夢想”。曾強(qiáng)來到仰望多時的皇家銀行大廈，一口氣租下整整一層樓，剩下的錢雇傭了一大幫老外，以彌補(bǔ)當(dāng)年留學(xué)時所受的窮苦生活，“什么法國的模特兒做前臺，英國銀行家出身的紳士做我的CFO等等”，曾強(qiáng)的“農(nóng)民”色彩可見一斑。
1998年，從瑞士融資回來的“財大氣粗”的曾強(qiáng)決定不再與聯(lián)通有合作上的瓜葛，“我還清了聯(lián)通所有的貸款和以其名義擔(dān)保的貸款”。而后，曾強(qiáng)開始大舉進(jìn)攻ISP市場，收購瀛海威51%的股份。“做了30天瀛海威最大的股東，就把它轉(zhuǎn)手賣了，價錢不錯”，曾強(qiáng)得意地說著，眼神流露出一絲狡黠。1998年到2000年這不到三年的時間里，實華開共融資10余億元人民幣，同眾多網(wǎng)絡(luò)公司一樣開始瘋狂地?zé)X。曾強(qiáng)不無感慨地回憶道，“那時一個月花掉幾千萬元根本算不上什么。”
資本的充足使得實華開的業(yè)務(wù)拓展領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。1996年創(chuàng)建的全國第一家網(wǎng)吧后來一下子發(fā)展到20多家，除位于國貿(mào)的“聯(lián)通實華開”外，其余都屬于連鎖經(jīng)營的加盟店。1999年5月，實華開自行開發(fā)出國內(nèi)第一個電子商務(wù)解決方案包，讓CCTV國際電視總公司、中國玩具協(xié)會、榮寶齋等企業(yè)成為網(wǎng)上供應(yīng)商，成為后來BtoC的前身；1999年10月，從MY8848挖人近半數(shù)開通EC123網(wǎng)上折扣店，正式開展BtoC電子商務(wù)，銷售規(guī)模僅次于8848，但現(xiàn)在這兩家公司都已煙消云散。2000年實華開與幾家媒體合作成立了中國第一個跨媒體經(jīng)營的“千龍新聞網(wǎng)”，開始涉足ICP范疇，“從資金到技術(shù)到平臺到前期管理都是實華開提供的，到今天依然是千龍新聞網(wǎng)最大的單獨(dú)股東”，但除了增加了與政府部門的溝通外，“至今沒有任何賬面上的回報”。
“幾大網(wǎng)絡(luò)模型我們幾乎都嘗試了，一番折騰下來，錢燒出去了，換回來的大多是教訓(xùn)。”現(xiàn)在，曾強(qiáng)決定從其它業(yè)務(wù)逐漸全部退出，心無旁騖地只做BtoB。
現(xiàn)在實華開共有員工110名，分布在北京、上海、廣州和美國、墨西哥、瑞士等11個國家，其中外籍員工占27%。曾強(qiáng)說：“和當(dāng)年一樣，在同等條件下，我喜歡雇老外，哪怕多三倍的工資。1993年這樣做是想找點(diǎn)平衡，但現(xiàn)在我很清楚，正是這些文化背景完全不同的人、跟我思維完全相反經(jīng)常和我吵架的人，反而形成了非常好的團(tuán)隊。從跟英國紳士談判到跟美國網(wǎng)絡(luò)精英談判，從跟德國古典又認(rèn)真的商人談判，到跟義烏批發(fā)小商品的農(nóng)民小老板談判，談判人員有拿百萬年薪的，也有拿500元月薪的，在全球供應(yīng)鏈中我們要把它集合成一個整體，這是我們的模型。”
學(xué)會放棄，曾強(qiáng)的人生體驗和商業(yè)智慧似乎讓他正由輕狂少年轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒炷腥恕Ｔ鴱?qiáng)買過不少車但不常開，因為想省點(diǎn)力氣和思考事情，所以他一半時間都在打的。一次他和助手去位于長安街的北京日報社辦事，看沒什么空出租車，他一腳就邁上了4路公交車。“當(dāng)時車上人很多，天氣又悶熱，我看他好像沒什么事兒似的，泰然自若的站在那里。”助手說要在前幾年曾強(qiáng)絕不會這樣。
養(yǎng)豬，養(yǎng)孩子，還是養(yǎng)老婆
“養(yǎng)豬，養(yǎng)孩子，還是養(yǎng)老婆？”這個比喻最初是劉二飛的觀點(diǎn)。曾強(qiáng)說，對于創(chuàng)業(yè)者，豬是為了養(yǎng)肥吃掉或賣掉，孩子養(yǎng)大了也就跟別人走了，老婆可是你終生的伴侶和寄托。
8年的經(jīng)歷和波折，我們能看出曾強(qiáng)對實華開的付出不止于養(yǎng)豬和養(yǎng)孩子，但是不是在養(yǎng)“終生伴侶”？
“我們創(chuàng)辦或經(jīng)營一個公司，到底是在養(yǎng)豬、養(yǎng)孩子還是養(yǎng)老婆，往往不取決于我們的從商態(tài)度，因為養(yǎng)什么到最后都會產(chǎn)生感情。但從業(yè)務(wù)模型本身和管理模式看，你的公司被你養(yǎng)成了什么，一定要正面認(rèn)識”。
不過談到實華開時，曾強(qiáng)的眼睛始終放著光芒：“中國是世界制造業(yè)的中心，加入WTO后出口機(jī)會迅速增長，9.11事件又讓全球采購商對乘坐飛機(jī)的心理恐懼加大，隨著信息化帶動工業(yè)進(jìn)程的推進(jìn)，未來全球每年5000億美金的進(jìn)出口貿(mào)易額中，將會有10%即500億美金逐漸轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)成交，屆時中國有可能成為世界最大的電子商務(wù)市場。”
經(jīng)過7個月的運(yùn)營平臺、國內(nèi)供貨商數(shù)據(jù)庫建設(shè)和聯(lián)系國際采購商等眾多環(huán)節(jié)的籌備，2001年11月，跨洲際網(wǎng)上采購與貿(mào)易一條龍服務(wù)的“網(wǎng)上世貿(mào)中心”啟動，銷售重點(diǎn)是向海外采購商提供服飾箱包和個人用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品和家庭用品、食品和飲料、家具和室內(nèi)陳設(shè)品、辦公用品和設(shè)備、珠寶首飾等，并同時提供保險、質(zhì)檢、運(yùn)輸?shù)纫幌盗性鲋捣⻊?wù)。
到2002年7月，實華開已經(jīng)累計有150萬美元的交易額，實華開將從買賣雙方收取傭金。除此，尊重買賣雙方的要求，實華開也會采取線下交易的形式，“并且這方面帶來的收入不亞于線上的交易”。BtoB還有個分支業(yè)務(wù)是“實華開商務(wù)港”，為機(jī)構(gòu)或集團(tuán)提供平臺租用或平臺專用，平均收費(fèi)為100萬元人民幣，目前已建立完善的有海南博鰲整體智能化工程、化工貿(mào)易頻道和桑塔納轎車共同體。
2002年6月，曾強(qiáng)聯(lián)合一批跨國公司共同組建第一個跨洲際世界貿(mào)易電子商務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(GeHUB)，包括香港匯豐銀行、美國友邦保險、瑞士通標(biāo)商檢、丹麥馬士基物流公司、德國超級企業(yè)管理軟件公司、美國ORACLE以及i2公司等。這個標(biāo)準(zhǔn)旨在將采購方、供應(yīng)方以及聯(lián)系在二者之間的支付、配送、保險、質(zhì)檢等價值鏈上的各個環(huán)節(jié)整合起來，為跨洲際交易提供統(tǒng)一的適用“語言”，最終低成本、高效益的完成端對端的交易。曾強(qiáng)認(rèn)為，中國在眾多領(lǐng)域受制于人，就在于這些標(biāo)準(zhǔn)是由其他發(fā)達(dá)國家制定，實華開倡導(dǎo)的GeHUB，目的是為中國的BtoB產(chǎn)業(yè)建立一套符合國際電子商務(wù)和國際貿(mào)易慣例的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以支持中外企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)化過程中，特別是在中國進(jìn)行BtoB電子商務(wù)實踐的規(guī)范化。
截止到7月18日，來自50家跨國采購集團(tuán)通過實華開網(wǎng)上交易平臺正在進(jìn)行的采購數(shù)目是711個，訂單金額1億多美元。實華開最大的優(yōu)勢在于擁有78萬家國內(nèi)企業(yè)資源，其中經(jīng)過驗證進(jìn)入供貨商數(shù)據(jù)庫的會員，由2001年的2000個增至1萬余個。
在中國的市場潛力越來越被看好的形勢下，曾強(qiáng)希望在BtoB領(lǐng)域出現(xiàn)三足鼎立的局面，那就是實華開、美商網(wǎng)和阿里巴巴。曾強(qiáng)說他欣賞馬云(現(xiàn)任阿里巴巴CEO)的宣傳力感染力和對媒體炒作的勇氣，也欣賞童家威(現(xiàn)任美商網(wǎng)CEO)對創(chuàng)業(yè)的百折不撓。“幾家公司共同培育客戶、培育市場和進(jìn)行媒體炒作，這樣我們跟客戶談BtoB時可以節(jié)省市場成本”。曾強(qiáng)曾經(jīng)和美商網(wǎng)和8848都洽談過合并事宜，最初和美商網(wǎng)談時打算按5比5持股，后來是7比3，但都未成交，“現(xiàn)在再談恐怕就是10比1了。對于8848，8比2我可以考慮”。
編外檔案：
-履歷 1963年初生于北京，1980年進(jìn)入清華大學(xué)數(shù)學(xué)系，曾強(qiáng)取得MBA學(xué)位后任職于國家計委。1989年，曾強(qiáng)赴加拿大留學(xué)，取得多倫多大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，并進(jìn)入加拿大國家信息中心任高級研究員，從事加拿大美國競爭分析。
1993年，曾強(qiáng)在加拿大成立實華開亞洲公司,第一筆生意，是幫一家中國企業(yè)在北美融資上市，為此實現(xiàn)其“30歲成為百萬富翁”的夢想。
1995年，曾強(qiáng)用58萬元在中關(guān)村成立實華開信息技術(shù)公司，1996年開辦大陸第一家網(wǎng)吧，2002年7月31日宣布關(guān)閉實華開在全國所有的網(wǎng)吧，所有精力放在BtoB業(yè)務(wù)上。
-寫書 1999年，曾強(qiáng)在清華大學(xué)開設(shè)“電子商務(wù)”課程，《電子商務(wù)的理論與實踐》成為清華大學(xué)MBA教材；2001年推出《中國電子商務(wù)藍(lán)皮書》。
-愛好 曾強(qiáng)收藏各國各地的各類酒，但回來后大部分送予友人和同事；收藏T恤，在加拿大、北京和上海的住宅共收藏上萬件T恤。
-汽車 曾強(qiáng)常開的有：奔馳，在北京之外熟人少的地方開；JEEP，除去渴望爬坡過坎外很少開，因為近期沒時間到郊外游玩；本田雅閣，因它內(nèi)斂實用成為代步工具，不過正逐漸被主人打出租車所代替。
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