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技術(shù)革命的實質(zhì)表現(xiàn)，在于改變了許多既有的模式，與此同時，這些改變同樣引出了所謂的價格戰(zhàn)。
@朱遠喜
過去的銷售形態(tài)中，產(chǎn)品必須循序漸進地由產(chǎn)品提供者經(jīng)由大盤商、中盤商、小盤商
，最后才能到達消費者手上，但現(xiàn)在借助科技及互聯(lián)網(wǎng)，不管是哪個廠商，不一定非得通過以往的銷售模式才能將產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費者，而消費者也可以主動通過許多更迅速的渠道尋找自己想要的商品。
由此可知，不論是產(chǎn)品的供應(yīng)者還是最后端的消費者，借助科技信息的流通方式，兩者的交易行徑已不同于過去，可以跳過中間的那層廠商直接完成交易。這種做法對產(chǎn)品提供者而言，不但省下了中間的經(jīng)銷商或代理商，還能兼顧品質(zhì)，使之保持與原來一致，在這種情況下，就可用更低的價格直接把商品或服務(wù)提供給顧客。
這是由于受全球化、自由化及網(wǎng)絡(luò)化的影響，消費者地位日漸攀升，企業(yè)越來越難為其產(chǎn)品或服務(wù)爭取到最高的價格。此外，從產(chǎn)品的角度看，也就是當(dāng)科技讓所有的競爭品質(zhì)趨于相同的情況下，為了求得客戶的青睞，供貨商彼此間的價格戰(zhàn)已是一觸即發(fā)。
因此，價格戰(zhàn)爭一旦開始，如何在眾多的價格戰(zhàn)中脫穎而出就成為首要問題。因此，不妨先認清自已在這場價格戰(zhàn)中的優(yōu)勢與定位。從整個供應(yīng)鏈來看，羊毛出在羊身上，若制造產(chǎn)品的供貨商無法從消費者身上獲取高利潤，就會轉(zhuǎn)由其產(chǎn)品的上游供貨商來減少原料成本，因此，原來只是產(chǎn)品提供者的戰(zhàn)場也一起蔓延至相互垂直的供貨商。
如何讓所謂的“價格戰(zhàn)”能在供應(yīng)鏈中創(chuàng)造多贏的機會？其實我們可從企業(yè)經(jīng)營最根本的原則——降低成本、增加利潤來看。
對最終的產(chǎn)品制造商而言，不妨將這些廠商定位為資源整合者的角色。也就是說，在這個供應(yīng)鏈中，當(dāng)制造商在減少成本、增加贏利模式的原則下，通過科技的進步與創(chuàng)新，許多信息能更透明、更公開化，傳遞也更迅速，再加上為了增加相互競爭的能力，每個供應(yīng)鏈里的制造商都可運用“適者生存”的法則，找到最適合的原料或半成品提供者。
借此，制造商不但能整合所需資源，在此過程中也因相互競爭的方式而得到一個最低的價格，所以，對產(chǎn)品的供貨商而言，這自然可形成價格上的競爭優(yōu)勢。此外，資源分工更在價格戰(zhàn)中扮演著舉足輕重的角色。
過去，在整個垂直的供應(yīng)鏈里，每個廠商或許就扮演同樣是上、中、下游的角色，可是在價格戰(zhàn)中，事事親力而為的角色，不僅吃力，成本上更難與競爭者相互抗衡，因此就有了資源分工，讓每一個在供應(yīng)鏈里的廠商都能專門精做自已拿手的事。在專業(yè)分工的狀況下，不是每個環(huán)節(jié)都需投入資金成本，這也就省去了許多精神及管理成本的損耗。而價格反應(yīng)成本，唯有成本降低時，才能提高價格競爭空間的優(yōu)勢與機會。
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