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 本報記者萬貴生
山東時風集團總經理劉成強一行2002年3月底趕赴香港，與美國摩根斯坦利公司進行別開生面的談判。
多年商場的磨礪，讓劉成強享有“談判專家”的稱號。經過雙方數天談判，劉成強將
一份摩根斯坦利向時風集團進行了3000萬美元風險投資的意向協議書帶回了山東。
劉成強一再強調，這次談判不僅對時風集團來說意義重大，在整個中國制造業也足以引起震動。因為摩根斯坦利世家在全球掌管著4250億美無資產的投資銀行“巨艦”。這次摩根斯坦利盯上的時風集團是一個制造業企業，而制造業對風險投資來說普遍認為是增長空間有限的“夕陽產業”，摩根斯坦利對時風一下子投進去3000萬美元，和以前數年在中國的2億美元總投入相比，不能不說是一個非同尋常的動作。摩根斯坦利的此番舉動，頗為耐人尋味。
劉成強略有所思地說：上世紀70年代以來，以日韓為代表的亞洲國家已經取代美國成為世界的制造中心，如果亞洲制造中心向中國轉移，那么意味著世界制造中心也將移向中國。
這種趨勢已經開始顯現出來。20世紀90年代，世界制造業巨頭開始大舉進軍中國，在中國設立了加工廠的可以列出一個長長的名單———菲立浦、東芝、松下、西門子、摩托羅拉、諾基亞……并且這個名單還在不斷地加長。最近幾年，更是出現了許多國外制造企業關閉本國工廠，將生產基地完全轉移到中國的現象。
“中國本土的制造企業在改革開放20多年市場化的浪潮中經歷了洗禮，很多領域已具備了相當強的競爭實力，一批企業已經開始向國際化方向發展。”劉成強津津樂道：“在家電行業，長虹、TCL、海爾等中國家電企業不僅打破了日本品牌一統天下的局面，控制了中國家電80%的市場份額，而且還大量出口，吞食原本屬于日本的市場份額。另據海關統計：2001年，中國機電產品出口達到了破紀錄的1200億美元，占出口總額的50%。”
“種種跡象表明，中國正面臨著又一次這樣的機遇。”劉成強說：“中國的機遇來自三個方面：一是歐美、日本等發達國家服務業和高科技產業在產業結構中比重不斷增加，勞動力密集型產生和一部分資金密集型產業由于不能產生更大的附加值，不得不向國外轉移；二是中國勞動力豐富而且成本低廉，在紡織、服裝、玩具等勞動力密集型產業，中國勞動力成本優勢表現得大為顯著；三是潛力巨大的本國市場。中國市場被認為世界上僅剩的幾個待開發的處女地之一。背靠前景如此廣闊的市場，中國制造業完全可以充分利用本土化優勢取得競爭上的有力地位。可以說成為世界制造中心的大門已經向中國開啟，一向以經濟分析見長的摩根斯坦利不會漠視中國正在發生的這些變化。摩根斯坦利亞洲投資有限公司執行董事保羅·布爾說，人才和技術向中國流動的趨勢已很明顯，中國已成為制造業最佳選擇地。”
“不過”，劉成強提醒說，“面對誘惑，摩根斯坦利從不貿然下手，而是先進行充分的了解和分析，等到確認有了很好的切入點后才出手。對風險投資對象的挑選，摩根斯坦利有三個標準：必須是行業內最強的企業；產品品牌的知名度比較高；企業有良好的收益狀況。”
憑心而論，進入中國制造業，時風集團正是符合摩根斯坦利投資標準的一個不錯的切入點。在農機行業里，這些年時風集團可以說風光占盡。1993年才開始生產農用車的時風集團，當時的產值只有3000多萬元，經過數年跳躍式發展，現在已經成為整個中國農機業的領袖。2001年，時風的銷售額超過50億元，實現利潤4.5億元，產銷量連續5年高居全國同行業榜首，在中國大型機械制造業百強中名列第16位。
雖然時風集團在農用車市場上還在不停地攻城掠地，市場份額不斷擴大，但仍局限于農機市場這“一畝三分地”上，時風已無法感到滿足了。劉成強認為，時風的目標是做國內馳名，國際著名的運輸機械集團。然而，要達到這一目的，時風必須跳出農機業務領域向整個運輸機械行業擴展；走出國門，塑造國際品牌。
談到這里，劉成強坦然地告訴我：要實現兩個轉變，單靠時風自己現有的力量難度很大。因為要向運輸機械行業發展，時風需要掌握新產品的關鍵技術；要在更廣闊的國際舞臺上競爭，時風需要打造國際知名品牌；要進行國際化運營，時風需要現代的營銷管理體系作保證。
對于摩根斯坦利的風險投資理念，保羅·希爾說，風險投資基金不僅僅只是給企業帶來資金而已，而是一定要能帶來項目和先進的理念，從而真正幫助投資企業的發展。
這與時風集團的要求不謀而合，摩根斯坦利找到了進入中國制造業的切入點，時風也看中了摩根斯坦利幫助時風越過障礙的能力———這就是遠遠超越于3000萬美元之外的附加值。
的確，3000萬美元在時風集團18億人民幣的總資產中只占15%左右，是個小數。與以往中國制造企業尋求海外合作伙伴的模式不同，這次時風與摩根斯坦利的合作引入資金已經不是中方的中心目的，不是資金，而是能夠迅速提升企業競爭實力的其它資源———新項目、核心技術、先進的管理、國際化的經營手段，才是此次時風希望從同摩根斯坦利合作中真正想得到的更重要的東西。
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