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文/本刊記者 邊杰
許志平，家用電腦、聯想1+1品牌的拓荒者。1987年加入聯想，1996年離開。1998年與人合辦世紀星空管理咨詢公司(現更名為北京貫能管理技術有限公司)。
聯想每年大約有10%左右的人離開，其中有5%是自己離開的，因為他們有更好的前途，
另外5%是不得不離開，因為他們對自己的評價和企業對他們的評價不一致。——柳傳志
許志平長著一張容易讓人產生“聯想”的臉：緊繃的肌肉、不茍言笑的表情，一看就讓人產生敬畏。
不錯，許志平外表上看來是一個有著很強勢“氣場”的人，威嚴、冷靜，說話一針見血。許的身上烙著在大公司浸淫過多年的痕跡，大氣、自信、眼光遠大。不過，這副模樣倒適合他的職業：咨詢師。
在2001年實達集團走進ST期間，賈紅兵每次來北京都要跑到許志平那里，聽其耳提面命一番，然后在媒體和實達集團上演繹咨詢師的意圖。賈紅兵后來如愿以償地當上了實達集團總裁的職務，雖然只有短短半年的風光日子。許志平是隱居在賈紅兵身后的人。
在IT界，許志平被業內人喚作“許爺”，盡管外界并不熟悉這個名字，但只要提起聯想1+1、家用電腦，相信人們不會陌生——許志平是這些概念的始作俑者。
許志平名片上的印的是“北京貫能管理技術服務有限公司客戶總監”，他實際的身份是這家公司的老板。5月19日下午，在離中關村不遠的為公商務中心，許志平在他的新辦公室里，對《中國企業家》回憶起了一個人和他服務了近10年的一個大公司之間的故事。屋外，有著羅馬石柱、噴泉、草地，陽光也很溫和、慵懶。
當楊元慶和郭為轉到了中心
1987年，25歲的長春人許志平從中科院計算所研究生畢業，當時有希望、信通和聯想三個公司可以選擇。聯想給的房子是單身宿舍，12平方米，還外加一個8平方米，是樓房；信通給的房子雖有30多平米，但是是平房，許志平是在雨天去看的房，感覺不好，所以沒去信通。因為在計算所讀研究生時，給倪光南打過零工，許志平最后選擇了聯想。1988年，郭為和楊元慶也先后應聘來了聯想。許志平剛到聯想的時候在倪光南手下做漢字系統，然后到美國做漢字芯片，后來做開發支持。1992年，許志平去了聯想家庭電腦教育事業部做總經理，后來事業部變成聯想與一家香港玩具商的合資公司，合資公司投資1000萬元，聯想在其中只占40%的股份。
電腦一出來，要起名字，許志平讓全公司上下的人都想想，什么“海豚”、“金牌”的名字都冒出來了，最后是生產線上一個工人提出，這電腦的特點是一兆內存、一個軟驅，就叫“1＋1”吧。“聯想1+1”就這樣出來了，猛一聽，誰都不知道“1＋1”是什么意思，但是因此而留下了許多講故事、炒概念的空間。
許志平搞了很多營銷、公關活動來推銷“聯想1＋1”概念，效果很不錯。第一年，家用電腦賣了8000臺。但是，那時聯想還是家靠代理別人產品來支撐銷售的公司，家用電腦在聯想里面沒多少人關注。許志平一幫人在上地上班，早上8:30過來，晚上5:30回聯想在中關村的總部。總部和合資公司的聯系并不緊密，有一種“甩出去的感覺”。
這個時候，楊元慶開始做商用電腦，進行了一些改革，把原來分散的進口、生產都統一起來了，“成績做得很好”。
1993年聯想電腦第一次沒有完成既定的目標，聯想上下震動很大，當時國內計算機界也正經歷著有史以來最嚴重的危機。1993年底的危機促使柳傳志下決心立即啟用擔任CAD部總經理的楊元慶。1994年3月，楊元慶出任聯想微機部總經理。
1995年，楊元慶把商用和家用電腦合在一起，買回香港公司的股份，合資公司取消了。許志平手下所有的人都合并到楊元慶那邊了，許志平沒去。——“我和楊元慶誰管誰啊？”
柳傳志找許志平談話，對他說他現在一是可以去做總裁辦主任，另一個去做系統集成，問許志平愿意去哪里。結果許志平選擇了前者。
“我覺得無所謂，因為我這個人，比較愛嘗試新鮮的東西。”就這樣，當年以“聯想1+1”聞名業界的許志平，慢慢淡出了家用電腦領域。
有人說聯想的文化有點像一個旋轉著的、有巨大慣性的車輪，有一個很強烈的核心，所有旋轉圓心和這車軸不能重合、甚至和這個車輪旋轉速度不一致的物體，都會被甩下去。
聯想早期，有記者采訪柳傳志的時候，他寫了五個聯想年輕人的名字希望記者去采訪，他們是：楊元慶、郭為、許志平、賀志強、陳儉，其中楊元慶、郭為以自己的能力和機遇，在“賽馬相馬”過程中慢慢旋轉到了圓心的位置，而兩人離開了，許志平自己做了老板，陳儉的公司已經在香港上市了。
許志平在這個車輪上旋轉了10年。當這個車輪的旋轉軌跡越滾越大時，他做出了離開的決定。
“賣花生米也是自己的生意”
許志平在聯想的時候聽過一個老外的講座。當時老外的一句話“哪怕賣花生米也是自己的生意”，給他很深的印象。“不想在一個大企業里長呆著。那怎么說都是別人的，不是你的。大公司可能就要求你永遠游蝶泳，如果你認可這個方式，你就在這兒待著，如果你還想換種泳姿，你就出來。”
在做1＋1電腦的時候，許志平就“想出來”，但自己一直做的是開發、技術等方面的工作，不知道自己出來開公司要辦哪些事情，所以也不敢貿然行事。
許志平自稱，外面的“機會”是驅動他走出聯想的最大力量。“最大的誘惑是對未來無限的憧憬。如果你一直在大公司呆著，你五年之后會是什么樣呢？市場、銷售、開發，我都做過了，我在聯想里面還能做什么？有‘海歸’朋友對我講，機會就像吃菜，在國外夾一口是肉，再夾一口還是肉，但在中國夾一口是白菜，再夾一口是海鮮，起伏非常大。”
許志平賭自己能不能跳出聯想的盤子去夾“海鮮”。1996年底，聯想和太極、長城一起合資了一家叫騰圖的軟件公司，聯想在里面占很小的股份。騰圖當時缺一個總經理，太極的人想讓許志平過來。
那時候許志平在總裁辦天天跟柳傳志見面，找了一個時間就對柳傳志說：“老板，我要走了。”柳傳志的反應是：“你肯定不是隨便說說就完的那種人，也不是為了要漲工資，如果你自己認真考慮過，那行吧。”
1997年年初，許志平正式到騰圖報到。臨走時，柳傳志跟他說了兩句話，許這些年一直記著：“第一，你干什么事都不像楊元慶那樣咬得住；第二，你做十件事，不如做好一件事。”
這兩句話說得許志平心里很服氣。許志平在聯想的工作一直處于不停變換中，從研發中心到做漢字系統、漢字芯片，一直到軟件中心、家用電腦、技術中心、總裁辦，10年換了7個工作崗位，“柳總一看就覺得我這個人呆不住。我屬于比較容易抬起頭來看別的地方的人，手頭上的事做一兩年就沒多大興趣了。”但是他改不了、也不想改自己這種性格，“我覺得我以這樣的方式存在是最舒服的。”在聯想的分紅計劃里，許志平當時排在創始人里面的某一撥，有一點兒比例，“當時可以以某種方式分一點兒錢。”許志平要走，這點兒比例當然就要交出去。許志平沒有太在意這個，他決意要脫下“聯想”這件漂亮的衣服。
與聯想關系“三級跳”？
出來之后，許志平突然有種特別深刻的感覺。“衣服和人是兩碼事兒，從前IBM跟你談，是因為看好你而跟你談嗎？不是。他們是在跟聯想談。你脫下這件衣服后，首先要證明你自己行不行，從前是衣服發出的光芒還是你自己發出的光芒。”
許志平到騰圖去，是想解決一個“過渡”問題。“我覺得我還沒有勇氣把衣服一脫就自己去弄一個公司。而且當時你也不知道你缺什么東西，你跟稅務打過交道嗎？你會招聘嗎？在大企業里面，很多本事是你不需要掌握的。”
騰圖只是幾家大公司合資的一家企業，不是許志平最終想要的公司，在騰圖呆了一年，35歲的許志平有個感悟：在聯想的時候，自己缺什么就可以學什么，但自己出來辦公司以后，不是你有什么本事更重要，而是要跟會的人捆在一起。當時這個可以粘住的人正是陳良華。
陳良華和許志平在本科時是北大的同學。陳良華在北大計算機系呆了十年，博士畢業后去了長城電腦公司，任開發部經理。此公在業內獨享“博士”的稱號，以三多聞名于坊間：一是策劃多，據說不少經典策劃出自他手；二是徒弟多，據說在IT領域的各個角落都有分布；三是怪癖多。當年許志平在聯想，陳良華在長城，互為對手兩三年，各為其主出了大名之外，二人也成為了業內名流。
陳良華此前在為恒基偉業的孫陶然做商務通的策劃。1998年年初，陳良華與許志平一拍即合，拉許志平過來入股，做總經理，成立了“世紀星空咨詢顧問公司”，做企業或產品的定位和策劃。
短短4年時間里，許、陳兩人這家公司的名稱正如許志平求變的性格，已經經歷了“世紀星空”、“星際坐標”、“貫能”三次變化，但一直跟聯想有親密接觸，而且在經歷了客戶關系、合作伙伴關系的遞進之后，貫能和聯想的關系現在正處于一個微妙時期，極有可能躍遷到另一個層面。
楊元慶承認，早期聯想在做市場的本事上，不及長城。當陳良華從長城走出后，楊元慶看中了許、陳兩人的腦子。“聯想是大公司，比較大度，他們找我們做事情，是因為陳良華，他在營銷方面有很多獨特的東西。”從1998年下半年開始，許志平的公司一直是聯想營銷方面的顧問公司。“我們主要跟他們的市場推廣部合作，合作挺不錯，給他們出了不少主意。比如聯想的‘百萬臺下線’。”到2002年，許志平與聯想的“感情”更加升溫了，跟聯想捆綁在一起做ERP。聯想接下來的單子，許志平幫忙做營銷咨詢。
聯想每年會在香港舉辦盛大的答謝晚宴，許志平也去，身份是聯想的營銷顧問。在會上碰著柳傳志，柳傳志總是笑呵呵地問這個昔日部下：“最近在忙什么呢？”
“顧問有做企業的樂趣，而且又不用直接對結果負責任。樂趣是貢獻你的智慧，只是不能享受他的成功。”離開了聯想的許志平就這樣躲在聯想身后反哺著聯想，也享受著自己的樂趣。
許志平透露，目前貫能跟聯想有更深的合作。正在向IT服務轉型的聯想，此前收購了漢普等咨詢公司，聯想有沒有可能會入股貫能呢？許志平對此絕口不提。
拷貝聯想
“許多離開聯想的人還說聯想好，是因為他們認同聯想的文化，認同聯想交給他們的行事之道。其實聯想走的人和進來的人都不少，但它始終能保持其文化的凝聚力。”在許志平的眼中，聯想仍然是目前國內最好的公司，柳傳志依然是許志平最佩服的人。“他總是謀定后動，從頭到尾都考慮得很清楚。看什么事都能看到后面，看到底。眼前的東西可以不看，盯遠處，然后就直奔那里。”
許志平坦承自己現在教給別人的套路很多都是從聯想學來的。他半開玩笑地說：“我們就是把聯想的東西總結一下，給這些比聯想小的公司。一本萬利。”
許志平打了一個比方：如果設計別墅的人，他自己就住100平方米的房子，你讓他設計600平方米的別墅，那就沒戲。他沒住過600平方米的別墅，怎么能設計好這樣的別墅？你拿大公司的那一套管理小公司，會感覺非常舒服，但小公司的那一套到大公司里面就會傻掉。
許志平在為其他公司做服務的時候，每做一件事情事先都會下意識地想一下“這事在聯想該怎么做？”然后按照柳傳志的思路來套這些事情：第一看這個公司里面大家是不是有一個共同的目標，然后看這個公司里面的干部隊伍怎么構成的，所有的干部是不是都有一致的感覺，有沒有戰略？大家有沒有一致的想法？……“通過這些一看你就知道這個公司有什么問題，然后怎么改善，學(聯想)就行了。所以為什么說出來聯想之后，對聯想感覺更好了。有時候你在里面是一種束縛，但出來就是一種優勢。”說到這里，許志平突然露出頑皮的一笑：“但是，聯想實施力很強，有一些方案，你即使告訴其他公司，他們也不容易模仿。”聯想管理里有“天條”一說，比如不許拿回扣，不許兼職。貫能里也有“天條”：“我們不許拿回扣，但可以兼職，行業不一樣，要求也不一樣嘛。”還有一點要像聯想那樣堅決貫徹的就是，“承諾了就做，要不就別承諾。”在離開許志平的辦公樓的時候，忽然發現大門背后貼著一張紙條：“今天你走的時候關門、關窗戶、關ADSL了嗎？”又是一個鮮明的聯想風格。
這個刻著聯想深刻印痕的人，如果繼續留在聯想會怎么樣？如果當初沒有楊元慶做PC特別好，被柳傳志所重用，許志平今天會扮演楊元慶的角色嗎？當記者小心翼翼問這個問題的時候，許志平略顯激動；“沒有想，那是馬后炮。這個事不能那么考慮了。”
衣服和人是兩碼事兒，從前IBM跟你談，是因為看好你而跟你談嗎？不是。他們是在跟聯想談。你脫下聯想這件衣服后，首先要證明你自己行不行，從前是衣服發出的光芒還是你自己發出的光芒。你跟稅務打過交道嗎？你會招聘嗎？在大企業里面，很多本事是你不需要掌握的。—許志平
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