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本刊記者/韓建政
大概是七八年前的春節期間，中央2臺搞了個特別節目，邀請了很多企業家參與。其中有一位面相憨厚、可親，穿著樸素的四川漢子給我的印象很深，他說話不像其他的企業家是妙語迭出，而是有些磕磕絆絆的，條理性也不是很強，之所以久久難忘是因為他給我的感覺特別真誠，除了真誠還是真誠。他接過話筒第一句話就是：今天是春節，我先給全國的母親
拜年，特別是農村的母親......然后深深地一鞠躬，當時我的眼淚差點奪眶而出，從電視鏡頭里可以看到，有很多的現場觀眾也抑制不住，偷偷抹淚。這個并沒有談論什么傷感話題，卻使很多人默默流淚的人就是華西希望集團董事長陳育新。
陳育新在希望集團劉氏四兄弟中排行老三，他還有一個名字叫做劉永美(四兄弟的老大是劉永言，老二劉永行，老四劉永好，合起來是“言行美好”。)，在劉永美兩歲的時候，家里經濟條件不好，兄弟又多，生活比較困難，于是父母把他過繼給古家村的朋友陳躍云夫婦，陳家只有兩個女兒，一家人都很喜歡他，給他取名叫陳順民，后來到了快要上學時，生父劉大鏞給他改名為陳育新。
陳育新談起自己的身世感慨萬千：“曾有誤傳說我的父母不喜歡我，才把我送到陳家，實際上我過繼到陳家后，我的親生父母從未停止過對我的關懷，甚至對我的關心比其他兄弟還多。我是最幸福的，因為我有兩個母親，她們都非常慈愛。兩家的關系也非常好，我從未有過被遺棄的感覺。我們四兄弟都是一起長大的，沒有親疏差別。我后來一直都姓陳，有很多人都勸我還是改回去姓劉，說合起來的‘言行美好’很妙。但是我是不會改回去的，養父母在困難的時候接納了我，我不能忘記他們的養育之恩，我的孩子也都隨我姓陳�！�
陳育新初中剛畢業就遇上了文革，學業被迫中斷，只得回到農村面朝黃土背朝天地修理地球了�！霸谵r村勞動的時候，我深深地感受到知識的重要，非常想繼續讀書，那時最大的夢想就是能上大學深造。我親生父親臨終時曾經說過，他最遺憾的事情就是我們兄弟四個被‘文革’耽誤了，沒有能上大學�！�1977年恢復高考，二哥劉永行考上了師專，這對陳育新震撼很大。當時，28歲的他已是兩個孩子的父親，但他毅然堅持自學高中課程，八個月之后，他順利地考上了四川農學院�！澳前藗�月我還掙了三千多工分呢，哪象你們現在的年輕人這么幸福，可以‘一心只讀圣賢書’�！标惛锌f千。
陳育新大學畢業后，被分配到新津縣農業局工作，那個鐵飯碗他只端了半間時間就扔掉了，辭職回了古家村。“我是四兄弟里‘下海’最早的，我當過12年的農民，上大學又學的是農業，因此深深的感到知識對農民的重要性，甚至還在上大學期間就曾經產生過畢業后回鄉實干的想法�！�
1983年春節，四兄弟聚在一起商量后，決定搞一個孵化俄羅斯雞的孵化房，由老三陳育新先下海闖蕩，創建了希望集團的前身—育新良種場，另外兄弟三個先后也都辭去了公職。打虎不離親兄弟，經過四兄弟十九年的艱苦拼搏，企業資產增值300余萬倍，造就了國內民營企業中最耀眼的一顆新星，大名鼎鼎的希望集團。
成功的八字秘訣
對于希望集團成功的秘訣，陳育新總結了八個字，“誠實、精明、勤奮、美好”。他說希望集團的成功首先要歸功于是誠實，其次是要在誠實的基礎上精明。陳發表過一篇文章叫做《精明而誠實的商人》,“很多人非常忌諱談精明，所有人都在談誠實，為什么我提出精明呢？我說的精明是在誠實的基礎上的精明。我和我們的高層干部討論這個問題，可能是受我的影響，我們整個華西希望集團，包括我在內，基本上都是誠實有余精明不足。人家是把沒有的東西夸得很大，無中生有，包裝得非常漂亮；而我們卻是自己有的東西都很謙虛，所以說我們是精明不足，誠實有余。所以我專門寫了一篇《誠實而精明的商人》，把精明提出來。正是因為我們有非常扎實的誠實的基礎，我們才敢無所顧忌地探討精明。很多人都不敢，很忌諱，往往都認為精明是和奸商聯系在一起的。我認為精明可以使誠實的信念得以鞏固，很多人都認為在當今這個社會不能太誠實，老實人總是吃虧。假如你誠實做事，誠實做人，卻一點都不精明，凡事都誠實的話，到最后確實會吃虧，因此我們提倡誠實而精明。”
在誠實這方面，華西希望的高層干部大都受到陳的影響，因為在他選擇干部的同時，干部也在選擇他，這些干部都是這樣選擇出來的，結果就都和陳育新一樣，誠實有余而精明不足。因此陳育新理智地提出，要在精明上多下功夫——誠實做人，精明做事。
勤奮是陳育新一直提倡并身體力行的，他說：“在我們華西希望集團，還有社會上的很多人，凡是在某一個崗位上做得比較優秀的人，都是非常勤奮的，幾乎是沒有例外的，包括運動員，哪一個拿奧運金牌的運動員在訓練的時候不勤奮，就算天賦再好，他也不可能拿到金牌。在我們企業，不管是哪個崗位，老總、部門經理甚至銷售人員，凡是業績突出的，無一不是勤奮的結果，所以說一個企業的核心價值觀就是做人的態度，做事的態度和工作的態度。誠實、精明、勤奮都是為了追求‘美好’，所以說我們企業的核心價值觀就是誠實，精明，勤奮，美好�！�
華西希望的誠實表現在很多方面，王林農遞給記者他們印刷粗糙的集團簡介時說：“華西希望規模很大，也很有錢，但是簡介印刷得卻相當粗糙。因為陳總規定做宣傳不要過分注重包裝，更不允許采用夸張手法，他總是叮囑，一點點夸張都要不得，甚至一個夸張的字眼都不行。”而就是這本看上去極其粗糙的簡介，幾乎所有看了的人都說非常真實、非常可信、有深度、內涵豐富，給予了極高的評價�！拔覍π麄鞑恳蠛芨�，首先要讓政府感到放心，其次要讓專家感到有價值，讓同行感到有水平，還要讓我們的用戶和經銷商感到真實，并有親和力，所以我們在宣傳上，在很多方面都很誠實，絕對不搞浮夸�！�
陳育新曾經在華西希望的內刊上發表過一篇談論管理的文章。印刷廠的領導看到這篇文章后頗有感觸，號召企業的所有員工對陳育新的文章展開學習，還要求開會討論，談感受。這一切都源自于陳的真誠，連寫出來文章也滿是真誠。
華西希望不上市
華西希望那么大，業績又這么好，有沒有可能發行股票上市呢？陳育新在聽到記者提出這個問題的時候嘎然一笑說：“很多人都問過這個問題，上市對我們來說不存在可能和不可能的問題，只是想不想上的問題，我現在只是想不通：如果華西希望上市了，從股市上融來的資金該怎么用？干什么用？目前我們并不缺錢。難道把融資放在銀行里吃利息么？”
很早就有券商來主動聯系陳育新，要幫助華西希望上市，但是陳一直都沒有答應�！耙驗槲覀兊侥壳盀橹惯�沒有準備投資什么大到自己的資金能力不能夠承擔的項目，換句話說就是我們并不缺錢。我們企業的盈利能力都非常好，利潤豐厚，所以我不愿意別人進來(上市)分享。我可以給慈善機構捐錢，也可以給貧困地區建學校，但企業家不是雷鋒，我自己經營企業所取得的正當利潤，沒有必要找人分享�！标惖恼\實確實讓人無話可說。
“通過股票上市融資，這種企業行為本身是無可非議的，但是有一點，對象我們這樣的企業而言，也可以適用于所有企業，當有些錢來得容易的時候，你可能就看不起某些錢了，我們賺的就是辛苦錢，但是辛苦錢是非常穩的。我經常講，從希望集團的發展來看，是積極穩步的發展，在希望集團的發展史上，沒有一天有過暴富的痕跡，就是新希望集團上市融資成功，也只是一次非常小的收獲，對整體的影響也不是很大，它并沒有給希望集團帶來太大的好處。
某些公司為了上市不擇手段，打著融資的旗號在證券市場圈錢，他們認為錢多了就可以干很多事情，先拿到錢再說。當然股市上絕大多數公司都是好的，并不是只為了圈錢而上市的。但是往往有很多都是事與愿違，往往一些經過所謂的論證的項目并不如預期計劃一樣賺錢，沒有優勢，因此在競爭中頻頻失利。資金只是競爭優勢的一個方面，并不是主要優勢。我認為企業的核心競爭力，最重要的是人才，不管是技術也好，還是其他方面的運作也好，都需要人才。有人才才有好的項目，才能有機會將企業擴大很多。如果人才儲備比較充足，項目儲備也就比較多，在這種情況下，資金才成為制約企業發展的瓶頸，這時候上市融資就會有如虎添翼的感覺，從股市上融來的資金才能發揮更好的作用。如果沒有好的人才，沒有好的項目、好的基礎(市場基礎，技術基礎)，即便能上市融到很多資金，該虧損的還是要虧損，千萬不能把股市當作是一條永不沉沒的大船。
目前確實也有很多企業，上市以后拿了股民的錢亂花，甚至有些根本就是捏造項目來騙錢的。我們希望集團除了南方公司有個公司(新希望)上市以外，集團90%以上的產業都沒有上市。許多人都說我們比較保守，我認為做企業還是實在一些比較好。不能象某些上市公司一樣，也不管項目好不好，可行性高不高，為了圈錢，10億8億的只管報項目，先把錢弄回來再說，那樣對股民來講是極為不負責任的�！�
人才的價值
陳育新在談論上市問題的時候就一直強調說：“現階段影響華西希望發展的不是資金問題，也不是技術問題，而是人才問題，我們當務之急是要培養人才。”“我們的人才始終是不夠用的，制約華西希望發展的最主要因素就是缺少人才。開辦飼料廠對我們來說是輕車熟路的事情，從資金上和技術上來講都很方便很簡單，唯有人才難求。首先每一個分廠都要有總經理，這個位置如果能找個好的人才，那這個廠子就肯定能賺錢，能在激烈的市場競爭中屹立不倒，能發展壯大�！痹谙Ｍ瘓F的發展歷程中，陳育新有個很深的體會，用好一個總經理，就能搞好一個飼料廠，用錯一個總經理，給集團帶來的直接損失至少是1000萬。“因為總經理關系到的并不僅僅是公司的效益問題，還有相當多的持續影響。辦一個飼料廠1000～2000萬就夠了，但是用錯一個人至少給公司造成直接損失1000萬以上，有時候一個分廠沒做好，會影響到整個希望集團的聲譽和品牌。”
陳育新給記者算了個帳，當一個飼料企業在正常情況下能夠做到1000萬利潤的時候，這個企業實際上就能值一個億了，這個企業老總的貢獻就不止這1000多萬，這個看得見的利潤實際上只是小頭，重要的是他創造了品牌價值�！斑@樣的一個公司，實際價值絕對是超過1億，因為他有持續的影響，所以說當一個企業利潤達到1000萬的時候，總經理拿個幾十萬，也只是非常非常小的一點，他給企業不僅帶來了實際受益，還創造了品牌價值，這種品牌價值甚至超過企業的有形資產的價值。更重要的是他的成功肯定能為企業培養出一批優秀的人才。我們下屬公司的老總，業績很好的，我們給予的獎勵可以說是太少太少了，這些職業經理人對企業的貢獻，對社會的貢獻，遠遠超過他們所得到的報酬�！�
千里馬常有，但是伯樂不常有，因此很多企業家都會感慨，人才難求啊！而實際上人才可能就在你的眼皮底下，只不過你沒有慧眼罷了，而陳育新就有這樣的一雙慧眼。
華西希望有一個分廠，換了好幾個老總都不行，前幾個都是在國營大廠當過領導的，都有大學文憑，但是業績都很不理想。后來陳育新就派遣自己的司機杜誠斌去上任。當時幾乎所有的人都反對，都對杜誠斌的能力表示懷疑，對企業的未來表示擔心。很多人都跟陳育新講：“杜當個副總還可以，干一把手可能不行，搞不好會把那個分廠弄到關門的地步�！钡愑聢猿终J為杜誠斌可以勝任�！拔疫x擇他并不是因為他是我的司機，我特別關照他，我是通過很多事才看中他的，并不是一時心動。對于企業家來講，絕對不應該有什么的特殊關照，如果我真的很想照顧他的話，我可以直接拿錢給他，但是絕對不會把企業的經營權當作照顧來交給他，干企業可不是開玩笑的事情�！�
事實證明杜誠斌是非常優秀的，全國幾十個分廠里面，他掌管的分廠按照業績排在第四位，在西南地區是第一位的，使希望飼料成為當地的第一品牌。杜誠斌上任以后，有很多事情都處理得非常好，他逢年過節從來都不休息，一直在工作崗位上奔波。而且由于誠懇，市場開發的極好，生產的產品經常供不應求。
“杜誠斌在有些事情上處理得甚至令人很感動�！标愑聺M臉喜悅地講。
華西希望的一個原材料供應商，說是為了感謝他，可能是怕甩掉他，對杜提出要給他一定的回扣，杜打電話給陳育新說：“既然人家說要給我回扣，我就想多要一點。”結果他就問對方要了100萬，對方很爽快就答應了。杜誠斌最后讓那個原料供應商給發了價值100萬的原材料過來，就這樣給廠里減少開支100萬。
“我用人，不怕你缺點突出，就怕你優點不突出，實際上很多人都有很多的缺點，但你要是能將他的優點充分發揮的話，他就是一個可用的人才，缺點是可以改正的，客服的。當優點發揮到一定的時候，他的缺點相對來講就是小事了�！边@就是陳育新的用人哲學。
陳育新自我評價
“我對自己的評價是：我有很多優點也有很多缺點和弱點，我最大的優點就在于對任何人都是真誠的，對客戶，對我們的管理人員和員工，對合作的對象都非常真誠，也可以說我是可以被人一眼就看透的，我認為被看透了好�！�
也許因為長相或者是先入為主的觀念吧，記者看見陳育新第一眼就覺得他特老實，應該不會騙人，和他打交道肯定不會上當，在更多的接觸和了解以后，更加深信不疑。
“我相信我們的高層干部，他們也相信我。我有什么話都會當面講出來的，所有的干部都知道，我要是對人有意見，一定當面講給他，如果不講，那就是沒有，肯定沒有，我心里不會藏這些意見的。因此我們的干部也不用經常去揣摩我怎么看他，對他有什么意見等，這一點有很大的好處，能使我們的干部安心工作，少一些擔心也就能多一些成績，讓真正有能力的人把全部精力都投入到工作上去�！�
記者追問：“那么您覺得您的缺點都有那些呢？”陳風趣地說：“我優點還沒有說完吶，我優點很多哦�！�
“我的第二個優點是，我擅長指揮。我做決策以前都能征求下屬的意見，真正做到民主，我一直在追求盡可能的避免決策上的失誤，因為我決策如果失誤，會對企業造成很大的損失。當然下面的意見有時候是多種多樣的，很難統一的，這時候我自認為我是比較清醒的，我可以不受任何人的左右，有時候可能對某件事情有80%的人反對這樣做，但我認定能做的時候，是不會被他們左右的，不管是在家里，在親朋好友里，還是在企業里都一樣�！�
最初在陳育新辭職下海的時候，幾乎所有人都在反對，他的父母、愛人都反對，很多人都說：“你好不容易考上大學，現在是國家干部，掙工資，拿的是鐵飯碗，你父親是局長，你好好干，這個局長的位置遲早都是你的�！钡钱敃r陳硬是下定決心要辭職回農村去干一番事業�！耙坏覜Q定了的事情，沒有誰能夠左右我，阻止我�！崩蠈嵢艘禽^起真來，撞了南墻也不回頭的。
如何做好企業家
畫畫的有兩種人，一種是畫家，一種是畫匠，有的人畫得很好，但是他不是畫家，這就是差異，就如同雕塑大師和石匠的區別一樣，經驗豐富的石匠刻石獅子的時候，手法純熟，做工精美，但是他永遠都不能成為雕塑家，因為這是制作和創造的差別。
企業家也是一樣的，他除了要具備一般的企業管理知識以外，更重要的是要有自己的思想，應該有創造性。如果在企業管理當中，只是把從書本上學到的東西，把別人的經驗搬過來，那樣也能成功的話，當企業家就太容易了。海爾做得那么好，我們完全照搬不就行了么，而實際上很多人就是照這樣去做了，但是很多卻失敗了。
我們去新津考察了幾個企業，主要是飼料加工廠，我們看到一家非常有名的飼料廠，現在卻已經關門了。據當地人講，那個廠子以前什么都在學我們希望集團下屬的飼料廠，廠房的方向和圍墻都和我們的一樣，甚至包括門，門上的油漆顏色都完全照搬，但是它還是倒閉了。以前也有些飼料廠從我們希望集團挖了很多人才過去，認為這樣就能達到和希望集團一樣的水平了，但是后來它們都紛紛倒閉了。
技術這個東西不是一成不變的，市場在發展，技術也在不停地進步，飼料用戶們也在不斷的提高要求，因此在技術上要隨時調整，迎合市場的需求。
而市場也是在不斷變化著的，早期市場是以技術領先為主導的，對營銷要求很低，那時候只要多讓農民試用，認識到你的產品比別人好(技術領先)就行了，一個客戶認可你的產品，就能影響一個村。而現在成了競爭時代，飼料行業競爭的非常厲害，這個時候技術優勢已經不能完全占據主動了，營銷越來越重要。所以說一個企業在不同的階段，對人才的要求是不同的，企業的發展要求人也要進步。
 股票短信一問一答，助您運籌帷幄決勝千里！
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