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 朱新禮對這枚“五一勞動獎章”極為珍視。本報記者 楊威 攝
本報記者 敖曉波
匯源果汁早已經家喻戶曉，但北京匯源飲料食品公司董事長兼總裁朱新禮的名字并不為很多人所知，原因是他一貫言行低調，很少在媒體上露面。因此，記者聯絡他頗費了一番周折。“該說的在獲獎現場都已經說過了。”剛剛榮獲全國“五一勞動獎章”的朱新禮甩給記者這樣一句話。5月10日，初見朱新禮，他黝黑的面孔給人一種實實在在的感覺，山東人特
有的質樸在他的身上體現得淋漓盡致。
1.獲獎證明私企地位
雖然距離獲得“五一勞動獎章”已經有一段日子，但如今談起他身披紅綢站在人民大會堂領獎的經歷，朱新禮既興奮又復雜的心情仍然溢于言表的。這也難怪，全國“五一勞動獎章”首次頒給私營企業(yè)主，朱新禮就是其中的幸運兒。
雖然以前曾經獲得過很多的獎章，但朱新禮說“五一勞動獎章”最讓他有一種沉甸甸的感覺，因為這是他經營企業(yè)10年來首次獲得社會的認可。“通過這個獎章，可以感到私企和其他企業(yè)是平等的，大家都站在一個起跑線上，待遇都是一樣的。雖然國家沒有在我們的企業(yè)投資過一分錢，但是我給社會做了貢獻，如今又得到了回報。”
現在，匯源已經堪稱中國最大的果汁生產企業(yè)，在全國都有分支機構，包括大型蘋果、山楂濃縮汁生產基地、15座現代化的果汁灌裝廠、遍布全國的67家銷售公司。2000年匯源實現純利1.2億元人民幣，占有市場23%的份額，到去年銷售額已經攀升至15億元。難怪有人說身價已經超過10億的朱新禮絕對是福布斯的“漏網之魚”。取得諸多成績的朱新禮在被記者問到最大的期望是什么時，竟然只簡單地回答了一句：“把匯源做大。”
2.艱難起步快速發(fā)展
1992年，朱新禮放棄“吃皇糧”的國家干部不當，偏要接手一家建廠8年、停產3年、瀕臨倒閉的國有罐頭廠。任何人都明白，這是一個爛攤子，讓一家已經奄奄一息的國有企業(yè)起死回生談何容易，絕非空有一腔抱負就能夠實現的。雖然朱新禮對于這一點再清楚不過，但他當時就認定自己有能力實現這個在外人眼里難如登天的夙愿。
為了打開市場，朱新禮調動了自己全部的能量和智慧。但是光有智慧也不夠，罐頭廠本身就在負債經營，從銀行又貸不到款，剩下的20多個員工根本無法讓企業(yè)改頭換面。因此他實行了兩步走：第一步，利用補償貿易，開出5年信用證的方式，引進了國外的濃縮果汁設備；第二步，引進國外先進的技術人才。
準備工作就緒之后，難題又接踵而來，最關鍵的是產品沒有買主。雖然他們前期已經做了市場推廣，但消費者很看中品牌效應，對于新面孔根本不屑一顧。“國內走不通，就先開拓國外的市場。”朱新禮說這是無奈之舉，由他親自出馬去慕尼黑參加相關產品的展銷會，匯源果汁在這里得到了外商的青睞，簽了幾個大單回來，一直以來壓在朱新禮身上的石頭總算落了地。匯源的局面也從此打開。
初嘗勝利果實之后，朱新禮意識到只有打開國內市場才可以讓匯源得到長遠的發(fā)展，因為國內市場實在太大了。1994年，朱新禮決定把匯源從山東遷出，力爭拓展全國的市場。并且把北京作為打開國內市場的立足點。
從山東來到北京建廠，朱新禮承認遇到的困難絲毫不比創(chuàng)業(yè)之初少。首先是資金的緊缺，其次是廠房的規(guī)模。朱新禮秉承從小做大的宗旨，先租下一間廠房，這樣小打小鬧了一年多的時間，總算在北京站穩(wěn)了腳跟。漸漸的，匯源果汁開始出現在北京的各大餐館的飯桌上。這一年是1996年。
朱新禮向記者坦承，匯源在起步階段困擾他的問題相對簡單，只是如何讓消費者接受而已。但是如今企業(yè)越發(fā)展壯大，要考慮的問題也越來越多了。
3.尋求合作不計得失
朱新禮并不滿足15億的年銷售額，他的目標是150億甚至更多。他有一種感覺：再靠自身滾雪球的方式應付局面還勉強可以，要想出奇制勝，在行業(yè)當中爭得一席之地，就必須尋求資本的合作方式。上市企業(yè)新疆屯河在此時進入了朱新禮的視線。為了促成合作，朱新禮寧愿放棄公司最大股權，由新疆屯河占有公司51%的股份。很多老員工對此不理解，認為朱新禮這樣做等于是主動放棄公司控股的地位，他們無論從感情上還是從自身利益考慮，都是不愿接受的。
盡管有很多人都不看好匯源跟新疆屯河之間的合作，認為朱新禮是在自斷后路。對于這一點，朱新禮沒有任何擔憂。“跟新疆屯河合作主要是看中它的資源優(yōu)勢。另外屯河是一家上市公司，雙方在管理上可以取長補短。匯源過去完全靠自身的積累一步一步向上爬的方式無疑會失去很多機會，因為企業(yè)的發(fā)展要根據內外條件做出判斷，而且必須走強強聯合的道路。”把個人利益和企業(yè)利益相掛鉤，朱新禮考慮更多的是如何才能讓公司得到很好的發(fā)展。
4.否認老大地位不保
據統計，在去年和前年，匯源在市場上占有23%左右的份額，在果汁企業(yè)中處于絕對第一的位置。但是隨著今年一些外資公司如百事可樂、可口可樂等大公司加大了宣傳力度，統一等品牌也趟進了果汁飲料市場這個混水，競爭將日趨激烈已經成為事實。最近業(yè)內人士對于匯源果汁老大地位不保的傳言甚囂塵上，因為無論是資金還是規(guī)模，匯源都無法與外資飲料巨頭相提并論。
對于這樣的說法，朱新禮不以為然。雖然他不得不承認，從資金上來講匯源難以與可口可樂這樣的大公司較勁，但是匯源整個團隊的凝聚力和對中國市場的了解程度顯然優(yōu)于它們。雖然外資飲料公司在國內目前還占有很大的市場份額，但也不能說明他們將永遠都在國內市場領先。隨著國內企業(yè)的不斷完善，這一局面將有所改善，匯源在尋求與資本的合作也是力爭在這方面有所突破。
生長在沂蒙山腳下的朱新禮從沒有想過自己有一天會成為大企業(yè)家。他年輕時的夢想是去當軍人，覺得這樣能指揮千軍萬馬，能打勝仗。“現在我仍有這種使命感、責任感，所以我去做我現在做的事。”
《京華時報》(2002年5月14日第B29版)
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