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曾輝煌一時的中山“威力”，短短兩三年時間里負債高達16.18億元；2002年初突然大舉殺入空調市場，并誓以“威力空調”東山再起
【本報訊】“威力”，一個十多年前就已在華夏大地家喻戶曉的洗衣機品牌。當年那句響當當的廣告詞，連邊遠省份的農村小孩都會喊：“威力，威力，夠威夠力！”
然而，就是這個在全國洗衣機行業獨領風騷十幾年的廣東中山“威力”，卻在短短兩三年時間里，一下子陷入了高達16.18億元負債的困境。
沉寂數年、奄奄一息之際，“威力”決定重整旗鼓：2002年新年伊始突然大舉殺入空調市場，并誓以“威力空調”東山再起。曾經輝煌一時的“威力”能否再現威力？本報記者王榮潘冬暉
鼎盛：欲上九天攬明月
廣東中山威力洗衣機有限公司的前身只是一個生產農機具的集體所有制小廠，1980年開始轉產洗衣機，1990年威力洗衣機已超過100萬臺，在1994年、1995年最輝煌時產量曾達到140萬臺。從1989年至1996年，威力洗衣機連續7年產銷全國第一，連續4年占全國行業總產值的20%，各項經濟指標連續5年名列全國第一。早在1990年，威力就榮獲國家一級企業、國家一級管理企業兩項大獎，并作為珠江三角洲、中山市改革開放的一面旗幟，引來大批前來學習和取經的人。可以想象，當年在保證質量的前提下平均每6秒(單線每臺13秒)就有一臺“威力”洗衣機誕生，卻仍然滿足不了市場的需求。
“倉無隔夜貨”，那是怎樣的景象？！
四五年以前，“威力”還是洗衣機行業最威風的企業�？墒�，1998年仍被國家統計局評為“’97中國市場同類產品銷售第一”的這艘“洗衣機航空母艦”，早在1992年為了一項2.6億元的超前項目投資，已開始步入衰退的行列。
衰退：沉舟側畔千帆過
“威力”洗衣機從1997年開始滑坡，1998年全面滑坡。昔日的領頭羊地位已被對手趕上并遠遠超過。2000年，“威力”洗衣機產量已不足80萬臺，另外在產品結構、企業綜合實力上與對手的差距更大。于是，威力集團前年大裁員，員工由4000多人裁減到1400余人，中層干部由120多人壓縮到40人。
說起“威力”衰退的原因，盡管在中山一些知情人士對此諱莫如深。不過，從1982年就進廠做財務工作、今天已成為洗衣機公司分管財務的董事副總經理梁偉培，給了記者一個清晰的脈絡：
威力集團作為一個國營企業，也似乎患上其它國營企業的通病。但最主要有兩點：一是企業在國有體制下，形成了對政府的依賴，對市場感覺不靈敏；二是政府對企業太多干預。一個突出的例子是，90年代初，空調產業前景看好，全國掀起一股空調熱。當時威力也選中了這樣一個項目。1992年立項后，當時在主管部門的要求下，1993年4月才剪彩，到五六月份產品上市，這其中幾乎沒經過任何測試。當時，產品投入市場后銷售異�；鸨２贿^，沒多久問題就暴露出來了：產品質量不過關，返修率極高。
目前的決策層一致認為，導致“威力”衰退的最直接原因就是當時企業經營決策和企業戰略上的幾個重大失誤。
失誤之一：錯失上市良機。1992年“威力”采取了社會集資方案，不但失去上市良機，也給今天的“威力”帶來后患；1993年，威力集團先于“美的”、“格力”等企業投資2.6億元，興建了大型空調器廠。然而當時生產空調器的生產線及大多元配件都需從日本進口，每臺空調器的成本高達4800元，集資款及洗衣機帶來的豐厚利潤都不斷投進空調器廠及其它項目。先進設備引進了，但核心技術卻被外方控制引進不來，“威力空調”和當時同期的不少空調一樣，存在質量問題，成了沉重的包袱。此后，威力空調幾乎一直沒抬起頭。后來企業決策層反省認為，如果空調項目能晚上一年，或許“威力”就不是今天這個樣子。
失誤之二：銷售政策落后，錯失產品換代良機。1996年，全自動洗衣機大行其道，威力抱著自己暢銷的雙缸洗衣機不放，且對農村市場過于樂觀，結果喪失開拓市場的大好時機�！巴Α币揽吭瓉怼按笈l、大流通”的垂直批發銷售政策，輕視零售，只針對省級“五交化”、“日雜”、“經聯會”等一級批發商供貨，沒能建立自己的終端銷售網絡，事實上控制市場網絡、帶動銷售的是終端零售市場，放棄終端就是放棄市場，能不滑坡嗎？
失誤之三：沒有把握好資金分配，尤其在企業快速增長、市場形勢較好之時，在技改資金、新產品開發上嚴重不足，企業缺乏發展后勁。
失誤之四：多元化的陷阱。企業在打響品牌、進入快速增長后，過早走上了多元化道路。威力集團除了洗衣機外，產品還包括空調、電熱炊具、園藝工藝、體育用品、零部件產品，在這些產業中除了洗衣機、園藝工藝賺錢，其它基本虧損，拖累了主業。
失誤之五：打假不力，失去市場。在1997年，國內一些地方一夜之間冒出45家大大小小的雜牌洗衣機廠，生產規模竟達年產150萬臺，逼近威力集團的年產量，給威力帶來災害性的打擊。一個知名品牌就這樣沉寂了。
威力空調：能否再度發威
為擺脫困境，2001年4月，威力集團在中山市政府的支持下進行改制。中山市政府拋出的改革方案是：從產權改革入手，進行一場釜底抽薪式的變革。代表中山市政府的中山資產經營公司以1000萬元將其持有的國有資產全部賣給威力集團，威力集團徹底轉制，成為非公有的股份制企業。
改制不久，“威力”決定重整旗鼓，今年初突然大舉殺入空調市場，并誓以“威力空調”東山再起，引起了業界極大關注。
人們關注的焦點主要有兩個：第一，“威力”進軍空調是否意味著主打產品的轉變？會不會放棄洗衣機市場？第二，面對激烈競爭，“威力空調”能否再度發威？
一位業內人士認為，2000年，國內一些知名品牌紛紛大舉進軍空調領域，而且把目光都集中到了家電產業十分發達的珠江三角洲地區，一年之內，家電巨頭TCL、長虹、格蘭仕、科龍等云集在中山南頭鎮與順德容桂鎮兩鎮之間，這在國內經濟圈中是罕有的。
“威力”大舉殺入價格戰打得如火如荼、競爭異常激烈的空調市場，能否搶占一席之地？盡管“威力”品牌是一個知名商標，但在目前的空調市場上，很多人仍認為“威力空調”是個新品牌。據深圳一家“威力空調”經銷商說，“威力空調”技術上雖然過硬，但目前在“海爾”、“格力”、“美的”、“長虹”等眾多品牌面前，仍屬三線品牌。
原樂華空調總經理、去年底加盟威力空調的職業經理人鄧米高卻認為，原“威力”寬大的空調廠房及設備如果不利用起來非�？上�，中山及其周邊地區，空調的原材料、配件非常豐富，這也是“小鴨”、“TCL”及“長虹”等在此設廠的原因之一。更重要的是空調業在國內外仍有很大的市場空間。同時，“威力”高、中、低端品種都有，目前已開發出國內領先的包括威力掛機王在內的7大系列80多個新產品，威力空調第一次擁有了與對手同場競技的實力。
在激烈競爭的空調市場上，“威力”到底能有多大作為？現在看來尚是一個未知數。鄧米高也承認今年國內空調市場仍充滿變數。不過，記者近日了解到，到今年4月，“威力”空調已經與國內外客商簽訂了60多萬臺的銷售合同，內銷、外銷的比例各占一半，國內的實際回款2億多元。有時還由于外銷合同的嚴格制約，使內銷的供貨受到限制，出現供不應求的局面。
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“威力”發展歷程
1980年，開始批量生產洗衣機。
1986年9月，威力牌雙缸洗衣機成為全國洗衣機行業第一家通過質量認證合格的廠家。
1989年7月，威力牌雙缸洗衣機獲首屆北京國際博覽會金獎。
1990年，在國內同行中首家年產銷量超過100萬臺洗衣機。
1990年1月，洗衣機廠被國務院企業管理指導委員會命名為國家一級企業，成為全國家電行業和中南五省首家獲此殊榮的企業。
1990年9月，洗衣機廠榮獲國家質量管理獎，率先在全國家電行業中獲此殊榮。
1994年4月，中山威力洗衣機有限公司被中國企管協會授予1993年全國優秀企業“金馬獎”。
1995年8月，威力牌洗衣機被國家統計局授予“中國洗衣機大王”稱號。
1998年1月，威力雙缸洗衣機被國家統計局評為位列’97中國市場同類產品銷量第一。
到今年4月，“威力”空調已經與國內外客商簽訂了60多萬臺的銷售合同。本報記者潘冬暉
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