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 米爾頓·科特勒
品牌是帶有很多感情色彩的東西，品牌資產的建立也是基于品牌設計和品牌推廣等諸多因素之上的，和產品的產地或品牌的屬地并沒有關系
———米爾頓·科特勒
加入WTO以后，中國的營銷者想問兩個問題，這兩個問題都與品牌有關。第一個是有關國內市場的，中國的品牌能戰勝跨國品牌并取得主導地位嗎？第二個是有關國際市場的，中國的品牌能在國際上立住腳跟嗎？
聯想似乎正在第一個問題上著力先行，海爾則正就第二個問題跨步向前。
這兩個問題都問得很好，但是就品牌國際化而言，它們只說明了其中的一半。對中國公司和中國的整個經濟來說，另一半同樣重要。這一半是：中國的公司能否擁有可以主導國內和國際市場的品牌？
對于眾多的生活用品來說，品牌是持續贏利的關鍵。品牌本身就能給公司帶來很大的收益。據估計，即使公司的庫存是零，可口可樂在今天仍然是一個價值480億美元的品牌。
在當今的國際市場，著名品牌正在日益從它們的原出生地脫離出來，以國際化的臉孔面對消費者。有誰知道7-11的主人是Chevron，而Chevron又是委內瑞拉國家石油公司屬下的一家煉油、加油公司？IBM正在努力減少自己身上的美國色彩；麥當勞也在努力不讓身上的美國味影響自己在其他國家的拓展。
品牌固然要靠產品質量來支撐，但品牌是獨立于產品產地的。GAP的很多服裝是在中美洲制造的，但它那洋溢著現代氣息的品牌風格和哥斯達黎加或危地馬拉這些中美洲國家并沒有關系。HugoBoss在中國做襯衫，它們的襯衫照樣深受美國職業階層的青睞，HugoBoss品牌也沒有沾染一絲中國色彩。
品牌是帶有很多感情色彩的東西，品牌資產的建立也是基于品牌設計和品牌推廣等諸多因素之上的，和產品的產地或品牌的屬地并沒有關系。
在當今市場上，品牌正逐漸從本地化、區域化走向全球化。區域化品牌雖然偶有所獲，但它們最終必然會被國際化品牌作為開拓區域市場的工具所收購。離開了國際化品牌戰略，地區品牌難以獨立生存。
對中國經濟來說，品牌國際化這一點事關重大。聯想在中國市場上擊敗康柏、IBM和惠普固然很重要，海爾小冰箱在美國市場贏得主導地位也固然很重要，但是，中國公司擁有自己的國際化品牌同樣意義非凡。
FruitoftheLoom是美國一個著名的內衣品牌，但是在內衣品牌文化日夕善變的環境下，FruitoftheLoom經營不善。SarahLee屬下的另一個內衣品牌Hanes與時俱進，而FruitoftheLoom沒有，它一直堅守著保守的設計，目標消費者則是數量日漸減少的老人和學生。但是即使是學生和老人也向往新潮的款式。FruitoftheLoom無可挽回地走向了破產，最終被WarrenBuffet以6800萬美元收購。WarrenBuffet無疑會把FruitoftheLoom重新定位成一個具有現代感的品牌。
可以作如下設想，如果是一家中國的公司收購了FruitoftheLoom，同樣也會對品牌重新定位。
現在有很多品牌，如服裝業中的GAP、家電業中的Maytag，還有其他的一些IT品牌，正處在危機當口。在經濟衰退時期，有很多廉價的品牌值得去收購和重新定位，用更合適的營銷管理手段去重新打造。一旦經濟得以復蘇，這些品牌的收購價就會飛漲，中國公司必須抓住機會，在當前全球經濟衰弱這一大環境下，收購一些瀕臨危機的優秀的國際品牌。
中國公司收購了國際化品牌以后，只意味著擁有了這個品牌，并不意味著要用中國式的營銷手段去管理。
危機品牌的重生需要世界上最優秀的管理模式。對中國的公司來說，把低價收購來的品牌打造成一個國際性贏利品牌是一條品牌國際化的捷徑。在對收購來的品牌的重組和管理過程中，中國公司可以學會怎樣去駕御國際性品牌，同時可以把這些經驗傳授給本地的中國品牌。
中國有足夠的資金來做收購和管理。隨著對國際品牌的信心的增加，中國的投資者愿意拿出更多的錢來作收購。外國的投資伙伴也會增加他們的投資。中國公司放眼全球、在國際性品牌的舞臺上爭得一席之地的時機已經到了。
(米爾頓·科特勒先生供本報專稿；周默鳴編譯，本報保留中文版權)
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