|
CEO杰克•韋爾奇在中國經(jīng)濟繁榮之初到中國訪問。他興奮異常，但并沒有昏了頭
態(tài)度的轉(zhuǎn)變
通用電氣(GE)是世界上最大的經(jīng)濟體里的最大公司，但它在這個有12億消費者的國家里卻故意保持低調(diào)。這值得贊揚：通用電氣是少數(shù)幾家沒有被中國大市場的錯誤前景所誘惑
的跨國公司。
通用電氣在中國的發(fā)展歷史和CEO韋爾奇態(tài)度的轉(zhuǎn)變很有關(guān)系。韋爾奇于1985年第一次訪問中國，那次他沒發(fā)現(xiàn)什么感興趣的東西。接下來幾年，在中國做的幾筆設(shè)備進口交易都沒能掙到錢，這更加深了他對中國不好的印象。通用電氣在接下來的7年中只有一次直接投資，在北京一家組裝生產(chǎn)醫(yī)用掃描儀CT的工廠投了200萬美元。
但當韋爾奇在1992年春——就在鄧小平著名的南巡之后沒多久——再次訪問中國的時候，他對中國的看法大變。“一夜之間，他從完全不看好到好得不得了。”通用電氣一位前主管回憶道。韋爾奇隨即要求把通用電氣所有的業(yè)務(wù)都移到中國，說這是公司戰(zhàn)略的重中之重，并商討著要在中國的工廠投進10億美元。
謝天謝地，GE只看財務(wù)數(shù)字
突然之間，通用電氣公司和其他公司一樣，“收購公司的壓力巨大。”這位前CEO說。但通用電氣的不同的是，大多數(shù)合并沒能談成。10年后的今天，通用電氣還只投了當初預(yù)定的10億美元的一半。其中一個原因是公司對新投資最低回報率有嚴格的要求，而大部分中國項目都達不到這個要求。
更重要的是，一旦韋爾奇意識到了在中國做生意的困難之后，懷疑主義又回到了他身上。那是通用電氣于1994年投資了6000萬美元和中國最大的燈泡制造商在上海建立合資企業(yè)。開局其實還不錯，但經(jīng)理們把價格定得太高，這引來了低成本的本地競爭者。而且，通用電氣也小瞧了他們的主要國外競爭對手菲利浦公司。菲利浦早已深入人心的品牌超過老二通用電氣老大一截。通用電氣的前中國區(qū)總裁David?王承認：“我們買了一家當?shù)毓荆坏貌恍蘩砗芏鄸|西。我們對花在內(nèi)部重組所需要的時間沒有充分估計到，所以失去了對市場的判斷。”有鑒于此，在接下來的通用電氣提議和中、韓兩國的伙伴一道在天津成立一個3億美元的冰箱廠時，韋爾奇始終是抱著挑剔的眼光在看。那本來是在中國最大的投資，可以讓中國的消費者熟悉GE的品牌，這是一個寶貴的戰(zhàn)略目標。但是，和其他CEO寧愿犧牲財務(wù)回報以換取“戰(zhàn)略優(yōu)勢”不同的是，韋爾奇認為這個合資公司面臨著和燈泡廠同樣的漏洞。他封殺了這個項目，由此GE避免了其他國外耐用消費品公司的命運，比如惠爾浦在中國投資后只看到虧損無情地攀升。
選定目標，然后擠利潤
在那其間，GE的幾個業(yè)務(wù)在中國找到了贏利空間。北京CT掃描儀廠現(xiàn)在是世界上最大的CT生產(chǎn)商之一，2000年的銷售額超過4億美元，占了中國國內(nèi)市場的2/3。90年代早期，該廠向中國缺乏儀器設(shè)備的醫(yī)院供貨，由于受到進口配額的保護，所以沒遇到什么國內(nèi)廠商的競爭，效益越來越好。從1995年進口配額取消后，該廠聰明地改變了方向。在和GE在其他三個國家的工廠的內(nèi)部競爭中，北京的CT廠爭取到了成為全球生產(chǎn)中心的地位。結(jié)果國外定單使該廠獲得了它在中國國內(nèi)保持價格競爭力所需要的規(guī)模效益。
另一個成功故事是GE塑料。1995年GE在廣東創(chuàng)建了塑料廠，該廠很快就成為珠江三角洲電子和消費類產(chǎn)品生產(chǎn)商的主要供貨商。為了滿足飛速上漲的需求，1999年GE在上海又新開了一家塑料工廠。在過去三年里，GE塑料在中國的收入每年翻番。
也許利潤最高的業(yè)務(wù)是飛機租賃，盡管這是一個不需要直接投資的業(yè)務(wù)。90年代早期，當時新成立的區(qū)域航空公司爭相擴大自己的機隊，于是飛機租賃業(yè)務(wù)看漲。GE金融公司為中國的飛機租賃業(yè)務(wù)提供了40%的融資，如今該業(yè)務(wù)已成為GE中國所有銷售額中最大的貢獻者。
但即使在這個領(lǐng)域，有選擇性仍然是條原則。GE金融公司放棄了其他一些項目，比如火車租賃，拿到該項目的日本金融公司現(xiàn)在是虧損累累。
當亞洲危機后美國很多金融公司花幾十億上百億美元購買印度、泰國和日本的資產(chǎn)時，GE金融公司沒有增加在中國的業(yè)務(wù)項目。
所有這些成功的共同主題是，用GE前中國區(qū)總裁David?王的話說，就是不能因為中國更大就對它另眼相看。“每個機會需要有一個遠景，一個可執(zhí)行的商業(yè)計劃，選合適的人來操作。這些原則并不能因為這是中國而改變。”王說。
 股票短信一問一答，助您運籌帷幄決勝千里！
| 
