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黃蓉
3月21日，69歲的桑迪.韋爾千里迢迢從美國趕到在上海世紀(jì)廣場(chǎng)，這里正為他領(lǐng)導(dǎo)下的全球最大金融機(jī)構(gòu)———花旗銀行在華100周年慶祝。同一天，裝飾一新的花旗銀行浦西支行正式開門迎賓，從此中國公民可以在花旗銀行擁有自己的外匯帳戶。韋爾親手為第一位中國顧客開戶，親眼見證了這一外資銀行在中國零售業(yè)務(wù)零突破的時(shí)刻。
瞄準(zhǔn)中國的機(jī)遇
花旗銀行上海分行浦西支行的開業(yè)被稱作“花旗銀行自1902年在上海設(shè)立亞洲總部以來的又一里程碑”，花旗銀行從而成為中國第一家獲得經(jīng)營全面外匯業(yè)務(wù)許可并對(duì)外正式營業(yè)的獨(dú)資外資銀行。然而，剛剛拿走第一的花旗似乎沒有感到滿足而放棄確立新的目標(biāo)。頭頂花旗集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官之銜的韋爾已經(jīng)公開表示：“相對(duì)于其它新興市場(chǎng)，中國市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)遇是最好的，因而也是最值得投資的地區(qū)。中國在未來10至20年里，吸引的外資將達(dá)到數(shù)千億美元。”
在花旗銀行的百年慶典上，這位年近70的老人讓人們充分見識(shí)到了一位飽經(jīng)風(fēng)雨的企業(yè)家特有的圓滑。有記者問他對(duì)于花旗在中國業(yè)務(wù)發(fā)展速度的期望有多快，他的回答是：“未來5年，我期望的增長(zhǎng)速度是我們中國區(qū)行長(zhǎng)預(yù)期值的2倍，不過我擔(dān)心他會(huì)對(duì)我有意見。”他運(yùn)用嫻熟的“外交辭令”還屢屢出現(xiàn)在對(duì)“花旗是否會(huì)參股中資銀行”的回答中：“我們有并購的經(jīng)驗(yàn)，也有通過開展自身金融業(yè)務(wù)獲利的經(jīng)驗(yàn)，與中資銀行合資或者共同開發(fā)金融產(chǎn)品都是隨時(shí)可能的，只是時(shí)間不能確定。”
有消息說，花旗正在與幾家中資銀行商討參股事宜。雖然韋爾頻頻以“不便評(píng)論”來搪塞各家媒體的提問，但他謹(jǐn)慎的只字片語似乎已經(jīng)小心翼翼地透露出花旗希望融入中國的意愿。他曾表示，綜合權(quán)衡中國的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，中國是花旗開展業(yè)務(wù)的首選。他甚至信誓旦旦地說：“我們要追加投資、增設(shè)機(jī)構(gòu)，投資中國未來。”雖然他強(qiáng)調(diào)這只是他和同事閑談時(shí)的結(jié)論。
并購奇才“改變者”
韋爾素來擅長(zhǎng)于并購技巧，這也是他在美國被人稱為“改變者”的原因。1960年，韋爾與另外三個(gè)合伙人共創(chuàng)了一間小公司，起步資金只有20萬美元。而從1965至1984年，在他擔(dān)任董事長(zhǎng)期間，韋爾共領(lǐng)導(dǎo)了15次并購，他們的公司成為全美第二大股票交易商。
最讓人折服的還是他一生中最大的一次產(chǎn)權(quán)交易：1998年，旅行者集團(tuán)與花旗銀行的合并。這一合并使新組成的花旗集團(tuán)成為業(yè)務(wù)涉及保險(xiǎn)、經(jīng)紀(jì)、資金管理、信用卡和全球商業(yè)銀行業(yè)的無可比擬的銀行集團(tuán)公司，擁有7510億美元資產(chǎn)。但是按照當(dāng)時(shí)的法律，這甚至不是一件合法的合并。根據(jù)1956年的《銀行控股公司條例》，保險(xiǎn)和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)是不允許由同一家公司來經(jīng)營的，如果要讓這一合并成為合法，就必須在寬限期內(nèi)剝離保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。但桑迪.韋爾毫不退縮，他認(rèn)為自己能夠說服法律制訂者們?nèi)ジ淖冇螒蛞?guī)則。
1997年春天，旅行者集團(tuán)內(nèi)部出現(xiàn)了想買一家大型國際性銀行的想法，因?yàn)樯５?韋爾和他的頂級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃師們清楚，要想使旅行者繼續(xù)保持增長(zhǎng)，它就必須很快進(jìn)入國外市場(chǎng)。旅行者當(dāng)時(shí)的市值雖然不小，但基本上是一家美國國內(nèi)的公司，與當(dāng)時(shí)國際化的大趨勢(shì)有些背道而馳。1998年1月，經(jīng)過深思熟慮之后，韋爾打電話給花旗銀行的首席執(zhí)行官約翰.里德，希望他安排一些時(shí)間面談。當(dāng)時(shí)里德以為旅行者集團(tuán)的老板要讓他在某個(gè)慈善聚會(huì)上捐款。1998年2月25日，韋爾與里德終于見面了，韋爾向里德提出了合并的想法并展示了合并后的美好藍(lán)圖。里德一開始當(dāng)然只是覺得驚訝，但經(jīng)過一段時(shí)間的思索和溝通之后，他初步接受了韋爾的建議。3月24日，桑迪.韋爾第一次向美聯(lián)儲(chǔ)主席格林斯潘和當(dāng)時(shí)的財(cái)政部長(zhǎng)魯賓談起了自己的新合并計(jì)劃。3月26日，格林斯潘在與美聯(lián)儲(chǔ)的律師們商討之后告訴韋爾：“我們不鼓勵(lì)這件事，但并不禁止。”
桑迪.韋爾終于大獲全勝，雖然其中的一些細(xì)節(jié)人們并不清楚。但事實(shí)證明，他的確是一個(gè)改變者，他真的說服了法律制訂者們改變了原來的游戲規(guī)則。
花旗集團(tuán)誕生以后，韋爾也沒有失去他富于“侵略性”的本性，又領(lǐng)導(dǎo)了幾次重大并購。僅去年，他就導(dǎo)演了拉美最大的銀行收購案：將墨西哥第二大銀行收在旗下。
災(zāi)難也會(huì)變成機(jī)會(huì)
在美國，桑迪.韋爾是許多年輕人的偶像。他身上鼓舞美國人的不僅僅是他白手起家的傳奇經(jīng)歷，更是他高額的薪水和銀行的戶頭，他與眾不同的交易理念也贏得了無數(shù)美國人的認(rèn)同。
美國《福布斯》雜志曾有報(bào)道，桑迪是1997年全美薪金最高的老板。工資和獎(jiǎng)金都算在內(nèi)，他的年薪將近13億法郎。由于桑迪平均每周工作70小時(shí)，他的計(jì)時(shí)工資就高達(dá)40萬法郎。他的工作熱情之高也真是令人咋舌！2000年，桑迪.韋爾因掌管花旗集團(tuán)而得到的薪俸總計(jì)價(jià)值1.51億美元。1997年至2001年的五年來，他得到的薪酬總計(jì)價(jià)值7.85億美元。不過，這位金融家并不是美國的首富，原因就在于他不是他所在的花旗集團(tuán)的最大股東。韋爾甚至連花旗銀行1%股份的一半都沒有，他也是一個(gè)打工仔，只不過他拿的薪水是我們難以想象的天文數(shù)字。
韋爾獨(dú)辟蹊徑的交易理念讓人們知道他的成功完全無關(guān)乎運(yùn)氣。曾有人問韋爾怎樣去發(fā)現(xiàn)一件好的交易，韋爾說：“這來源于經(jīng)年累月的廣泛涉獵、親身實(shí)踐經(jīng)營管理以及擁有行業(yè)知識(shí)。當(dāng)某些事情發(fā)生的時(shí)候，對(duì)別人來說，可能看起來像一場(chǎng)災(zāi)難，但是對(duì)你來說它看起來卻是機(jī)會(huì)。我們完成的所有交易，其過程都不輕松。我記得最艱難的交易之一是購買普里美利加，他們的幾家保險(xiǎn)公司存在著管理問題，而我們關(guān)注的正是這幾家有問題的公司。最終，我們得到了一些非常棒的業(yè)務(wù)。”
作為花旗集團(tuán)的董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官，桑迪.韋爾對(duì)待員工也自有一套：“我覺得最重要的是員工的力量。我相信如果他們犯了錯(cuò)誤，應(yīng)該讓他們明白這并不會(huì)導(dǎo)致惡果。真正能夠?qū)е聬汗氖欠噶隋e(cuò)誤卻竭力加以掩蓋。如果員工不愿意犯錯(cuò)誤，那么他們永遠(yuǎn)不可能作出正確的決策。另一方面，如果他們總是犯錯(cuò)誤，你就應(yīng)該讓他們?nèi)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手工作。”
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