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主持人：現在，電視上經常播放各種新款手機的廣告，看著別人一浪高過一浪的廣告攻勢，而你們自己的產品還“養在深閨人未識”，你不感到心慌嗎？
張富春：搞企業絕不是“斗狠”，你投一個億打廣告，我就要斗狠投兩個億。對于品牌如何推廣，我們是經過深思熟慮的。畢竟國外品牌做了八年，我才做一年，品牌的培養絕對要時間。我們覺得2002年是非常重要的一年，但我們不會盲目進行廣告轟炸。我覺得國內 外大品牌利用資金優勢，品牌宣傳的氣勢很足。但實際上這樣成本極高，隨著利潤在降低，他們的生產研發優勢已經放棄掉了。你仔細想想，如果時間再長的話，他們的手機是委托別人生產的，廣告的投入又大，他的競爭優勢肯定要丟掉。我們的市場策略已經在做用戶測分和區域推廣，我們通過這種策略來對抗，這將帶來新的市場格局，不同的產品在不同的區域，其營銷方式肯定會有別的。我做過大量的調查，手機的銷售在山西、陜西、江蘇都不一樣。我在某一個地區，花幾千塊錢搞了一個活動，結果效果非常好。因此，我們堅定了在市場促銷方面花更細的工夫。
但我們目前在特大城市幾乎不去做，因為媒體太貴，所有的宣傳手段都太貴，我不想花冤枉錢。
主持人：人們都說“一分耕耘一分收獲”，投入和產出一般來說是成比例的。你們在宣傳上投入少，效果可能就不會很好。
張富春：我們在產品形象方面的投入是戰略投入，是可持續發展的投入，這就是和韓國合作搞模具開發。手機要漂亮，外殼的模具至關重要。很多國內的企業沒有自己的模具廠，而韓國的手機模具在全球排在前面，做得很好。手機廠家都希望自己的產品外觀變化多，但前提是要有模具。如果模具廠成本高的話，就給換外殼帶來不利。我們這次和韓國的合作開發的模具，技術是很先進的，使用非常高精尖的精密儀器。原來這樣的設備都不允許出口到中國。
這樣，我們就能保證今后我們的手機外殼在低成本的情況下，做到美觀和多變。
主持人：中國移動去年推GPRS，希望啟動數據市場。很多應用開發商，包括一些網站，他們也對這一塊非常關心，包括成立移動夢網。手機廠商，如摩托羅拉、愛立信也在積極開發這一塊，大家其實都很著急。你們中電公司的動向呢？
張富春：我們的風格一向是深謀遠慮，對擴大服務這方面我們當然一直在關注。我們和韓國電信KTF已經談過幾次，形成了一個意向，要在這個方面探索和開發。KTF在韓國是最大的數據服務商，他們要用KTF的內容和經驗跟我們合作，我們形成一個中國自己的方案以后，向聯通提出。從目前看，韓國有幾大方面做的很成功，一個是用手機給車輛定位，另外一個是上網，還有Internet數據接入等等。韓國電信和400個內容提供商(ICP)合作，提供的內容有400多個門類，有很專業的內容，也有趣味的、好玩的，手機用戶自然每天要看。我們想了解400多個門類是什么東西。
主持人：請你用簡單幾句話總結CEC的手機戰略。
張富春：簡單說就是：在技術上采用世界最先進的；在營銷上堅持適合中國國情的；目標是國內第一、世界前茅。
主持人：祝你們實現目標。
張富春：謝謝。
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