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人物介紹
北京理工大學(xué)力學(xué)工程系精密儀器專業(yè)學(xué)士，中國科學(xué)院自動化研究所計算機語音識別專業(yè)碩士，現(xiàn)正就讀于北京大學(xué)國際工商管理專業(yè)(BIEMBA)。
曾任國家科委政策中心助理研究員，參與中國科技白皮書《中國信息技術(shù)發(fā)展政策》 起草工作，及國家科委與國務(wù)院《農(nóng)業(yè)勞動力轉(zhuǎn)移與中國現(xiàn)代化進程》課題研究；
后留學(xué)加拿大，任職于加拿大溫哥華安家富集團期貨公司；
回國后，先后任職于美國TCC公司中國公司和金蜂通信有限責(zé)任公司擔(dān)任副總經(jīng)理，現(xiàn)任中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團公司(CEC)總經(jīng)理助理、中電通信科技有限責(zé)任公司(CECT)總裁、歐美同學(xué)會企業(yè)家聯(lián)誼會常務(wù)秘書長。
我們要靠正確的謀略攻占這個增長最快的消費類電子產(chǎn)品市場
主持人：有一個有趣的現(xiàn)象：國際通訊巨頭正在紛紛退出手機市場，而國內(nèi)的廠商卻在大舉進入。我們這些國內(nèi)的廠家是否在搶食雞肋？你們中電通信公司又是為什么來趟這道混水？
張富春：手機生產(chǎn)是高度資金密集的領(lǐng)域，現(xiàn)在的競爭又是如此充分和殘酷，稍有不慎就會輸?shù)煤軕K，國際手機巨頭的退出已經(jīng)是一種警示了。所以，如果沒有想清楚，我們是不敢輕易踏足此地的。如果把復(fù)雜的經(jīng)營問題簡單化，決策者無非是要考慮這樣三個問題：1.市場容量；2.自身的核心競爭力；3.對手。換成行動抉擇的表述就是：這件事我值不值得做？我有沒有能力做？以及我的競爭者們怎么做？
先說市場容量，手機絕不是雞肋，這是一個成長速度驚人的行業(yè)，這也許是消費類電子產(chǎn)品的最后一塊沃土，尤其是在中國，沒有其他產(chǎn)品的增長速度可與其相比這個領(lǐng)域蘊藏著巨大的市場空間。
更細致地觀察這個市場，這又是一個中國和外國差異很大的市場。以歐洲為例，他們那里的理念是：手機的體積可以大，外觀可以不那么講究，但質(zhì)量一定要好，整機和元器件要便宜、穩(wěn)定。因為在他們那里是由電信運營商賣手機，甚至是象征性地以一塊錢的價格送給消費者，買賣雙方再簽一個保證協(xié)議，一兩年內(nèi)通過話費回收。中國則不一樣，手機的擁有量增長這么快，這已經(jīng)令人震驚了。獨特的是，我們這里的更新非常快，像時尚品，兩三個月就出來一個新機型。我去歐洲考察過幾次，感受很強烈，感到彼此在設(shè)計理念上的差別是巨大的。他們強調(diào)設(shè)計的獨立性，設(shè)計人員從來沒有到過中國，因此他們設(shè)計的產(chǎn)品要滿足中國市場是不可能的。我去講了講中國的概念，他們覺得真新鮮，太好了，可是對于他們來說屬于天方夜譚。
存在一個很大的、成長速度驚人的、同時又是有中國特色的市場，這是我們進入手機領(lǐng)域的第一個原因。
主持人：那么，面對這樣一個市場，你們中電通信公司的“野心”有多大？
張富春：不是“野心”而是“雄心”，可以說很大。目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略中很重要的一項。每個經(jīng)營者在分析了市場的情況之后，如果覺得這個市場值得進入，都要有一個目標(biāo)，就是自己在這塊蛋糕上大概要切分怎樣的一個比例。對此，我們中電通信公司也有自己的目標(biāo)，這就是：在未來的三年內(nèi)，達到國內(nèi)市場的前三名至五名。從趨勢上看，在國內(nèi)手機市場上，國產(chǎn)的比例在1999年是1%，2000年是7%～8%，去年年底接近20%，大家都在預(yù)測今年或者明年應(yīng)該達到50%，我覺得這是可信的，信息產(chǎn)業(yè)部也有樂觀的估計。國產(chǎn)手機的市場占有率達到50%，意味著某個品牌的國產(chǎn)手機進入所有國產(chǎn)手機的前兩名，就能進到整個國內(nèi)市場前五名、前三名。我們就要爭取這樣的目標(biāo)。
主持人：你們怎樣達到這樣的目標(biāo)呢？恕我直言，以前我甚至很少聽說你們CEC牌子的手機，你們好像自己也不怎么宣傳。我在來采訪之前上網(wǎng)去檢索，發(fā)現(xiàn)6000多條手機的新聞類信息中，你們CEC的新聞只有寥寥幾條。而其他國產(chǎn)廠家卻很熱鬧。
張富春：我們的目標(biāo)是市場占有率的目標(biāo)，品牌更大程度上是其結(jié)果。回到我們一開始談?wù)摰脑掝}，在制定企業(yè)戰(zhàn)略之前，決策者要考慮的問題依次是：市場、自身能力和對手。把這個想清楚了，就可以制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，然后是實施，里面包括大家通常說的管理和營銷。如果一切都o(jì)k，市場占有率自然會有滿意的結(jié)果，而品牌也就同時樹立起來了。從目前的情況看，任何國產(chǎn)手機的品牌和摩托羅拉、愛立信、諾基亞等國際知名品牌是沒法比的。從1999年開始，國家允許國內(nèi)企業(yè)做手機了，但我們已經(jīng)晚了至少5～7年的時間。所以，如果我們現(xiàn)在把重點放在大量打廣告，以圖在品牌上迅速建立自己的優(yōu)勢是不現(xiàn)實的和代價極大的。因此，在分析清楚市場和確定了企業(yè)目標(biāo)之后，我們接下來就是關(guān)注核心競爭力的問題。
國產(chǎn)手機對洋品牌的競爭優(yōu)勢在于生產(chǎn)成本和適應(yīng)國內(nèi)市場變化的能力，而我們中電通信公司和其他國產(chǎn)手機廠商中相比，核心競爭力是什么呢？我看這分為既有的核心競爭力和正在創(chuàng)建的核心競爭力。先說前者，中電通信公司成立于2000年5月22日，是由中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團公司(CEC)等六家單位聯(lián)合發(fā)起組建的高新技術(shù)企業(yè)，擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)隊伍和先進完善的研發(fā)實驗手段，并具有多年在通信行業(yè)從事研發(fā)工作的技術(shù)背景和豐富的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗。
當(dāng)然，任何國內(nèi)的手機廠商都有各自的積淀和優(yōu)勢，因此，我們更重視的是培育和創(chuàng)建新的核心競爭力。主要的戰(zhàn)略動作是兩個，一是收購飛利浦的設(shè)計部門，二是和韓國合作開發(fā)模具。這都是為了將來我們的產(chǎn)品推出比別人更快和更便宜。我們當(dāng)前的主要精力和金錢都是花在這里，而不是去“作秀”。所以，你會覺得我們的曝光率低。但是我認為，我們和飛利浦合作這步棋更有遠見，未來市場會證明這一點。
主持人：國內(nèi)外的手機廠商之間的各種合作并不罕見，你為什么如此看好和飛利浦的合作？
張富春：因為我認為這一步棋不是戰(zhàn)術(shù)性的，而是戰(zhàn)略性的，它迅速增強了我們的核心競爭力。飛利浦很早就到中國來設(shè)手機生產(chǎn)廠，當(dāng)時和中國信息產(chǎn)業(yè)集團在深圳的桑達公司搞了一個合資企業(yè)叫桑達飛利浦，他們占90%，我們占10%。這是當(dāng)時飛利浦全球第二大生產(chǎn)基地，第一是在法國里昂，還有一個廠在新加坡，后來效益不好，已經(jīng)在兩年前關(guān)掉了，后來就剩這兩個廠。CEC和飛利浦的合作比較緊密，從1997年開始，效益一直非常好。隨著手機生產(chǎn)的形式變化特別是歐洲的變化，飛利浦在生產(chǎn)加工以及研發(fā)的優(yōu)勢已經(jīng)失掉，法國里昂廠的生產(chǎn)成本和研發(fā)成本太高，1000人的研發(fā)中心每年花銷一億美元。這與中國現(xiàn)在的手機研發(fā)和生產(chǎn)比起來沒有競爭力。歐洲的市場手機利潤很低，他們董事會決定把手機的研發(fā)和生產(chǎn)轉(zhuǎn)讓掉，他們保留飛利浦品牌的全球銷售，因為每年還有一千萬部的銷售量，同時還有一個飛利浦的芯片繼續(xù)保留。
我們也認為這對CEC是有利的合作，CEC手機研發(fā)中心的表現(xiàn)非常好，在我國的兩代和兩代半手機核心技術(shù)研發(fā)項目上中標(biāo)。當(dāng)時十幾個廠家去申請，最終有四家中標(biāo)，我們中電通信公司列第一位。這為CEC集團收購飛利浦研發(fā)和制造打下了一個良好的基礎(chǔ)。
我們把飛利浦的1000人的研發(fā)中心接管后，保留了300人，成本大大降低。接著，他們里昂的生產(chǎn)廠也關(guān)掉了，全部轉(zhuǎn)到深圳。他們的股份也由原來的90%降到25%，這是合作的重要內(nèi)容。飛利浦承諾，今后全球銷售的所有手機，還是由我們合資廠生產(chǎn)。研發(fā)由我們研發(fā)中心做。這對飛利浦來講是一個好的結(jié)果，因為成本降低了，降幅達30%～40%，甚至可以到50%。而且采購的反應(yīng)時間也更靈活了。
我們也得到了想要的東西，現(xiàn)在我們的手機生產(chǎn)能力已經(jīng)規(guī)劃到800萬臺，國內(nèi)任何一家企業(yè)沒有這樣大的規(guī)模。
有了國際一流的研發(fā)力量和巨大的產(chǎn)能，使我們迅速增強了核心競爭力。
主持人：但是，研發(fā)真的能成為國內(nèi)通信企業(yè)的核心競爭力嗎？比如PC業(yè)，當(dāng)初聯(lián)想走的就是貿(mào)工技的路，一樣也取得了成功。
張富春：時代不同，更主要的是產(chǎn)品不同。PC和家電在消費者那一端的更新速度都沒法和手機相比。因此，能適應(yīng)中國情況的自主研發(fā)力量是至關(guān)重要的。中電通信成立后，把工作的重點放在自主研發(fā)上。CEC的研發(fā)中心不僅在GSM領(lǐng)域擁有雄厚的實力，在CDMA領(lǐng)域也做了充分的研發(fā)部署。在進行GSM和GPRS項目開發(fā)的同時，研發(fā)中心對國際無線通信領(lǐng)域的最新技術(shù)發(fā)展也給予了足夠的重視，專門成立了技術(shù)隊伍負責(zé)跟蹤第三代移動通信(IMT2000)、無線應(yīng)用協(xié)議(WAP)、藍牙(BLUETOOTH)等前沿技術(shù)的發(fā)展。尤其是在第三代移動通信領(lǐng)域，研發(fā)中心正在進行寬帶碼分多址標(biāo)準(zhǔn)(WCDMA)的原理研究和軟件性能仿真，近期將對WCDMA終端的關(guān)鍵技術(shù)進行FPGA硬件仿真。前期充分的基礎(chǔ)研究，為企業(yè)緊跟無線通信發(fā)展方向，進一步進軍個人數(shù)字助理(PDA)和無線掌上電腦等領(lǐng)域創(chuàng)造了積極的條件。根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，CDMA手機是CEC發(fā)展的重點目標(biāo)，也是CEC發(fā)展的突破口，因此在技術(shù)發(fā)展思路上，我們正在準(zhǔn)備一些條件，籌劃CDMA的另一款機卡分離的手機研制和生產(chǎn)，建立相應(yīng)的研發(fā)中心以及生產(chǎn)線等各項工作。同時，我們還是第一批獲得CDMA手機生產(chǎn)許可的企業(yè)，并購買了高通的技術(shù)。
PC和家電注重的主要是營銷問題，手機也重視營銷，但首先要有能力不斷在外觀和性能上花樣翻新，在這方面我們已經(jīng)占得了先機。
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