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新疆廣匯實業投資集團創建于1989年。由7名復轉軍人以40萬元注冊資金起步，目前已形成擁有66.63億元資產，近2萬名員工，下轄57個企業，集建材、房地產、汽車組改(裝)、拖拉機制造、鍋爐環保、商貿物流、酒店旅游等產業的大型民營企業集團。2001年被評為世界行業500強，全國民營企業資產總額、營業收入、利潤指標均列前8位。
一個西部財富故事——13年，從3000元起步到今天的36億，得益于原始積累時期的三 個戰役
主持人：常人的觀點，發財的人都要有背景。你這個億萬富翁有背景嗎？
孫廣信：背景？我的背景是自己的認真。
我從小是個苦孩子，1962年出生在烏魯木齊一個多民族的大雜院。父親是當年從山東走西口“盲流”到新疆落腳的鞋匠。家中兄妹五人，我最小，除我之外，最高的學歷是高中未畢業。1980年參加高考落榜，我心甘情愿當了兵。因為我從小就想當解放軍。沒想到當兵第一年，偶然的機會得到了考軍校的名額——結果考中了解放軍安徽蚌埠汽車管理學院，成了家中惟一有干部身份的人。當時，這是能讓父母長壽幾年的高興事，是能寫進老孫家族譜的大事。
在部隊，我一直追求進步，給自己定下了“199230師長計劃”(即1992年30歲時當師長，然后是將軍)的目標。然而部隊里兩次升遷的機會都被干部子弟替掉了。當時對我打擊非常大。我覺得我在部隊當中，光靠我自己的能力，拼搏，可能遠遠不夠。我只好復員而不是轉業，離開部隊的時候，我一個大男人，獨自流了兩晚上的淚。
主持人：用3000元復員費開始的創業，第一步是怎么邁出的？
孫廣信：復員我沒有要求安排，離開部隊后，我想商戰可能適合自己。那是1989年，我27歲。
當時看到內地一個推土機廠在新疆的廣告，就主動找上門去，想幫他們推銷。當時我說：“賣一臺給我1%的手續費；賣不掉分文不取�！睂ζ髽I來說，這是沒有負擔的好事。
于是我開始走遍了新疆，每次出門20多天，睡九毛錢一晚的大通鋪。結果10個月我走了十多萬公里，賣出了103臺。這是廠家在新疆10年的銷售量。
主持人：很多廣匯人說起廣匯原始積累時期的“三個戰役”。
孫廣信：廣匯的第一個戰役從餐飲、娛樂開始，娛樂應當說當時對廣匯是最合適的行業，因為當時畢竟是空白的，而餐飲業是投資比較少，見效比較快的行業。1989年，我們以67萬的價格盤下了在烏魯木齊倒閉的“廣東酒家”，在新疆經營當時人們覺得奇怪的粵菜。當時有人花5000元請一桌，這是個嚇人的數字。我分析，能花5000元錢請客的，起碼生意要賺5萬元。請客的，吃飯的到底是什么人？通過餐飲業這一窗口我們也捕捉了石油設備貿易的商機。這是我們的第二個戰役。
那是新疆塔里木盆地剛剛發現大油田，每年國家在大油田的建設上都是上百個億的投入。1992年，我們17個人的公司做了8700萬美元的進口貿易，占當年新疆進出口貿易額的1／6。有了錢，我們開始投入房地產，蓋了廣匯大廈。接著是開發新疆的石材，2000年，“廣匯石材”在上海證交所上市。目前正在運作的項目是，把新疆天然氣液化后運到華東地區銷售�，F在的廣匯，大家已經看到了。
當年到南德和飛龍打工偷藝，如今細說企業成敗
主持人：90年代初，你曾到南德集團和飛龍集團打工偷藝，時間很短。當時你是以什么樣的身份去的？你從他們那里學到了什么？
孫廣信：那是1993年初，我剛步入地產界。當時，四川的南德，還有沈陽的飛龍，在媒體中知名度很高，據說規模和效益都還不錯。我認為，我應當去學習。
做企業的人總是希望把企業做得一天比一天好，尤其從我個人的性格來講，我很好強。我想，他們有很多我需要學習的地方，也一定有我們企業發展中需要回避的地方。
我在沈陽飛龍應聘的是行政部長，在南德應聘的是辦公廳主任，當時他叫辦公廳啊，叫得很大。當時我想去那里，對于廣匯的發展，和更長遠的規劃，都有用。到這兩家企業當中，更多的是帶著學習的目的。應聘成功后，在這兩個企業各打了7天工，我就離開了。
主持人：離開的原因是什么？
孫廣信：7天的時間，對我來講，該了解的都了解了。記得回來后，在我們的公司會上，我說，“不需要五年，廣匯一定會超過他們。”
主持人：你當時說這話的依據是什么？
孫廣信：知己知彼。我對他們的基本狀況，已經了解得差不多了；而對于廣匯了解的深度、高度、廣度，任何人了解的都莫過于我，在這種條件的比較之下，我更加充滿了自信。
主持人：當時你就判斷出他們失敗的命運了嗎？
孫廣信：判斷出了，他們失敗的根本在于管理兩個字。
主持人：在飛龍的姜偉或者南德的牟其中手下的時候，有沒有機會和他們交流你的這種分析和判斷？
孫廣信：沒有。因為我當時的職責只是行政管理這一塊。
我當時更強的目的是學習別人。作為一個競爭的對手，以我當時的那種胸懷，恐怕我發現了問題，我也不會給他指出來。如果是今天的我，我會很坦誠布公的告訴他我的觀點，甚至我的不成熟的觀點。但是那個年代的我做不到。應該說，今天的我的確發生了很大的變化。
主持人：可不可以這么說，當時你沒有說出來，有你的原因，也是因為他們沒有給你這樣的機會。那么，如果今天，在廣匯里也有個打工偷藝的年輕人，他能進入你的視線嗎？他的一些有價值的意見能有機會進入你的耳朵嗎？有沒有機會？
孫廣信：應該有機會。只要他是個有心人，一定是有機會的。
主持人：你說過“用別人的學費讀書，才是好學生�！�
孫廣信：我的原話是這么講的：“什么是聰明人？聰明人就是從別人的身上去總結經驗，吸取教訓。”
主持人：那么作為一個聰明人�，F在如何總結從南德身上學到的失敗教訓？
孫廣信：我認為，南德失敗最關鍵的原因是管理方面的問題。
主持人：你害怕失敗嗎？
孫廣信：如果說心里話，我認為，沒有人不害怕失敗。關鍵看他失敗的程度，小敗對一個人、對一個企業來講，恐怕是件好事，在發展當中，應該具備。但大的失敗是決不能有的。
主持人：那你用什么樣的辦法來控制——“在發展中，只有小敗，而沒有大的失敗發生”呢？
孫廣信：在這個問題上，我有六個字的方法——“分析，判斷，決心”。這是我在部隊多年養成的決策習慣。對一個經營者來講，你所要決定做的每一件事，前期有一個很復雜的工作過程，決不可以省略——你經過分析以后，你就會得出一個判斷，那么有了判斷，就下定決心行動。我認為，做任何事情，三個環節缺一不可。
當企業取得驕人業績的時候，這個世界上的對手就是你自己。這話說起來很簡單，但是落實到每個人身上卻是難乎其難。我天天在提醒自己，天天在彈自己的腦門兒。說實在的，做到今天一個2.5萬人的大企業，我的感覺真是如履薄冰啊。我們現在決策每一件事，都按程序辦。不像過去小的時候，一個人拍板。我感到，民營企業的靈活性，在今天的廣匯好像是喪失了很多，所有的程序都必須得考慮，相對我們工作的效率應該說是降低了，但是這個效率的降低是為了我們更健康、更穩健的發展。
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