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本報記者王堯
“如果現(xiàn)在讓我回部隊當(dāng)個師長，我還愿意。”2002年2月，個人資產(chǎn)超過36億元人民幣的孫廣信對本報記者說。
說這話時，這位新疆首富的年齡是40歲。而在他27歲開始創(chuàng)業(yè)時，手里的錢只有3000 元，那是他全部的復(fù)員費。
在今天孫廣信的眼里，36億元的個人資產(chǎn)，只是一個數(shù)字。在《福布斯》公布的新年度排行榜里，新疆廣匯實業(yè)投資(集團(tuán))公司董事局主席孫廣信的個人資產(chǎn)，排在中國大陸富豪第9名。許多公眾熟悉的人物，論個人資產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)排在他的后面———比如酷愛名車的北京富豪李曉華(20億元)，比如擁有私人公務(wù)飛機(jī)的遠(yuǎn)大空調(diào)老板張劍兄弟(16.8億元)，比如造汽車的吉利老板李書福(9億元)，造軟件的用友老總王文京(8.4億元)等等。
27歲，是這個億萬富翁人生的分水嶺。27歲之前的孫廣信，經(jīng)歷看起來似乎很平常。
1962年，他出生在新疆烏魯木齊一個多民族的大雜院。父親是當(dāng)年從山東走西口“盲流”到新疆落腳的鞋匠。家中兄妹5人，除他之外，最高的學(xué)歷高中都沒畢業(yè)。高考未果的他，去了部隊。從那里，考上了軍校，成了家中惟一有干部身份的人。“人活著，就要進(jìn)步。”孫廣信在部隊里很好強(qiáng)。他給自己定下了目標(biāo)：30歲時當(dāng)師長，然后是將軍。可27歲之前，孫廣信的將軍夢破滅了。他有兩次升遷的機(jī)會都被干部子弟替掉了。于是他選擇了復(fù)員，丟了干部身份后，投身到可能適合自己的商戰(zhàn)。
1989年，孫廣信開始用行動在商場書寫今天被稱為“西部神話”的財富故事。起步是替別人推銷推土機(jī)。
他主動找上門去，以個體戶的名義要替內(nèi)地的一個廠賣推土機(jī)。“賣一臺給我1%的手續(xù)費；賣不掉分文不取。”每次出門20多天，睡9角錢一晚的大通鋪，10個月走了10多萬公里，賣出103臺。這是該廠家在新疆10年的銷售量。
28歲的他，以67萬元盤下了在烏魯木齊倒閉的“廣東酒家”，在新疆經(jīng)營當(dāng)時很少見的粵菜。有心的他不僅賺了錢，而且把這個酒家變成了交流商業(yè)信息的中心。孫廣信說：“當(dāng)時有人花5000元請一桌。我分析，花這么多錢請客的，起碼要賺5萬元。請客的，吃飯的，到底是些什么人？”
敏銳的他從食客那里捕捉到了石油設(shè)備貿(mào)易的商機(jī)。僅1992年，他們17個人的公司進(jìn)口成交8700萬美元，占當(dāng)年新疆進(jìn)出口貿(mào)易額的1／6。這年，他30歲。31歲時，他投身房地產(chǎn)，蓋出了當(dāng)時烏魯木齊最高的寫字樓“廣匯大廈”。33歲那年，他成為“中國十大杰出青年”之一。38歲時，他旗下的“廣匯石材”在上海上市。成功后的孫廣信，把自己13年的財富積累過程，稱為“三次戰(zhàn)役”。
現(xiàn)在，烏魯木齊每5套商品房中就有3套是由他的廣匯公司開發(fā)。而他自己財富的5成來自房地產(chǎn)。孫廣信最新運作的項目是，把新疆天然氣液化后運到華東地區(qū)銷售。用國家副主席胡錦濤來視察之后的話說：“廣匯能有今天，真不容易。”“要干就要干第一”的孫廣信，曾到當(dāng)時名聲顯赫的南德和飛龍打工偷藝。那是1993年，企業(yè)剛剛做大的孫廣信迫切需要學(xué)習(xí)。
孫廣信回憶：“當(dāng)時我在南德應(yīng)聘的，是集團(tuán)的辦公廳主任；到飛龍應(yīng)聘的，是行政部部長。在這兩個位置上，我各打工7天。該了解到的，都了解到了。”回到新疆，他在公司班子會上放言：“用不了5年，我們會超過他們。”
如今南德倒了，飛龍飛了，坦言自己也害怕失敗的孫廣信說：“我天天拍自己的腦門，提醒自己———企業(yè)大了，現(xiàn)在廣匯動輒幾億元的項目，輸不起。我經(jīng)常提醒手下，做企業(yè)不像搞別的，不能胡整，折了腰，你就站不起來。”
為建立一個民主科學(xué)的決策體制，他借鑒西方金融企業(yè)董事會的投票制度———“在決定一個項目時，我作為董事局主席，只有一票的權(quán)力，我們是少數(shù)服從多數(shù)；但是在否定一個項目時，我有一票否決權(quán)。”“別人能從你這個億萬富翁身上學(xué)到什么？”對這個問題，孫廣信的答案是：“認(rèn)真。”無論當(dāng)兵還是經(jīng)商，他都認(rèn)為鞋匠父親給他最大的財富是“認(rèn)真，要干就要干好”。“一睜眼就是工作。企業(yè)家是個減壽的職業(yè)。”孫廣信說，“說出來你可能不信，我從來沒在凌晨3點之前睡過覺。”當(dāng)然，新疆與北京時間有兩個小時的時差。
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