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酈曉工作室
如果同時(shí)做幾件相關(guān)的事情，肯定是有某種敏感性。比如說(shuō)我持有一些股票，同時(shí)也寫一些財(cái)經(jīng)評(píng)論性的文章，所以我的文章實(shí)際上都是軟性的投資報(bào)告。是否吸引讀者并不重要，重要的是投資者是否有所共鳴，投資者而不是泛指所有的市場(chǎng)參與者。
對(duì)投資而言，波動(dòng)無(wú)法預(yù)測(cè)也毫不重要。重要的是產(chǎn)業(yè)本身的結(jié)構(gòu)調(diào)整變化。它已經(jīng)逐漸的在財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)，只是投資者可能有所大意。
我的謀生手段是做一點(diǎn)銷售代理，事實(shí)上商品市場(chǎng)出現(xiàn)了新的思維方式，和我在最初的時(shí)候大不相同。它最終會(huì)體現(xiàn)到資本市場(chǎng)來(lái)。其實(shí)一個(gè)人之所以有想法是外部環(huán)境相配合的，個(gè)人的心得終究也只是市場(chǎng)行為反映的一種投射。
第一：現(xiàn)在我要求我所有的客戶一律以現(xiàn)金完成交易，也就是說(shuō)在一手交錢一手交貨，不存在放帳期。這和是否擔(dān)心“誠(chéng)信”關(guān)系不大。從我這方面來(lái)說(shuō)，如果資金一個(gè)月結(jié)算那么就要比當(dāng)天結(jié)算從理論上高30倍的結(jié)算資金占用。
其中的道理是，如果以現(xiàn)金來(lái)支付，意味客戶會(huì)盡可能少得采購(gòu)。同樣的生意以前比如說(shuō)每年有3—4次的采購(gòu)，現(xiàn)在則要增加到20—30次才能完成。也就是說(shuō)大家越來(lái)越適應(yīng)一種短周期的交付方式，對(duì)市場(chǎng)變化的反映更為靈敏。隨之而來(lái)的問(wèn)題是能否有效的降低單個(gè)的采購(gòu)成本，比如小額零星的運(yùn)輸面臨送貨成本上升的壓力。
第二：沒(méi)有采購(gòu)數(shù)量上的價(jià)格折扣。也就是客戶買50個(gè)單位和買10000個(gè)單位的價(jià)格是一樣的。理由是如果沒(méi)有價(jià)格折扣，客戶就沒(méi)有購(gòu)置“庫(kù)存”，只會(huì)按需購(gòu)買。雖然如此，我工作中的重要一項(xiàng)，就是調(diào)查客戶的庫(kù)存。同時(shí)也可以避免流通市場(chǎng)價(jià)格上的混亂。我從來(lái)避免大訂單。
但這里根本的原因是批量采購(gòu)已經(jīng)不構(gòu)成成本上的優(yōu)勢(shì)，這在以前是無(wú)法理解的。從我這一環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)處理一個(gè)小額零星采購(gòu)并不昂貴，換句話說(shuō)即使訂單規(guī)模變大，也絕對(duì)不再能節(jié)省什么。DELL公司能夠以每一個(gè)顧客的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，而且價(jià)格低于大批量生產(chǎn)的企業(yè)。無(wú)疑，這是所有生意的趨勢(shì)，這和計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有直接關(guān)系。
第三：我一方面與現(xiàn)有的客戶交易，另一方面與她的下家熱情的接觸。也就是說(shuō)同時(shí)和一級(jí)批發(fā)商和二級(jí)批發(fā)商交易。和你想的不同，一級(jí)批發(fā)商并不十分在乎，事實(shí)上從不抱怨。下游客戶很多，需求變化就會(huì)很平緩，也就是說(shuō)只要較少的風(fēng)險(xiǎn)庫(kù)存。
以前貿(mào)易的利潤(rùn)來(lái)源于信息不對(duì)稱，今天已經(jīng)完全不存在這一問(wèn)題。客戶可以和我直接訂購(gòu)也可以向批發(fā)商直接訂購(gòu)，甚至直接向廠家訂購(gòu)。完全取決定于一個(gè)綜合的采購(gòu)成本，取決定性于運(yùn)作的效率。而每一個(gè)商戶總是存在自己優(yōu)勢(shì)的一面。簡(jiǎn)而言之，屬于你的客戶你能保留，其它的最終總會(huì)跑掉。
第四：我對(duì)廠商則不是現(xiàn)金來(lái)支付，45天延緩支付，雖然現(xiàn)在每個(gè)訂單也很小很頻繁。從邏輯上說(shuō)可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金支付，但是現(xiàn)實(shí)中通常不需要，因?yàn)闆](méi)有這一壓力。這和以前完全不同，以前我接得最多的電話是催款電話。
一方面是需求增長(zhǎng)放緩，資本性支出的愿望很小，廠商的資金顯得富裕。更為重要的是廠商對(duì)成熟產(chǎn)品的運(yùn)作能力提升的很快。我做的是很成熟的產(chǎn)品，有時(shí)候沒(méi)有嚴(yán)肅的和廠商討論價(jià)格的問(wèn)題，但是她們會(huì)不假思索的主動(dòng)降價(jià)。
現(xiàn)在來(lái)看一下我的狀況：很少的存貨。零星的應(yīng)收帳款，大多數(shù)還是以前發(fā)生的，現(xiàn)在幾乎沒(méi)有新增加的。另外，我已經(jīng)沒(méi)有在生意上投入任何的資金了。我想說(shuō)的是我不特殊，這是普遍的。如果某家上市公司存在完全不同的表述，或者說(shuō)有她的道理，但是那又是什么呢？
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