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 □本報記者溫桂勝 劉彩娜
在創建了企業之后，如何把企業做大做強？這是目前困擾國內民營企業的一大難題。作為國內民營企業的領頭羊，東方集團近年來把觸角伸向了金融領域，并取得了很好的發展。
如今，它已是美國亞聯銀行、中國民生銀行和新華人壽保險公司的大股東之一，它擁有的東方集團財務公司是經中國人民銀行批準的非銀行金融機構。金融在東方集團的資產分布和收入構成中所占的份額分別為29.73%和33.67%，居東方集團所投資行業的第一位，金融業已成為東方集團的核心產業。東方集團通過構筑以美國—香港—國內為區域核心的資本網絡，以直接融資和間接融資并舉的運營方式，加速集團規模的擴大。東方集團的總裁———張宏偉，以他的遠見卓識，為東方集團，為中國的民營企業壯大發展做了積極的嘗試。近日，記者與張宏偉就資本運作的話題進行了一番對話。
把握國際趨勢
一個企業必須在經濟全球化的國際大背景下，把握住未來經濟發展方向，這是張宏偉的第一個體會和觀點。他說，加入W TO后，中國企業所面臨的市場環境已不同于以前，是更加開放、更加國際化的市場環境。在此之前，中國企業還在相對封閉的環境中生存和發展，國內企業對資本運作、資產經營都不熟悉，國內企業的投資理念、價值觀和對企業的評判標準和國際上都是不一樣的。
為此，首先企業要明確一個概念，中國的改革開放是要和國際接軌的，中國企業最終要走向國際化的，我們的國家和企業都要有一個長遠規劃。我國二十多年的改革開放，引進了外資、技術和設備，促進了國內經濟的發展，但是我們不能只一味地接受發達國家剩下的東西。中國既要適應全球經濟結構的調整，抓住這樣的機會來發展自己，同時也要更準確地了解國際經濟結構調整的脈絡和動向。對此，我們國家和企業也要有一個自己的規劃。
另外，全球經濟結構的調整是以發達國家為主導的，是以跨國公司為主要推動力的。如果說20世紀跨國公司主導的世紀，那么21世紀是跨國公司主宰的世紀。跨國公司在全球經濟一體化過程中扮演的角色非常重要。據世界銀行統計，全球國民生產總值在每一個國家中的份額和這個國家擁有的跨國公司的比重是一樣的。1999年世界銀行的年報里披露全球貿易總額有97.5%是金融資本的貿易，產品貿易只占2.5%。而我國又有多少家跨國公司呢？
在經濟全球的趨勢下，中國企業必須了解國際大背景，了解它未來的預期和定向，才能有自己的定位。中國政府和社會有責任去培養真正意義的跨國公司，培養一支國家隊去國際市場上參賽。國內的企業也必須有這種責任感、使命感。這不僅靠企業的經濟實力、管理水平、綜合實力，更需要了解國際形勢，熟悉國際市場規則，提前做規劃朝著目標努力，否則就永遠進不了國際競爭平臺。
東方的策略
按照這個思路，東方集團從1994年就開始做長遠規劃，進行戰略調整。東方集團在組織結構上確立了集團母體為投資控股公司，各產業為專業化公司的經營管理體制，在投資行為上，集團根據市場發展的變化帶來的機遇，以產權經營等方式實現投資多元化和市場多元化的經營模式。所投資的行業都是國家相對壟斷的行業，也是入世后外資要進入的領域。首先是銀行、保險、證券、信托、財務公司等金融行業；然后進入商品流通、零售等物流行業；第三要進入衛星通訊行業；基礎電信行業；港口行業以及傳統的房地產行業。按照這個思路東方集團產業結構的調整基本結束了。今后重點是在具體的行業里怎樣進行體制、機制的調整。
東方集團進入的大部分是國企。張宏偉說，民間資本進入后，首先進行機制、理念的轉變；然后和大型的跨國公司接軌。東方扮演的角色就是怎樣把跨國公司引進來，把這些企業推向國際化，這種方式是多贏的。首先對于國企來說，通過民間資本的進入得到轉制、發展，使國有資產保值、增值，引進現代化的理念；對跨國公司來說，他們不熟悉中國的國情和國企，通過東方可以降低他們整合的成本、時間；而東方集團既了解國企的弊端和問題，滿足了跨國公司進入中國市場的需求，又能使東方和國際接軌。
張宏偉的秘訣
民營企業吸引國際資本一直都是民營企業奢望而不敢奢求的事情，東方引入大量的國際資本是不是有什么竅門呢？
張謙虛地笑笑說：“沒什么竅門”。第一，本身這些行業開放的早一些，政府并沒有禁止民間資本進入，關鍵是企業怎么去爭取，把握這個商機，是否意識到了產業的重要性，提前進入。這和企業的定位和長遠發展規劃有關。
第二，如何利用資本市場推動企業的發展。小平同志說過，金融是新經濟的核心。一個產業光靠自身的積累發展，速度太慢了。資本對產業的推動扮演著重要角色，任何一個大型企業都要用資本市場去推動企業的發展。例如，微軟在世界500強中產值不是最大的，利潤絕對額是第一位，它的銷售利潤率是500強第一位。微軟的股票從1美元到270美元，只用了5年時間，他用資本市場拿回的錢推動企業發展。對東方來說，做每一件事情，都要首先考慮資本市場可能會有的反映，然后再考慮它的結構。按照這個思路去整合，就會獲得主動權，就會有國際資本主動找上門。
第三，中國企業真正的競爭優勢在于了解中國的傳統文化，市場運作規則。如果中國企業既了解國際運作規則，又能把國際運作模式和國內嫁接，把東西方文化融合，這將是國內企業最大的競爭優勢。
與IFC的合作
近期，關于IFC通過東方參股民生銀行的事情，一直被市場所關注。據張宏偉說，東方與IFC的合作，從1994年就開始了。1994年成立的東方集團美國公司1996年配合集團總部獲得了世界銀行國際金融公司3000萬美元的十年期低息轉借款。1998年東方集團財務公司與國際金融公司(IFC)、荷蘭發展金融公司(FM O)在北京簽署3000萬美元轉貸款協議。
張宏偉說，IFC入股民生銀行的事情，現在雙方只是個意向，批準后，才能進入實質性階段。
此次IFC入股民生與入股南京和上海銀行不同。南京銀行只要股東同意了就可以增發新股，是股權買賣關系。而民生銀行是上市公司，IFC要么等下一次增發新股，要不就是法人股轉讓，沒有別的操作空間。
至于IFC為什么選擇了東方，張宏偉的回答是：此次IFC和東方的合作基于此前雙方合作的基礎之上，IFC對東方有比較深的了解。
最后，張宏偉告訴記者，現在東方只是布了一個局，只是進行了產業結構、區域結構的調整，得到了國際各方面的承認，面對新世紀、新經濟時代，面對入世打下了一個良好基礎。真正的快速、健康的發展才剛剛開始。我們要抓住這五年的過渡期，脫胎換骨，把東方發展成與國際巨人同行的企業。
背景新聞
東方集團“四面出擊”
東方集團創立于1978年，是伴隨著中國改革開放進程發展起來的國際化企業集團。它在張宏偉的領導下廣泛涉獵多個行業，并取得了引人矚目的成就。目前他們參股或控股的公司涉及以下行業：
金融行業
金融業充分發揮其在集團發展中的龍頭作用，以直接融資和間接融資并舉的運營方式，加速集團規模的擴大，現包括：
東方集團財務公司是1994年成立的非銀行金融機構，具有金融經營權和外匯經營權。既可為集團內部成員企業的經營進行融資，也可提供投資服務。
新華人壽保險股份有限公司是1996年成立的國內第一家全國性股份制專業壽險公司，總部設在北京市，保費收入列國內壽險市場第三位，東方集團是其主要股東。
1994年成立的東方集團美國公司由集團收購的三家美國公司組成。該公司充分利用美國資本市場的資金優勢，拓展融資渠道。1996年配合集團總部，獲得了世界銀行國際金融公司3000萬美元的十年期低息轉借款。
東方企業經營管理公司成立于1995年6月，由集團和美國凱菲達國際投資公司合資經營，主營資本投資管理和企業經營管理。
亞聯銀行是1997年9月集團在美國參與發起的商業銀行，是美國政府七年來批準的第一家區域性銀行，該銀行為集團架通了國內外資本對接的橋梁。
經貿行業
經貿業在東方集團的產業結構中處于“紐帶”地位。
1991年由國家外經貿部批準獲得了全方位對外經貿權，內容包括國際經濟技術合作、勞務輸出、國際工程承發包、進出口貿易等。經過八年的發展，穩定的經濟合作與貿易伙伴已遍及全球的十幾個國家和地區，曾被評為“中國500家最大服務業企業”之一，在國際經濟技術合作行業中居全國第八位。
經貿業按專業化方向發展，配合集團跨國發展戰略，初步形成了先以貿易進入國際市場，而后運作經濟技術合作項目，繼而進行投資和資本輸入輸出三步走的“大經貿”運作思路。經貿業已成東方集團跨國發展的窗口和橋梁。
交通行業
港口交通產業是集團基礎設施產業發展戰略的重點，錦州港是集團港口交通業的核心企業，集團作為錦州港的最大股東，擁有港務經營管理權和開發建設權。
錦州港是中國唯一由非國有企業控股的股份制港口，國家一類開放口岸。現擁有石油、化工、集裝箱、糧食、雜貨碼頭，已建成“四雜二油”六個萬噸級以上泊位。目前，錦州港第二港池13個萬噸級以上泊位的開發已進入了實施階段。屆時，錦州港吞吐能力可由現在的555萬噸達到2000萬噸，將成為我國北方沿海區域性樞紐港之一。
錦州港B股和A股的股票均已在上海證券交易所上市。此外，集團還將積極投資交通能源類的其他產業，向規模化擴展。
建設行業
建設業是包括工程承發包、房地產綜合開發、建筑施工、設計、監理、裝飾、物業管理成系列、成規模的支柱產業。
開發項目由傳統開發建筑形式轉變為新型花園小區開發建筑形式，開發、設計、建筑、小區管理等綜合實力在國內名列前茅。
集團建設業目前正在哈爾濱、北京、上海等重點城市建立第一批建材連鎖店，經銷國內外高中檔建材產品。該項目將充分發揮集團現有的金融業、經貿業和港口交通業等行業的優勢，發育成為集團各行業業務連接的鏈條產業。
旅游服務行業
集團旅游服務業的特點是以對不動產的物業管理為核心展開的，現包括：
東方集團物業管理有限公司對東方集團的不動產實施全方位的物業管理。1997年該公司獲得英國皇家UKAS：ISO9002質量體系認證，走在中國物業管理行業的前列。
大連東方工業園區也由該公司進行管理，現已通過UKAS：ISO9002質量體系認證。
東方保齡球娛樂有限公司是一家集保齡球、餐飲、洗浴、KTV、臺球為一體的大型綜合性娛樂公司。該公司保齡球館面積3600平方米，內設36條球道，全部設備采用美國賓士域GS96系統，是目前東北地區規模最大、設備最先進、專業化程度最高的保齡球專業比賽場館。
東方花園酒樓、東方美食廣場是哈爾濱市以經營龍江菜聞名的高檔豪華酒樓。
綏芬河東方大酒店坐落在黑龍江省綏芬河市，是以中俄邊貿和邊境旅游為背景的綜合性高檔酒店。
工業行業
工業立足于高附加值、高科技含量和資源深加工型產品的開發和生產，現有五家企業：
東方糖果制品有限公司是中國最早生產跳跳糖系列產品的企業。“思奇樂”牌跳跳糖自1992年投放市場以來，行銷全國100多個城市和地區，并遠銷東南亞、東歐各國。
廊坊雙馬食品有限公司是東方集團與韓國正友制果株式會社新近合資興辦的大型食品加工企業。生產跳跳糖專利產品，并不斷開發其它新奇食品，滿足全國范圍內的市場需求。
東方天菊食品有限公司是由東方集團股份有限公司、黑龍江天菊集團和東方集團美國凱菲達國際投資公司共同組建的大型中外合資企業。公司占地面積50000平方米，設備1200臺套，其主要產品大豆分離蛋白的生產工藝為填補國內外市場空白的新一代蛋白提取和精制專利技術，蛋白提純率達國際先進水平。
東方醫療器械有限公司主要從事醫療、保健品的開發、研制、生產和銷售工作。其專利產品“東方神鏡”集激光、電脈沖、云霧療法于一體，結合激光醫學理論和中醫經絡原理，以其獨特的療效在同類產品的市場競爭中脫穎而出，1997年榮獲巴黎愛迪生發明金獎。
哈爾濱東大電工有限責任公司是東方集團股份有限公司與哈爾濱工業大學共同創建的高科技企業，主要產品為各類優質銅基無銀電工觸頭。該產品成功地應用以銅代銀的專利技術，獲得機械工業部認證并通過部頒標準。公司還致力于東方集團與哈爾濱工業大學合作開發的可及時將科技成果轉化為生產力的高科技園區的建設。
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