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可口可樂公司在116年的發(fā)展中逐步形成了一整套完整的營銷理念和體系。最初，可口可樂在中國的銷售方式也是堅持全球一貫的營銷理念，采取直接銷售到零售點的做法，批發(fā)渠道開發(fā)并不積極。但是，在實踐中，他們發(fā)現(xiàn)，北京有著地域的特殊性，北京作為可口可樂這種快速消費品的運送來說，是極大的無法逾越的限制，同時，企業(yè)要在短期內(nèi)建立龐大的零售網(wǎng)絡(luò)需要很大的資金。
北京可口可樂飲料有限公司根據(jù)中國國情很快調(diào)整了營銷方式，開始與批發(fā)商合作，優(yōu)勢很快便體現(xiàn)出來。利用批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)資源、交通資源、渠道資源，以最快的速度，把產(chǎn)品送到各零售點，企業(yè)降低了成本，擴大了市場銷售，批發(fā)商也獲得了利潤，消費者能在任何地方隨時喝到可口可樂，這樣一個三贏的結(jié)果，讓各方都受益。不過，入世后，國際大型超市集團將紛紛進入中國，將與本地的批發(fā)商形成競爭的趨勢。如果可口可樂的批發(fā)商仍像現(xiàn)在這樣一家一戶，小門小做，將無法抵御大型超市的資金優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。
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