吳明
2001年的電視廣告里,特別是中央電視臺的黃金時間段,姜昆和大山每天都在告訴你送禮就送腦白金,其鋒芒甚至已經蓋過了鼎盛時期的巨人。
這種產品來自上海健特生物科技公司,健特正是巨人(Giant)的音譯,任職策劃總監的 史玉柱仍是大權總攬,被底下員工稱做老板,所有健特的高層都是史玉柱的老部下。
史玉柱一次在趕赴民營企業泰山峰會的時候,簡單列出了民營企業的13種死法。其中第3種死法是媒體的圍剿,第4種死法是媒體對產品的不客觀報道。
輿論的風險最讓他痛苦,可謂成也蕭何敗也蕭何。
史玉柱發家很快,27歲的軟件學碩士下海創業,推出桌面中文電腦軟件M—6401,4個月后營業收入即超過100萬元,隨后推出M—6402漢卡到M—6403,1992年實現利潤3500萬元。
史玉柱倒得很快,18層的巨人大廈設計方案出臺,后來方案一改再改,從18層升至70層,需耗資10億元。1994年動工,計劃3年完工,史玉柱當選中國十大改革風云人物。再后來的故事人所盡知,巨人大廈像當年所有經濟過熱的產物一樣成了爛尾樓,孤獨矗立,而巨人集團卻像紙糊的房子一樣土崩瓦解。
其實當時只差5000萬元資金,史玉柱雖然聲稱自己犯了大錯,巨人的死亡在劫難逃,但仍對當年未能喘過這口氣耿耿于懷。史玉柱曾經是個傳奇,媒體為他炮制傳奇,但是媒體也一直是他頭上懸著的利劍。史玉柱為自己定出的規矩是一生只做一個行業,因此他至今仍置身于保健品這個信用缺失的領域。史玉柱要復活,就必須打破懷疑的堅冰。
史玉柱一直以來被人們看做是書生,有些理想主義。如今他也在戰爭中學會了戰斗。人們發現,沉寂了幾年的史玉柱再戰江湖時,已經不是當年的吳下阿蒙了。這一點媒體已先知其味。廣告攻勢依舊猛烈,但更妙的是史玉柱把自己的復出羽化成了一段傳奇。在央視最當紅的《對話》節目中,史玉柱的話題占了三期《跌倒的巨人能否再站起來》,《一個著名的失敗者》(上、下)。柳傳志、段永基、馮侖、張樹新這些中國企業界的標桿式人物與史玉柱一起撫今追昔,坐而論道。席間言者諄諄,聞者動容。史玉柱把自己的還債行為又一次變成了個人英雄主義,變成了誠信缺失社會中的一聲巨響。
盡管有些矮子拔高的尷尬,盡管有點自顧自憐,但史玉柱畢竟活了過來。他得到了急需的口碑,2001年腦白金的銷售收入是巨人最高峰期的4倍左右。
《市場報》(2002年02月07日第八版)
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