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 獵頭公司從來不幫那些找不到工作的人找工作，而是幫那些從來不愁找工作的人找工作，和銀行選擇貸款對象的標準一樣
□艾小勇
作為一個經(jīng)理人，尤其是一個想實現(xiàn)自身價值的中高層經(jīng)理人，你會評價自身的能力 和業(yè)績么？有一個簡單的判斷方法：想一想有多少個獵頭公司給你打電話，匯總一下數(shù)目。如果你經(jīng)常被獵頭公司打擾，表明你在市場上已成搶手貨，這時你或許可以向老板暗示點什么了，也就是說你有向老板討價還價的資本了！
獲取獵物的方式
獵頭帶點野性的味道，顧名思義，是要為用人單位獵取至少是中層以上的管理人員。在獵頭公司、用人單位、候選人這三個人玩的職場游戲中，獵頭扮演的是紅娘的角色，最善于為他人作嫁衣。
“獵頭”在穿線，即一旦接到用人單位的單時，一般是針對用人單位需要的職位，進行準確的分析定位之后，進行搜索。首先在自建的人才庫里尋找，如果要“搜”的對象是公司人才庫里沒有的，那么最通常的做法是，瞄準那些在任的性質相類似的公司、相同崗位上業(yè)績突出的個人，與其進行接觸、交流。
事實上，獵頭公司更多的是，需要主動去發(fā)現(xiàn)和尋找人才。北京賽思卓越企管顧問公司的總經(jīng)理黃劍說：“經(jīng)我們推薦的人才，80%是通過我們與行業(yè)中的廣泛聯(lián)系尋找到的，而不是來自人才庫中的現(xiàn)有人才。”不過，如果在“獵頭”這一行混熟了，對于“獵物”可能處的位置是很清楚的。
通常，獵頭獵取獵物的慣用招數(shù)是電話。在互不相識的情況下，“獵頭”公司會打電話到獵物所在的公司里去，毛遂自薦一番，并拋出誘餌，將想“挖角”的意思稍為透露，但關于用人單位的名稱則絕口不提。如果對方無意接觸，也不窮追猛打，而是以委婉的方式，叫對方留下一份資料，充實一下公司的人才庫。如果對方有意接觸，當然是再好不過，約個時間，找個地點面談，還稍帶一點小小的要求：“獵物”要提供自己的一份個人資料，包括學歷資歷，過去的工作經(jīng)歷、業(yè)績等等。通過面試與參考提供的資料，看看獵物個人整體綜合能力究竟是幾斤幾兩。這對候選人而言是關鍵的一環(huán)。
不過，北京浩竹獵頭公司的王長江經(jīng)理表示，他們基本已經(jīng)很少使用打電話的原始方式初次聯(lián)絡人才。一個原因是，他們尋訪的人才多數(shù)是層面極高的總裁級人才，電話接觸效果不佳，也不夠禮貌；另一個原因是，目前有一些高層經(jīng)理不太愿意在電話里對獵頭表示親近；深層的原因是，一些不太仗義的老板可能會冒充獵頭公司，試探他花費高薪請到的經(jīng)理人是否忠誠，是否可能被其他人高薪挖走。浩竹與高級人才會面一般是通過業(yè)界有影響力的兼職顧問或者朋友進行引薦，在保密而且優(yōu)雅的環(huán)境中會面。王長江提醒：當接到獵頭公司電話，稍稍謹慎一些，在能夠判斷來電者身份的情況下，再表示熱情不晚，免得被自己的老板不信任。
如果用人單位相中了“獵頭”公司所推薦的“獵物”，表示“獵頭”公司和用人企業(yè)之間已經(jīng)成交，“獵頭”的工作便告一段落，但并不是尾聲。一般情況下，“獵頭”公司有3—6個月的后續(xù)服務，即用人公司如果在半年內發(fā)現(xiàn)人才“質量問題”，“獵頭”公司將免費為用人企業(yè)再提供人選。
什么人可能被獵
被“獵頭”公司暗戀的“獵物”，至少在獵頭看來是他們認同的“情人(人才)”，那么什么樣的人才可能成為“獵物”呢？
王長江說：獵頭公司從來不幫那些找不到工作的人找工作，而是幫那些從來不愁找工作的人找工作，就像銀行在貸款時，從來不敢向窮人借錢一樣。獵頭公司收取客戶很高的傭金，必須為客戶找到非常優(yōu)秀的適合客戶企業(yè)職位要求的人才，而不是像職業(yè)介紹所收取個人費用為人才找工作。事實上，這很有必要，也很現(xiàn)實。畢竟，現(xiàn)在國內很多用人單位還不認可具有潛力的人，而更認可具有實力的人。就是說，這些人必須要在企業(yè)中做到一定層面，最低職位也應該至少要做到部門經(jīng)理，如果沒有達到這個層面，吸引獵頭的眼球就相對困難一些。因為只單純依賴獵頭公司的包裝，也很難挑起用人單位的胃口，這也意味著這個人不可能使獵頭公司賺到錢。這樣，獵頭公司是不愿意浪費時間去給他打這個電話的。
不過，讓獵物吸引獵頭眼球的說法也各異：深圳展動力獵頭公司總經(jīng)理郭展序認為，真正的獵物需要卓有成效的工作經(jīng)歷，可圈可點的實際業(yè)績，從業(yè)素質皆良的職業(yè)操守，但獵物月薪在6000元以上也是相當重要的一個硬性指標。上海某外企人力資源王經(jīng)理不以為然，用錢來衡量很簡單，也很重要，但人的綜合能力更關鍵，經(jīng)驗更重要。最好有一技之長。王長江的觀點似乎有點綜合的味道：“人才很重要的基本指標是他目前的年薪，因為他目前較高的年薪，不僅有利于獵頭公司獲得較高的傭金，而且能夠支付他高薪的公司往往也比較規(guī)范，容易使人才獲得培訓機會和獲取豐富的職業(yè)經(jīng)驗。浩竹一般希望候選人目前年薪已經(jīng)在20萬元左右或者更高，但是浩竹更加看重人才是否有卓越的工作業(yè)績、優(yōu)秀的職業(yè)品德、被人稱贊的口碑、目前已經(jīng)很好的職位、良好的職業(yè)經(jīng)歷和豐富的工作經(jīng)驗，因為在少數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)中，一些非常優(yōu)秀的人才價值是可能被過分低估。如果他在很大規(guī)模的公司擔任主要領導職位，而且因為他的變革和管理使企業(yè)發(fā)生重大的業(yè)績改變，這種業(yè)績改變如果主要是他個人能力，而不是國家政策或者宏觀經(jīng)濟形勢所致，即使他年薪很低，也會被浩竹看好，并將他做到身價與能力相平衡。”北京嘉世華管理顧問公司蔡志明則給出反面說法：“有這種四種人是不受歡迎的：一種是見異思遷者，他對自己沒有一個準確的定位，而是見風使舵，動不動就跳槽；第二類人就是受害者，他到哪里都跟公司發(fā)生矛盾，總是在抱怨，以一副受害者的姿態(tài)出現(xiàn)；第三類人就是井底之蛙，本身沒有什么水平，總是夸夸其談；最后一種是貴族子弟，天分很高，但是什么都看不上，什么都不屑于做，優(yōu)越感太強，缺乏團隊和合作精神。”
值得一提的是，大的跨國企業(yè)要求的人才較全面：學歷、資歷等硬件必須具備，英文、電腦技能不可缺少，專業(yè)素質好。另外，深圳某大型跨國企業(yè)伍小姐給出這樣一個信息：大部分跨國公司有點“重女輕男”的傾向。同樣一個職位，如果能選擇女性，他們不會讓男性來做，這和大部分國企的做法恰好相反。
挑選一個好獵頭
有資料顯示，目前，國內大小獵頭公司有3000多家，而真正稱得上專業(yè)性的獵頭公司則不超過30家。很明顯，百里挑一，確實需要經(jīng)理人的慧眼。
“一些獵頭公司為了取悅個人，經(jīng)常隨口承諾，這不值得一信，正規(guī)的獵頭公司不會輕易給出承諾和推薦。”北京某大型企業(yè)計算機技術總監(jiān)常先生，對獵頭公司的隨口承諾似乎有點不滿，自稱在與獵頭打交道的過程中就走了點彎路：
“開始的時候，我從網(wǎng)上挑出幾家獵頭公司，并逐一打了電話，說了自己的情況和條件，后又根據(jù)他們的要求發(fā)了簡歷，不過得到的承諾可不太一樣。有的說放心吧，我們這邊肯定有你要的職位，還有的滿口答應幫著尋找的，也有仔細詢問之后說會盡量幫助我的。之后的一段時間，確實是有不少獵頭公司來電找我，說已為我找到合適的職位，讓我盡快去面試。當時，我還挺高興，可去了兩回，心就涼了大半截，職位的狀況、獵頭的承諾和自己的需求根本不相稱。總覺得獵頭的承諾好像在為我開空頭支票，自己有種被愚弄的感覺。雖然不斷有熱情的電話打來，但雷同的內容實在讓我厭煩，感覺自己好像已成了賣不出去的積壓物品了。”
如何選一個好的獵頭公司，王長江提出了自己的見解：“媒體上經(jīng)常報道，有一定知名度和口碑良好的，應優(yōu)先選擇；二是通過網(wǎng)站、宣傳單，最大限度地獲得獵頭公司的資料，看其人才服務態(tài)度是否真誠，人才服務承諾是否可信，是否有個性化的公司理念和風格等等，從而判斷獵頭公司是否值得信任和值得打交道；三是直接跟獵頭顧問接觸，好的獵頭顧問比較資深，閱歷豐富，知識淵博，往往不會是剛剛畢業(yè)幾年的年輕人，他們能夠為你提供職業(yè)生涯規(guī)劃的建議和指導，對服務承諾上一般是有限承諾，而不是滿天承諾。”對于推薦職位，王長江告誡大家，真正優(yōu)秀的獵頭公司即使半年沒有給你推薦一次職位，也不會讓你浪費時間跟并不適合你的多個企業(yè)去洽談。因為不僅浪費你和客戶的時間，而且可能影響獵頭公司在客戶心目中的專業(yè)形象。
如何進入獵頭視線
那么，如何才能進入獵頭公司特別是專業(yè)獵頭公司的視線？王長江認為豐富自己的社交圈子很重要。“你應該具備比較寬闊的社交區(qū)域，就是說你要有比較大的朋友圈子，有較良好的職業(yè)道德和個人口碑、曾經(jīng)有為公益事業(yè)做出奉獻的事跡，這樣的人就非常容易進入獵頭公司的視野。因為目前我們已經(jīng)很少用電話直接聯(lián)系候選人的尋訪方式，而更趨近于通過圈子里的朋友，去了解并推薦合適的人選”。
郭展序則認為，多創(chuàng)造一些實際業(yè)績，多參加社交活動，把自己的名片發(fā)給別人，經(jīng)常留意人力資源的動態(tài)與趨勢，主動與獵頭公司接觸，增加自己的曝光率。
一些曾經(jīng)被“獵”的經(jīng)理人透露，靈活運用以下幾手，最有可能得到獵頭公司的關注：在行業(yè)內發(fā)表論文、文章，直敘自己的想法與觀點；主動接受媒體采訪，并介紹自己；多參加權威性的有影響的培訓班，引起特別注意；還要以積極的心態(tài)主動與獵頭公司打交道。這些拿手好戲，通常是獵頭公司收集有關人才資料的常用手段，并列入候選人名單。
還有很重要的一點是，許多獵頭也都建議，高級經(jīng)理人不要拒絕或回絕與獵頭公司打交道，多接收一些獵頭公司的名片有益無害。他們認為，與獵頭顧問保持聯(lián)絡的好處是可給自己帶來良好的發(fā)展機會，可獲得職業(yè)發(fā)展指導，在保證職業(yè)安全的前提下尋找新機遇，獲得與用人單位平等對話的權利，而且更容易獲得高薪，還可在老板面前可以挺直腰板。
《市場報》(2002年01月31日第五版)
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