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 李經(jīng)緯仰天長嘆
本報記者 孟懷虎去年年底就開始傳得沸沸揚揚的健力寶被收購的猜測，日前有了明確的結果。浙江國際信托投資公司成為健力寶的新“東家”。
15日下午，廣東健力寶集團在三水市健力寶山莊舉行了股權轉讓簽約儀式，三水市政府正式將其持有健力寶集團75%的國有股權轉讓浙江國際信托投資公司，市值達3.38億元人民幣的股權轉讓成功。
新“東家”出人意料
健力寶股權將被出售的消息傳出后，據(jù)說有十多家國內外企業(yè)前往三水洽談，包括法國達能、新加坡第一食品公司等在內的國外飲料巨頭收購健力寶的意愿都非常強烈。但三水市政府經(jīng)過再三斟酌和權衡，最終決定將股權轉讓給浙江國際信托投資公司，這一選擇令人頗感意外。
在股權轉讓的新聞發(fā)布會上，浙江國投副董事長張海表示，浙江國投接手健力寶后，并不想把健力寶人變?yōu)檎憬瓏度�，而是把健力寶視為一個合作伙伴，而這種關系將是永遠的。
就有關健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯的去向問題，張海表示，“當然希望李總這樣的資深掌舵人來掌管健力寶，因此在談判過程中，浙江國投力主李經(jīng)緯繼續(xù)出任健力寶董事局主席一職，但是李本人至今沒有作出正式回應。
因為資金緊缺？
健力寶為何要出讓股權？是不是到了山窮水盡的地步了？作為健力寶的開拓者李經(jīng)緯認為，這次健力寶引進了實力強大的戰(zhàn)略投資者，無疑為健力寶的二次創(chuàng)業(yè)打下了更堅實的基礎。三水市市長李貽偉則說，從健力寶本身而言，目前70萬噸位的年生產(chǎn)量還有很大潛力，政府一直在尋找合作伙伴，希望借助外界的優(yōu)勢把飲料做大，同時希望通過健力寶把三水市作為飲料基地。
政府的這一決定或許給健力寶集團內部人員一個不錯的回應。因為早在2000年10月份，一位健力寶高層人士就曾用波瀾不驚的語氣對記者說，健力寶曾經(jīng)被當作是民族品牌的一面旗幟，甚至差點兒被祭上了神壇，但再過不久，這面旗幟就會降下來，我相信人們對此的看法會更趨于理性。
多年來，資金已經(jīng)成為健力寶發(fā)展的一個瓶頸，包括創(chuàng)新營銷策略等多個項目都因為缺少資金而擱淺。據(jù)記者從有關方面得到的消息，2000年健力寶的銷量只有50萬噸，銷售額為20個億左右，利潤為1億多元，而去年的情形則是慘得多，因為市場競爭更加激烈，茶飲料的異軍突起對健力寶來說無疑是雪上加霜。由于各種原因銷售額至少要降50%。另外健力寶把手伸得過長也吃了不少苦頭，1994年大舉進軍美國卻折戟沉沙，涉足快餐業(yè)卻由于缺乏資金被迫宣告流產(chǎn)，1998年匆匆上馬多種新型飲料紛紛失敗。
有人把健力寶的資金問題歸結在健力寶大廈上，認為，健力寶大廈重蹈了巨人大廈的覆轍。健力寶大廈是一幢坐落在廣州鬧市中黃金地段的38層寫字樓，健力寶集團的辦公室設在33-38層。實際上，這座健力寶大廈完全屬于健力寶集團。當年，為了擺脫地處三水偏僻小城的不利環(huán)境，健力寶集團耗巨資在廣州起了這座大廈，并將總部遷移到了這里。雖然李經(jīng)緯曾經(jīng)明確表示，可以合資，只是品牌要掌握在自己的手中，但實際上，在民族品牌旗幟的光環(huán)下，合資已經(jīng)成為了關于健力寶的冒天下之大不韙的話題，而外界并沒能細細區(qū)分合資與品牌控制權的關系。最為要命的是，按照健力寶集團的設想，以健力寶多年來的經(jīng)營業(yè)績，募集10-20個億不成問題。然而，上市名額卻遲遲不能花落健力寶。而據(jù)健力寶集團董事兼副總經(jīng)理阮鉅源去年6月份透露，上市最早是2-3年以后的事。
沒有資金，健力寶有如在沼澤地中前行，舉步維艱。困難無疑是其決意讓外資或內資收購的一個原因，但卻不僅僅是因為資金那么簡單。如果是找資金自救，會采取增資擴股的形式，而根據(jù)前述高層人士的描述，卻是作為最大股東的政府方放棄自己的股權，將之轉讓給他方。
李經(jīng)緯苦惱人才掣肘
對于健力寶的隕落，仁者見仁智者見智。除了資金等問題外，內部管理體制的落后卻是不爭的事實。李經(jīng)緯并不認為資金是迫使健力寶做出“改嫁最為直接的原因，他說，健力寶最大的問題、最大的危機是缺乏人才，尤其是缺中層干部以上的人才。
雖然健力寶人才極其缺乏，但是卻不能隨便引進高水平的人才。因為健力寶是國有企業(yè)，不可能像私營企業(yè)那樣對員工自由地選擇。就如健力寶一高層人士所說干部換不下來。
健力寶不但自己缺乏人才，而且對企業(yè)之外的人才也不重視，與許多有識之士擦肩而過。這與它的競爭對手可口可樂形成了鮮明的對比。可口可樂被稱為中國白領的“黃埔軍校，它有一套嚴格的培訓、選拔、用人機制，它對人才求之若渴，許多優(yōu)秀的人才都主動涌到該公司。這也是健力寶不敵可口可樂的原因之一。
除了人才機制外，營銷策略的滯后也是健力寶失敗的重要原因。健力寶從建立以來一直實行的是代銷制，凡事都靠總部與代理商之間直接聯(lián)系，不但浪費了大量的人力、物力和財力，而且銷售體系異�；靵y。“同一市場上低價競爭和“不同區(qū)域市場的相互沖貨現(xiàn)象時有發(fā)生。
政府退出意味著什么？
健力寶的銷售額雖然在國內的企業(yè)中已不引人注目，但是，該公司上繳的稅收占了三水市財政收入的45%左右，可以說是三水市財政的最大來源，這自然使得其在三水經(jīng)濟中有著沉甸甸的份量。在三水市政府的一份年度工作報告中，我們甚至可以看到“發(fā)揮健力寶名牌帶動作用，加快經(jīng)濟社會發(fā)展步伐的字句。對這樣一個重中之重的企業(yè)，三水市政府一心想通過它的高速成長來帶動經(jīng)濟的成長，但是，健力寶近幾年來在市場上的萎靡不振，對政府的信心是個不小的打擊。從政府的角度來看，他們需要的是財政收入，是利稅，而健力寶近幾年的調整期卻顯得過于漫長。
更為關鍵的一點是，在2000年健力寶的實行改制工作后，政府對于改造后的股權結構并不滿意。而出讓股份，則既可通過引入外力對健力寶進行再改造，又可以套現(xiàn)，這無疑是一箭雙雕之舉。
去年6月，出于戰(zhàn)略考慮，三水市政府從破產(chǎn)的廣東國投手里花4500萬人民幣買回了15%的健力寶股份，總持股量從60%增加到75%。再加上員工的下崗安置費等，當時，三水市政府秘書長周永基表示，總收購費用應該在4億人民幣以上。
而業(yè)內人士認為，此次三水市政府出讓健力寶股份的成功，不在于轉讓費的高低，而在于意味著長期困擾健力寶發(fā)展的體制問題，將得到徹底的解決。體制的轉換也必將使健力寶經(jīng)歷一個排毒的過程。正如一位健力寶工作人員告訴記者的那樣，新東家對健力寶應該是一個不錯的機會。
但對于健力寶來說，股權的轉讓和政府完全意義上的退出也獲得了一次卷土重來的機會。
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