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楊文
中國加入WTO意味著全面大開放。中國的企業如何適應更大范圍與狼共舞的生存環境？海爾CEO張瑞敏認為最好的辦法是你也變成狼。當中國人努力演練成狼的時候，真正的狼在想什么？即將放開的領域正是他們夢寐以求、等待多年被關在門外利潤最大的肥肉。面對機遇，老外們早有準備。
日前出版的《2001跨國公司在中國投資報告》(由外經貿部國際經貿研究院跨國公司研究中心所發布)對6家著名跨國公司(GE、IBM、SIEMENS、SONY、NOKIA、SAM?SUNG)為應對中國加入WTO作出的戰略調整和在華經營情況進行了調查。
通用：現在是變成中國企業的好機會
“我們的目標是5年后在華經營達到30億美元的規模。”GE公司前中國總裁王建民介紹了該公司在華經營的現狀及面對中國入世GE的戰略考慮：
GE在全球經營毛利占營業額18%，凈利占營業額的10%左右。目前在中國的企業經營業績還達不到全球平均水平。在華企業經營業績不及全球平均水平的主要原因有兩個：一是在華企業投入經營時間晚，現在還沒有進入盈利期；二是GE在中國沒有發揮自己經營強項，即服務業。GE公司主要靠服務業盈利，但是中國對服務業準入有不少限制。在華30家企業中90%的企業盈利，10%的企業虧損。30家在華企業雇員總數達到8000人。
中國入世是GE變成中國當地企業的好機會。我們最好的服務技術可以進入中國。過去，我們的航空發動機維護技術協助其他國家航空公司降低了成本，但是我們卻不能在中國做同樣的工作。發電廠的管理技術也是如此。在中國營業范圍的限制影響我們服務業能力的發揮。中國入世，我們可以落地生根。
中國當地企業過于區分國內國外。中國企業應當把自己看作是世界公司。國內的世界公司和國外的世界公司各有優勢，應當合作，相互補充，共同發展。國外的世界公司更好地進入中國市場，中國的世界公司更好地走向世界。中國國內一些行業硬件生產能力很大，甚至超過需求量。GE對這些領域不應再去投資建立企業，進一步增加生產力。我們應當向那些在制造方面有競爭力、領導人有國際觀念的中國企業進行采購，把這些產品納入GE全球經營網絡。
中國企業不善于把自己的產品寬度搞大，事事都由自己做。我們重視合作和分工。我們積極尋找與我們產品能夠配套的企業合作。GE公司每年銷售600萬臺微波爐，但是都不是自己生產的。這些微波爐都不是中國生產的。今后我們希望在中國尋找到生產廠家。
我們很少投資中國自己能夠生產的產品，而是讓中國當地企業生產，我們來采購。當然這種合作方式的問題是產品不能進入中國國內市場。今后我們計劃在服務業方面大發展。現在由于限制多，我們的金融業在中國發展比較困難。我們的目標是5年后在華經營規模達到30億美元的規模。
索尼：實施以中國為中心的區域性戰略
“目前我們在中國只能做制造業。索尼其他業務也要進入中國。娛樂產品，包括電影、唱片和游戲等，網絡產品也會進入中國，研發項目也在籌備中。”索尼中國有限公司總經理正田弘也談了索尼公司的戰略計劃。
近年來，企業外部環境發生了很大變化。出井伸之1995年出任總裁，當年開始索尼的改革。他致力于喚起大家的改革意識。索尼前幾年主要從事數碼化轉型，去年開始進行寬帶化轉型。
索尼去年達到兩位數的增長，我們的競爭對手不僅是松下、日立，而且有來自硅谷的企業，特別是電腦企業。中國入世后，很多人期待中國將發生大的變化，例如“關稅下調”、“市場開放”。但是究竟如何變化我們還是要再看一看。
索尼的戰略是以中國為中心的區域性戰略。中國商業發展的地位極其重要。索尼進入中國比較晚，但是一旦作出決定，行動起來就很快。1993年前索尼對中國市場進行了周密的研究，慎重地一步一步地前進。我們作市場調研比較認真，穩扎穩打，把現有的項目做好，投資一個成功一個。我們把中國項目的前景介紹給東京總部，使東京總部看好中國市場，這是我們現在的工作。
索尼在20世紀八十年代把全球分為日本、北美、歐洲和亞太4個經營區域。地區總部分別設在美國、柏林和新加坡。九十年代對經營區域重新做了劃分，把東北亞區從亞太區劃分出來。東北亞區包括大中華和韓國，總部設在北京。索尼總裁出井伸之每年來中國訪問，但是已經兩年沒有去新加坡了。由此可見總部對中國的重視。
目前我們在中國只能做制造業。現在電子產品中視聽產品在中國已經生產制造，信息家電產品則還沒有在中國生產。我們計劃在中國投資生產信息家電產品。其中數碼相機就是我們計劃在華生產的產品。
西門子：競爭環境沒有大的影響
“西門子在華已經投資了10億馬克(注冊資金)，已經做了很多投資。目前沒有新的投資計劃。我們需要把現有投資企業經營好。”西門子中國有限公司負責發展戰略的總經理魏方倫先生介紹了該公司發展現狀與前景。
1994年10月，西門子(中國)有限公司正式成立，這是外商在華成立比較早的投資性公司。通過不斷拓展在中國的業務，西門子逐步成為中國經濟不可分割的組成部分。西門子在華投資總額已經達到10億馬克。在華企業和各個辦事處共有員工27000人。按照經營業務領域分，西門子在中國建立了59家企業(包括45家合資企業，12家獨資企業和2個BOT項目)，幾乎囊括西門子公司的所有業務領域。這些投資集中于七個核心業務領域，即能源、工業與自動化、信息與通訊、交通、醫療設備、元器件和照明等。西門子公司在華企業多數經營狀況良好。全部企業產品的30%左右出口。有的公司出口比例很高，例如上海移動電話公司的產品50%出口海外。
談到中國入世對于西門子公司的影響，魏先生說，盡管中國剛剛入世，但我們在華企業已經面臨全球競爭。例如，電氣(發電、輸電)業務已經面對ABB公司和GE公司的競爭。電信業務則面臨NOKIA的競爭。從這個意義上講，中國入世對于我們的競爭環境沒有大的影響。
當然，中國入世，整個關稅水平下降也會對我們一些在華企業帶來影響。關稅大幅度削減，有的進口產品的價格可能比在中國國內生產還要便宜。在這種情況下，我們在華企業生產就會受到影響。在中國生產是否經濟，是否需要削減一些產品的生產？
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