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世界著名營銷戰(zhàn)略專家、美國科特勒營銷集團(tuán)總裁米爾頓·科特勒先生日前在中國《品牌》雜志上發(fā)表觀點(diǎn)說，為了應(yīng)對入世的挑戰(zhàn)，中國企業(yè)在打造企業(yè)品牌之際，還必須增強(qiáng)產(chǎn)品品牌的打造意識。
科特勒指出，很多中國制造商們打造的只是他們的企業(yè)品牌，而不是產(chǎn)品品牌。企業(yè)形象對于消費(fèi)者建立對其產(chǎn)品的消費(fèi)信心至關(guān)重要，但這不保證企業(yè)一定會在商品大戰(zhàn)中穩(wěn) 操勝券，尤其是當(dāng)競爭對手也擁有很好的企業(yè)形象時。所以需要打造產(chǎn)品品牌。科特勒先生說，打造產(chǎn)品品牌實(shí)際就跟戀愛一樣。一個女人渴求一個心愛的男人，一個男人需要一個特別的女人。產(chǎn)品同樣也需要特別的吸引力，我們稱這種特別吸引力為產(chǎn)品差異，現(xiàn)在很多中國產(chǎn)品雷同得讓消費(fèi)者很難作出消費(fèi)選擇，更多時候的選擇僅是出于價格因素。產(chǎn)品的差異要得到消費(fèi)者的認(rèn)同，每個消費(fèi)者需要的是適合他們的那種產(chǎn)品。這種差異為細(xì)分，這種細(xì)分決定消費(fèi)者需要你提供什么樣的產(chǎn)品。
科特勒認(rèn)為，打造產(chǎn)品品牌的最后一個關(guān)鍵是挖掘消費(fèi)者的情感需求，不只是提供他們所需要的物質(zhì)產(chǎn)品。他說，有時一對男女在一起看起來很不錯，但并不能說他們的關(guān)系親密得足夠成為情侶。所以有必要打造感性品牌，讓消費(fèi)者對他們使用的產(chǎn)品產(chǎn)生感情。
科特勒預(yù)測，隨著購買力的提高，中國的消費(fèi)者需要強(qiáng)勢品牌�？鐕咀鳛閺�(qiáng)有力的競爭者，對根據(jù)產(chǎn)品差異打造成品牌、細(xì)分消費(fèi)群體、創(chuàng)造感性賣點(diǎn)了如指掌。科特勒希望中國的企業(yè)盡早意識到這點(diǎn)并采取相應(yīng)的對策，否則將會停在只能提供無差異產(chǎn)品給購買力低的消費(fèi)群體的階段，最終難逃被淘汰的厄運(yùn)。科特勒強(qiáng)調(diào)，如果企業(yè)的產(chǎn)品根本沒有品牌力，企業(yè)最多只是商品流通公司。(王勇)
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