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 這位中國最精明的會計，早已把WTO對中國軟件業的沖擊盤算得一清二楚。中國軟件業實際上早已入世，因此，他敢于夢想，打造出一個百億元銷售規模的軟件龍頭企業
文/本刊記者戚娟娟
-王文京(用友軟件)
加權總分：3.48
最高單項:行業地位(3.96)
最低單項:整合與重組(3.00)
未來五年所領導企業仍將保持行業領先：
肯定者23.08%，否定者26.92%，說不清50%
企業家自評：4.10
離中國入世協議正式簽署還有兩天，11月8日晨，王文京走進用友大廈，來訪的記者已應接不暇。很多人都想知道，這位中國最大的獨立軟件廠商的領軍人物，果真有看上去那么輕松嗎？
此刻，一本本關于SAP、ORACLE等國際知名ERP廠商的調研資料，正攥在用友企劃部穿梭往來、腳步飛快的員工們手上，這里面當然也包括了王文京最不愿意提及的老對手：金蝶。企劃部的經理則跟在身后囑咐著：“要把它們的情況寫得更仔細些。”
不可否認，今天的王文京已必須把目光從金蝶這類老冤家身上游移開，換個視角了。起步僅十余年的中國軟件業畢竟太“軟”，入世不啻于雪上加霜。
而這時，用友人津津樂道的今年分別訪華的SAP兩位全球CEO甚至不知中國的ERP軟件廠商為何物。
早就一步步感受了
不管在什么時候，王文京總溫和地保持著他滴水不漏的從容的談話風格。
“女孩子出嫁不是臨到那天才有感覺，才突然激動，這之前已經醞釀了很長時間，很多東西在這之前已經一步步都在感受了。”他愛用“過程”這個詞，如同形容半年前用友上市當天以“天價”收盤那樣。
第一次接觸入關的概念，還是在他報考復習世界經濟專業研究生時的書本上。這日后會和自己有什么關系？——那時的他不可能想得到。甚至在13年前中國政府啟動入世談判時，王文京和蘇啟強才開始在9平方米的平房中為二人軟件服務社奔走。在今天看來簡直不可思議的僅僅一臺長城0520DH電腦的條件下，王文京懵懂著，每天考慮的還只與生存有關。
好在他用那臺簡陋的電腦奠定的一些東西已開始逐步證明自己的價值。當兩人變為2000人的規模時，王文京成為中國財富新貴的代名詞，并被命運推到了與全球對話的前沿。
他那特有的平靜與矜持不禁使人疑惑：在WTO顯而易見的強勁沖擊下中國的軟件廠商反而身心放松了嗎？很少將喜怒形之于色的他解釋道：“中國軟件業可以說在5、6年前就已經入世了。”
與金融、保險等領域不同，中國軟件業從一開始就已面臨國際化的市場，但真的臨近入世，他偶爾也會流露出些許沉重，這回的壓力畢竟不一般。
“中國的確別無選擇。”說這話時，王文京的表情才有點復雜。
無疑，WTO能令中國軟件業改變。有目共睹的是，之前國際上大型廠商早已紛紛在中國攻城掠地，對此，王文京習慣了、默默接受了；而中國入世后，蜂擁而至的將是許多國際中小軟件廠商。——毫無疑問，競爭對手的絕對數量正在增加，使得用友面臨被再分一杯羹的危險。
我們不會很快被吃掉
入世后勢必變化的產業格局顯而易見地猛烈地敲打著用友與王文京：尚不完全開放的市場上的“中國第一”究竟還存在多少意義？
“我們不是很懼怕。市場份額可能會被擠占一些，但是在管理軟件的低端和中端市場，國外廠商還沒有什么太大的競爭優勢，相反中國企業還是有更明顯的優勢。在財務軟件的專業市場上，國內廠商則有著絕對的優勢。”至于問到入世后用友可能被國際廠商并購嗎？王文京會斬釘截鐵地回答你：“絕對沒有可能！”聲調一時提得很高。
他是打算一輩子做用友的，期待也早已超越了13年前二人服務社時規劃的圖景，顯然舍不得拱手相讓與他人。
王文京認為，用友等中國管理軟件廠商有包括價格、產品適用性以及良好的銷售和服務網絡的優勢，同時也熟悉中國的管理文化、管理模式和企業業務流程，生產出來的管理軟件不會在使用中出現“消化不良”。“用友的服務網點已經到了鎮一級，這個網絡的建設已經用了十多年的時間，他們國外廠商做不到。況且他們也需要我們的力量，不僅僅是銷售服務體系，在產品的本土化開發上也是。”
王文京有理由感到欣慰：用友正在成為國際軟件廠商涉足中國市場的一大平臺。而他這位中國獨立軟件廠商的老大卻沒學過一天計算機。
用友與國際方面的合作，以前還主要基于技術與開發環境，近來則明顯地深入到了另一層次。最近用友取得了與歐洲管理軟件公司IFS組建的合資公司控股權，開始面向大型資產、設備管理和工程項目管理的軟件。這家全球第五大ERP軟件供應商選擇用友的原因看上去是那么簡單：他們的產品要本地化，用友比之有更明顯的優勢。類似這樣的合作，據說尚處于談判過程中的還有不少。
王文京挺有自信：大部分國內軟件企業還不至于很快地被人“吃掉”，至于用友，價值更不會因入世而降低，因為中國軟件業掌握人力資源這個重要的比較優勢。的確，軟件行業有其特殊性，通常只是在經濟、技術最發達的國家及一些人力資源充沛的發展中國家才能取得較好的發展。
中國也能有百億元銷售額的軟件企業
然而，他所有的信心與勇氣似乎只限于低端與中端的應用管理軟件領域；在高端的ERP市場上，用友顯然還不是巨頭SAP、ORACLE的對手，管理軟件畢竟是先進的管理思想和先進的技術解決方案相結合的產物，很快掌握它的發展規律其實并不容易；而在用友不曾涉足的系統軟件和支撐軟件方面，王文京更是無法樂觀。
王文京不是技術專家，卻對商業模式情有獨鐘，喜歡總結的他身上多少帶著些學者氣。他認為，中國軟件業良性發展要么走“印度模式”，搞應用軟件；要么走愛爾蘭和以色列的模式，從事軟件的加工出口；未來還可以發展一些中間件軟件。在系統軟件和支撐軟件上，他坦言，中國并沒有優勢，這種優勢一直為美國所占有，而且短期內很難改變，這種格局從商業意義上很難打破。即使是應用軟件和軟件的加工出口，中國廠商目前的能力似乎也不足以應對入世后的變局。
于是，與創智的丁亮、東軟的劉積仁相似，王文京也開始常常把規模化和國際化掛在嘴邊。這絕對是唯一的解決之道。荷蘭的鮮花已經賣到中國來，國際化是實實在在的。——這對王文京的觸動挺大。
一切都別無選擇，廠商終歸要開始在全球擂臺上真正地較量一番。他也有繼續的夢想，即便在WTO的生存環境下，5到8年之后，今天尚有幾億元人民幣銷售額的中國軟件業也能打造出一個百億元規模的軟件龍頭企業。身價不凡的王文京顯然渴望著更大的價值。
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