|
 把廣告做得漫天飛舞的劉存周卻認為自己是十分低調的人，他坦言，入世后哈藥總體上還是要縮水
文/本刊記者邊杰
劉存周(哈藥集團)
加權總分：3.08
最高單項:行業地位(3.48)
最低單項:前瞻性戰略(2.78)
未來五年所領導企業仍將保持行業領先：肯定者21.74%，否定者39.13%，說不清39.13%
企業家自評：4.00
誰提廣告的事，劉存周跟誰急。
自1997年8月調任哈藥集團的董事長兼總經理，歷經3年多時間，劉存周創造了“哈藥”這個品牌，但招來頗多非議。人們喜歡用秦池、巨人、飛龍甚至廈新的悲劇來提醒劉存周，要注意前車之鑒，廣告吹起來的泡沫企業最容易垮。
這種說法顯然是刺痛了劉存周，“哈藥這個品牌是在褒貶不一中茁壯成長的。我最不高興的是聽到別人說哈藥是靠廣告起家的。”劉存周把哈藥幾年的發展歸結于戰略的調整，“實際上對廣告我們有自己清醒的認識，廣告是我們營銷策略的一個組成部分，不是我們的全部，廣告的效應當然起了一定的作用，但是，應該說我們的戰略調整起了最重要的作用。”
劉存周承認自己一直是個十分低調的人，“我不愿意拋頭露面，對媒體的采訪比較謹慎。”劉存周喜歡別人對他“只做不說”的評價。
哈藥目標：五年做到世界50強
2001年10月份，劉存周到青島海爾參觀了兩天，他深有感觸，“看了海爾是心服口服，盡管哈藥集團在中國的醫藥行業做到了最大，但跟海爾比較真是小巫見大巫。”海爾的國際化讓劉存周“汗顏”。
其實，劉存周自己也一直在尋求與國際的接軌，這也是“新哈藥模式”的核心競爭力所在，“淺層次地理解是廣告，深層次地理解哈藥就是跟國際接軌。”劉存周現在的眼光看得更遠一些。
但劉存周手中能出的國際化牌并不多。哈藥現在生產的1000多個品種，基本上涵蓋了抗生素、中藥、生物制藥等，但這其中只有青霉素在劉存周看來是已經和國際接軌了的，“哈藥的青霉素生產成本基本上跟荷蘭的DSM(世界上最大的青霉素生產廠商)的制造成本差別不大，這樣哈藥青霉素在國際上的競爭能力已經具備了。”
在劉存周設計哈藥與國際接軌的計劃里，哈藥要走與中國家電同樣的道路，趕走國外廠商，這其中包括日本、韓國、印度、歐洲和美國等醫藥企業。劉存周似乎對此胸有成竹：“半合成青霉素和頭孢品種在抗生素系列中，要逐步地替代進口，把凡是進口的品種逐個攆出中國市場，這個我覺得意義非常大。”
劉存周還有著自己更宏偉的目標，在年初他就豪情萬丈地對外宣布了：用5年時間把哈藥做成世界制藥企業50強。
劉存周有自己完成這個宏偉計劃的一份時間表：在2002年到2003年這兩年，哈藥完成替代進口品種的戰略任務，在2004到2005年，逐個地把半合成青霉素和抗生素，包括保健滋補品和中藥的一些新品種，進行國際市場的開發，增加出口，然后同時進行跨國經營，創國際品牌。
劉存周的“入世價值觀”
入世以后，劉存周對自己的定位是“出思路，定戰略，抓班子”。這位哈藥的“戰略家”在2000年年初的時候寫過一篇《中國醫藥行業進入WTO的戰略性調整》的文章，專門研究中國入世的問題。
“加入WTO之后，中國的醫藥企業受到沖擊是必然的，這主要看中國醫藥行業的主管部門能不能適應，包括目前制定的法規和醫藥市場的規范能不能適應入世以后的需要。除此之外，對我們醫藥行業沖擊最大的是醫藥分銷、知識產權保護，不能再生產仿制藥了，再就是關稅的降低，國外的產品可能要大幅度涌入中國市場。”
劉存周的臉色略顯沉重，“中國的醫藥企業是到了由適應性調整向戰略性調整轉移的時候了。”這對中國現有的大大小小、良莠不齊的6900多家醫藥企業來說，無疑是一個生死存亡的關口。
而在這個關口，劉存周一邊盯著三九集團、上海醫藥集團、中國醫藥集團、天津醫藥集團等國內可能威脅哈藥地位的競爭對手，一邊掂量著自己手中的“哈藥”。劉存周意圖尋求哈藥在資本市場上與國內、國外企業的強強聯合，包括資產重組、收購、兼并、整合等手段。
但對于入世之后哈藥價值重估的評價，直率的劉存周略顯遲疑，“如果總體上做一個綜合的價值評估，用科學的方法，加上其他量化的手段，哈藥總體上來說還是有些縮水。”說完之后，劉存周靦腆地笑了笑。
“入世以后，從國際上的重估來說的話，我們覺得最大的問題是在產品這樣一個結構中，科技的含量太低，技術含量比較低，因為技術含量低，它的附加值上不來，在整個產品市場的經營當中，應該凈資產跟國外比較還是差多了。
比方說，人家具有自主知識產權的品種，像輝瑞的“絡活喜”一個品種賣30億美元，我們一個品種賣6億人民幣，這是最高的了，這個價值的差別太大了；第二在品種的結構上，國外的一個品種一般利潤率控制在70%左右，高贏利，雖然一個品種的開發花費2億美元，要經過10年的周期，一旦開發出來，成了重磅炸彈，很快就收回來成本了。中國的仿制能力最強，國外一個上市的新產品，一般在2-3年全被仿制出來了，仿制的成本有的只需要500萬人民幣，或者說500萬美元就足夠了，而人家花了2個億才研制出來，所以你的產品價值跟人家沒法比。”劉存周對中國醫藥企業低水平仿制這一“頑癥”心有存慮。
而對于自身價值的評價和貢獻，劉存周的回答正如他一貫低調的作風：“這幾年我最高興的是哈藥放棄了多元化發展的思路，突出了主業，并且創造了哈藥品牌，我覺得品牌的價值比你還多少債創造多少利潤還重要。
新浪閃爍短信，閃亮登場，傳情無限。
| 
