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為投資者提供個性化服務，協助基金公司設計適銷對路的產品——基金銷售公司有望走俏理財市場
本報訊 (記者 朱 晴) 記者從有關部門獲悉，基金法的配套規則即將出臺，多家機構正緊鑼密鼓申報設立專業基金銷售公司。業內資深人士指出，基金銷售公司是在基金規模擴大和品種日益豐富的情況下應運而生，它有望憑借其專業優勢和個性化服務而受到投資者
的青睞。
一位積極籌備報批的某顧問公司負責人指出，從國際經驗看，通過專業的基金銷售公司這一渠道銷售基金所占的市場份額是有限的，其競爭優勢還在于專業化的基金投資咨詢服務。它可以給客戶提供個性化的理財服務，幫助投資者提高對基金的認識和選擇符合自身投資需要的基金品種。而在目前的情況下，銀行卻不太可能進行專業化的咨詢服務。
“從國際成熟市場實踐來看，除專業優勢外，化繁為簡是專業基金銷售公司的另一優勢。”一位專家指出，在基金產品種類日益繁多情況下，投資者沒有足夠的精力和能力選擇投資產品，專業性基金銷售公司可被看成一個“基金超市”，其主要特點便是簡捷便利。如美國的基金銷售公司一般會同時銷售上千只基金，投資者在一家基金銷售公司便可了解上千只基金的情況，而不需要向各家基金咨詢。基金的投資者只需在此公司設立一個戶頭，就可以買賣該公司銷售的所有基金。該公司還可以幫投資者辦理自動投資業務、咨詢服務和代辦基金過戶等業務，大大簡化了投資者的手續。此外，基金銷售公司還可以將銷售過程中的信息整理和反饋給基金管理公司。
一位籌備基金銷售公司的投資顧問公司負責人表示，“事實上，現在我們已在為基金公司和投資者提供信息服務及咨詢服務，我們可利用自身專業知識，在兩者之間架起一座橋梁，一方面幫助投資者找到適合的資產配置及產品，一方面幫助基金公司了解客戶的需求，從而設計出適銷對路的基金產品。尤其在基金持續銷售階段，我們專業銷售公司將會凸現優勢。”
記者了解到，一些實干且具成長潛力的地方性小公司已像模像樣地經營起基金銷售公司的一些業務。位于西南一大城市的一家理財公司，目前已與多家基金公司合作，成績不俗。該公司負責人談到，他們的優勢在于渠道資源和技術支持。他們可利用熟絡的銀行及券商等地方渠道資源展開充分的客戶培訓，幫助客戶提高對基金的認識及判斷能力。在技術方面他們還開發了一套資產配置理財軟件，針對客戶進行專業資產配置，受到眾多客戶的歡迎。
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