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匯豐控股董事、香港上海匯豐銀行有限公司主席艾爾敦(DavidEldon)日前在一個很小范圍里透露，匯豐銀行將在中國內地開展基金業務。聯系到中國銀監會主席劉明康此前在華外資銀行會議上表示允許銀行進軍基金公司的背景，匯豐銀行很快在中國內地進軍基金并非不無可能。而銀行進軍基金公司，將對基金的整體銷售帶來一個明顯的促進。
劉明康的原話是這樣的：銀監會正在醞釀和研究商業銀行設立基金管理公司的準入
問題，并鼓勵有經驗的外資銀行或者外國基金管理者以戰略投資者角色積極參與其中。顯然，只要基金公司向商業銀行打開大門，作為兼具有經營外資銀行和外國基金管理者雙重身份的匯豐銀行來說，應該不會有邁不過去的門檻。由于《證券投資基金法》不允許基金公司絕對控股，匯豐銀行將只能和中資商業銀行攜手進軍基金公司。而據國家信息中心經濟預測部徐宏源副主任的預測，中資銀行中最有可能首先被允許設立基金公司的將是四大國有商業銀行。
銀行進軍基金公司，將給基金市場帶來一個做大做強的契機。
在目前的基金行業中，商業銀行主要扮演兩個角色：一是基金的托管人，二是基金的代銷主渠道。事實上，某只開放式基金的托管行，一般就是該基金的主代銷行。接近壟斷性的托管資格，是銀行不可能長久保持下去的外在優勢，而銷售渠道才真正體現了銀行在基金業中的巨大價值。正是基于這種渠道價值，一些人士對銀行設立基金公司可能會帶來不公平競爭表示了擔憂。由于強制規定基金必須由銀行托管，銀行很可能會厚待自己下轄基金公司的產品，從而對其它基金公司產品的銷售帶來負面影響。
其實，這種擔憂是杞人憂天的。
《證券投資基金法》第二十八條規定說：基金托管人與基金管理人不得為同一人，不得相互出資或者持有股份。也就是說，銀行不能做自己下轄基金公司所發基金的托管人。即銀行下轄基金公司在發行基金產品時，只能去找和基金公司沒有股權關系的銀行做托管人。
既然如此，在沒有資格托管自己下轄基金公司發行的基金產品的情況下，銀行就無法在基金銷售上去厚此薄比。相反，由于基金代銷能創造不菲的中間業務利潤，銀行肯定會不遺余力地爭取代銷盡可能多的基金。農業銀行2004年第一個全國性業務工作會議，就是在上海召開的基金銷售工作會議。農業銀行2004年的基金代銷目標，是代銷5-6只基金，代銷的保底份額為120億元。并使開戶數量同比增長10%，力爭實現同業市場份額的保四爭三。
一些銀行出于對核心客戶的保護，在代銷基金時多少會流露出些許的擔憂。從農業銀行不甘落后的努力上可以看出，代銷基金已經是商業銀行的兵家必爭之地。目前，農業銀行已經直接將基金銷售業績列為考核指標之一。在銀行盡可能地為基金銷售創造有利條件的情況下，基金業的做大做強是自不待言了。而銀行正式進軍基金公司后，將使銀行對基金的銷售紐帶更加的結實。(上海證券報 記者陳建軍)
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