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雖然履新不久，但作為外方股東的重要一員，章嘉玉早在去年湘財合豐系列基金發行時就參與了營銷方案的設計了。可以說，對于大陸基金市場，她并不完全陌生。如今作為合資公司的擬任董事長，直接親臨一線的她日前與記者交流了她的基金營銷觀，展示了其充分的信心。
對于基金營銷，章嘉玉談來駕輕就熟。如同越來越多的基金公司開始意識到選股遠
重于選時，這位有著15年基金業實戰經驗的臺灣基金營銷女明星認為，營銷同樣不重選時。她認為，基金營銷不應只在基金熱銷時展開。歷史經驗證明，在基金銷售最不利的時候，往往是投資者賺錢幾率相對最大的時候。對于持續營銷，她更傾銷于進行有效的持續營銷，而不愿意去浪費子彈。在她下一步的計劃中，進行客戶細分，提供個性化的服務將成為營銷重點。對于基金規模，她表示更多的在意是否按照公司長期發展的既定方針去推進。
不可否認，隨著包括章嘉玉在內的多名來自外方股東的干將加盟合資公司高管層，湘財荷銀的核心競爭力較之一年前又有了一個明顯的提升。談及此，章嘉玉介紹了外方股東荷蘭銀行對于合資公司人員投入安排的戰略性考慮。去年，對于這家新公司來說，爭取第一只產品的設立是最重要的，只有通過實戰的證明，才是未來持續銷售的最有效證明。隨著基金的成功設立，投資流程和風險控制被推向了前臺，業績證明成為重中之重。如今，隨著公司新產品的推出以及縱深發展(資訊 行情 論壇)的需要，營銷一方面有了一定的基礎，另一方面也成為了公司上一臺階發展的需要。也正是按照這一進程，外方對于合資公司的人力資源投入也在逐漸加大，最近從營銷、產品設計到風險控制和投資四大方面的全方位大舉智力輸出，遵循的也是這一循序漸進的發展思路。章嘉玉對于新基金發行有著充分的信心，并稱只要給她機會去直接面對客戶，她相信能夠說服客戶來購買。按照她自己的說法，信心來自公司有著有效的投資流程和研究方法，有著很好的團隊，來自前三只基金的實戰效果。
無論是從去年漲幅居前的湘財周期，還是今年來保持第一的湘財合豐，抑或是在近三個月的調整市道中，排名居首的湘財穩定，明確的行業定位使得不同市場階段三只基金的表現始終能有其一領先市場。如去年景氣復蘇型行業走俏行情的周期、去年底今年初行情轉換時小資金集中攻擊的成長、以及以防御型股票投資見長的穩定在各個市場階段都因為鮮明的投資風格和業績而領漲于市場。
不可否認，鑒于上述三只基金的投資對于投資人有一定的投資基礎要求，因此機構投資人的獲利要高于大多數的普通投資者。產品設計中苦心設計的無成本轉換讓機構投資者大呼過癮，充分享受了系列基金的優勢。這也就是為何該系列基金在機構投資者中的認同度要普遍高于普通投資者的一個重要原因。對于凈值的大起大落，章嘉玉從海外通行的與基準指數比較的角度談了她的看法。她表示，對于基金來說，合約性操作一個最直觀的反映就是與基準指數的比較，因此，其波動性是否超過了對應的基準指數也應該是衡量其風險度一個最重要的指標。此外，波動性大不僅在共同基金中存在，而且是當前整個中國股市的一個基本特征。
對于投資的成功，章嘉玉個人認為，一個良好的團隊，以及嚴謹的投資流程、科學的研究方法才是確保投資結果優異的最根本保證。在對投資有著更深體會的合資基金公司中，最終的差異往往就體現在投資流程和方法的差異和個性化方面。投資結果的差異往往是不同方法論下的一個直觀反映。
將去年三只系列行業基金稱為扎馬步階段的章嘉玉對于正在發行的新基金給予了更高的期待。如果說，去年來三只基金的出色表現已經初步反映出荷蘭銀行在行業研究特色方面的優勢，那么對于正在發行的全市場股票基金--湘財荷銀行業精選基金顯然將進一步大顯身手。
章嘉玉將其稱之為一個精華版，并認為這更適合普通的投資人。她解釋說，之所以這么說是因為新基金中減少了個人投資者主動判斷的因素，更多地交由基金管理人去打理。她個人認為，有了對行業把握的良好基礎，再結合基金公司個股選擇的專業能力，將幫助個人投資者去分享由于缺乏主動判斷能力而可能失去的投資機會。從投資回報的現實角度來看，新基金如果成功的話，那就應該是不低于在前一只系列基金中三只子基金的平均收益水平。而這正是湘財荷銀推出該基金的目的所在。(上海證券報 記者王炯)
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