6月1日《中華人民共和國(guó)證券投資基金法》正式實(shí)施，與之相配套的6個(gè)部門規(guī)章也將于6月中旬陸續(xù)頒布，并于7月1日起正式實(shí)施。而《基金銷售管理辦法》是其中一條，目前這份紅頭文件已下發(fā)到各基金管理公司的高層手中。《辦法》征求意見稿規(guī)定，今后申請(qǐng)基金銷售業(yè)務(wù)資格的機(jī)構(gòu)可以是商業(yè)銀行、證券公司、專業(yè)基金銷售公司以及中國(guó)證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的其他機(jī)構(gòu)。

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　　截止4月1日，今年以來(lái)基金的首發(fā)規(guī)模已達(dá)到了852.9億份基金單位。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，基金銷售公司至少可以從中獲取1%的利潤(rùn)。在此基金開閘前夜，8億熱錢正在洶涌。

　　后進(jìn)者忙于趕考

　　“我們這段時(shí)間很忙，升級(jí)趕考是當(dāng)務(wù)之急。”一位稍具規(guī)模的財(cái)經(jīng)公關(guān)公司負(fù)責(zé)人向記者傳遞了他的心聲。其實(shí)像這家公司一樣忙于趕考的企業(yè)并不在少數(shù)。基金銷售資格的放寬，對(duì)于它們來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)盛宴。很多財(cái)經(jīng)攻關(guān)公司都與基金公司保持著很好的人脈關(guān)系，目前它們需要做的是進(jìn)一步擴(kuò)寬業(yè)務(wù)范圍以及提高從業(yè)素質(zhì)和資金門檻，爭(zhēng)取通過(guò)證監(jiān)會(huì)的考核。

　　在深圳從事財(cái)經(jīng)公關(guān)業(yè)務(wù)已有三年時(shí)間的林先生對(duì)將要實(shí)行的《基金銷售管理辦法》憧憬美好。他正準(zhǔn)備設(shè)立一家專業(yè)的基金銷售公司，并有信心能夠通過(guò)證監(jiān)會(huì)的審核。

　　協(xié)調(diào)投資者關(guān)系是我們公司目前的核心業(yè)務(wù)，這為將來(lái)的基金銷售工作積累了很好的經(jīng)驗(yàn)。林先生的工作是協(xié)助準(zhǔn)備在香港創(chuàng)業(yè)板上市的民營(yíng)企業(yè)的股票銷售。

　　天相投資咨詢公司早在去年便向證監(jiān)會(huì)提出申請(qǐng)?jiān)O(shè)立基金營(yíng)銷的公司，天相在業(yè)內(nèi)可謂“敢為天下先”。現(xiàn)時(shí)，天相的注冊(cè)資本金為7000萬(wàn)，主要業(yè)務(wù)為投資咨詢、財(cái)務(wù)顧問、管理咨詢和證券咨詢。

　　“我們堅(jiān)持看好基金銷售的市場(chǎng)前景，一年的等待現(xiàn)在終于塵埃落定。”林義相說(shuō)。而林義相的執(zhí)著和自信還源自于其過(guò)人的從業(yè)經(jīng)歷。

　　這位40歲的老總有著一份“豪華”簡(jiǎn)介：1979年浙江省文科狀元、1989年獲法國(guó)巴黎第十大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。先后任證監(jiān)會(huì)證券交易監(jiān)控系統(tǒng)負(fù)責(zé)人、華夏證券副總裁、中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)證券分析師專業(yè)委員會(huì)主任委員。

　　基金公司無(wú)奈讓位

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，現(xiàn)在發(fā)行一只新基金的費(fèi)用在1000萬(wàn)到1500萬(wàn)之間，成本相當(dāng)之高。

　　而且不同的地方營(yíng)銷成本也不盡相同，基金的發(fā)行也經(jīng)常因水土不服而增加難度。例如同一只穩(wěn)健型基金，其在廣東地區(qū)旺銷但在江浙一帶則不然。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐?a href=http://whmsebhyy.com/nz/washmoney/index.shtml target=_blank class=kwc>地下錢莊存款收益率較高，很多當(dāng)?shù)赝顿Y者把心目中投資的收益底線定在了8%。所以，一般的穩(wěn)健型基金產(chǎn)品在這里賣得并不好。

　　另外，在有的地方，基金銷售極其火爆，不怎么宣傳也顧客盈門，而在別的地方，說(shuō)破了天，客戶也無(wú)意購(gòu)買；有的地方，銀行券商相當(dāng)積極，另外一些地方的銀行和券商，對(duì)此卻意興闌珊。這就是基金銷售的區(qū)域差異，它已成為基金營(yíng)銷面前的一道坎。

　　目前僅南方基金及鵬華基金等一批資格老、規(guī)模大的基金公司有區(qū)域營(yíng)銷布局，在西南、華東等區(qū)域設(shè)立分公司；很多基金的營(yíng)銷人員都自覺地收縮了戰(zhàn)線。

　　林義相認(rèn)為，基金營(yíng)銷公司的成立恰好填補(bǔ)了目前的這個(gè)空白。基金公司可以抽身出來(lái)，把精力專注與資產(chǎn)管理工作上，而考察區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷推廣則向外打包。

　　渠道增加迫在眉睫

　　林義相博士說(shuō)，目前基金的銷售渠道主要是銀行和券商，在實(shí)際銷售過(guò)程中逐漸暴露出一些問題。從銀行方面講，銀行主營(yíng)業(yè)務(wù)是存貸款，賣基金就會(huì)減少銀行存款。

　　據(jù)中國(guó)人民銀行13日公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，4月份金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)存款同比少增，儲(chǔ)蓄存款出現(xiàn)分流跡象。人民銀行有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，4月份基金發(fā)行比較快是儲(chǔ)蓄存款出現(xiàn)分流的一個(gè)主要原因。可見銀行賣基金與主營(yíng)業(yè)務(wù)沖突。

　　而證券公司代銷基金，將使客戶交易結(jié)算資金減少，同時(shí)又使原來(lái)買賣股票的客戶變成買賣基金的客戶，從而減少了券商股票買賣傭金收入。這種業(yè)務(wù)沖突，使得證券公司尤其是證券營(yíng)業(yè)部對(duì)代銷基金也缺乏積極性。

　　可見，開辟更多的沒有利益沖突的銷售渠道既是基金公司的需要也是業(yè)界的共識(shí)。

　　盈利前景霧里看花

　　中央財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)經(jīng)研究所韓世君指出，所謂專業(yè)基金銷售公司，是指以基金代銷為主要業(yè)務(wù)的獨(dú)立的金融銷售機(jī)構(gòu)。從發(fā)達(dá)國(guó)家的實(shí)踐來(lái)看，它有兩種主要類型： 一種是從基金管理機(jī)構(gòu)中獨(dú)立出來(lái)，以銷售其母公司管理的基金產(chǎn)品為主，同時(shí)也可代銷其他基金管理公司基金產(chǎn)品的專業(yè)基金銷售機(jī)構(gòu)；另一種是與任何基金管理公司無(wú)直接關(guān)聯(lián)，完全獨(dú)立地銷售全部或部分基金管理公司基金產(chǎn)品的專業(yè)基金銷售公司。

　　而從利益協(xié)調(diào)的角度來(lái)看，第二種模式在我國(guó)比較可行。

　　長(zhǎng)信基金的李偉認(rèn)為，基金銷售公司的生存空間僅是“透過(guò)縫隙覓得的一線藍(lán)天”。他分析，目前基金銷售強(qiáng)手林立，基本上被銀行、券商以及基金公司所壟斷，銷售公司能夠獲得多大的空間是一個(gè)疑問。

　　而即便基金銷售公司能夠獲得足夠的空間，但其獲利能力也不容樂觀。在國(guó)外，客戶購(gòu)買基金一般需要支付4%～5%的手續(xù)費(fèi)，而在國(guó)內(nèi)這個(gè)數(shù)字能達(dá)到1%便非常可喜；一些大客戶，資金達(dá)到1000萬(wàn)以上，業(yè)內(nèi)普遍的操作方法是不向其收取手續(xù)費(fèi)。而基金銷售公司的生存卻要依賴這僅有的1%，在價(jià)格上與他們競(jìng)爭(zhēng)，基金銷售公司恐怕心有余而力不足。