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今年是開放式基金大熱的一年，這不僅表現在單只基金首發募集金額的屢創新高，同時也表現在如火如荼的基金營銷大戰上。從近期基金銷售的情況看，每月6至8只基金同時發行已經司空見慣。基金銷售競爭空前激烈。什么是基金營銷的關鍵，大成基金公司市場部負責人肖冰給出一個簡單的答案：回報投資者、服務投資者。
肖冰首先分析說，中國的開放式基金仍處于發展初期。如果按照國外成熟市場的經
驗分析，基金管理資產的數量應該占市場總市值的30%左右。因此，中國開放式基金的發展空間還是相當大的。但競爭也會越來越激烈，基金公司也將面臨一個優勝劣汰的過程。
單就營銷來看，肖冰認為基金銷售正在面臨一個巨大的轉變，基金公司正在越來越多地借鑒商品營銷的手段，市場環境逼迫基金公司進入了全員營銷的年代，甚至基金公司總經理也開始巡回推介，并且直接走到了普通投資者中間。肖冰認為這是大勢所趨，基金也許正在進入行商的時代。
肖冰說，基金營銷的關鍵也是基金公司工作的關鍵，無外乎回報投資人與服務投資人兩個方面。投資者將自己的資產委托給專業的基金管理人打理，無非是為了更好地控制投資風險，得到更高的投資回報。因此，基金的業績是一切工作的根本。同時，投資者是基金公司賴以生存的基礎，基金公司理當做好服務工作，理順投資者關系。
對目前正在發行的大成藍籌穩健基金，肖冰介紹說，首先，該基金是在上證180(資訊 行情 論壇)及深證100(資訊 行情 論壇)指數成份股，以及有可能成為成份股的上市公司中選取最有投資潛力的藍籌公司作為投資對象，在藍籌股中優中選優，投資收益的想象空間是相當大的；其二，該基金采用了修訂后的組合投資保險策略(CPPI)，能夠有效地控制系統風險。肖冰說，本次大成藍籌穩健基金將銷售重點放在銀行與券商兩個部分，除銀行的儲戶外，那些擁有證券市場投資經驗，但針對目前股市分化嚴重的局面，苦于無法準確選股的投資者也是大成藍籌穩健的目標客戶。(上海證券報 記者 施俊)
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