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本報訊 近日，湘財證券在全國22個大中城市正式推出“湘財N＋1基金專賣”連鎖服務，旨在為開放式基金投資者提供專業的一條龍增值服務。記者發現，過去單純偏重基金種類齊全的“基金超市”由于投資者需求的變化，已經演進到不僅向投資者提供產品，還能提供專業組合、專業服務、專業理財的第二代基金銷售模式——基金專賣，特別是券商再代銷基金時更加注重專業性，對投資者的理財觀念作了更多的引導。
據湘財證券有關人士介紹，以往券商基金銷售更多的是從產品角度安排營銷，現在則要更多的關注投資者的需求，投資者不僅需要好的基金產品更需要專業理財服務幫助他們把握市場盈利時機。而配備了基金投資策略師的基金專賣的主要工作正是為投資者制定詳細的個人投資計劃、提供專業的理財服務。很明顯，借助對證券市場的認識度和理解力方面的專業優勢已經形成了“基金專賣”生存發展的主要競爭力。
記者從一些證券公司營業部現場看到，營業部在營業廳開設了專門的基金專賣區域，并且配有專業理財顧問根據投資者的不同投資情況介紹不同的產品。業內人士指出，作為一項通過提供增值服務來獲得利潤的典型中間業務，“基金專賣”已成為券商跨行業代理業務的一個重要突破，盡管目前才剛剛開始。結合自身的銷售能力和平臺優勢，構造基金的基金，定向與優質基金公司結成戰略聯盟，都是可供未來券商走出單一被動銷售模式的選擇。如何打好基金專賣這張牌，不僅是今年這一基金銷售高峰年的權宜之計，同時是未來相當一段時間券商應對“混業”模式的戰略考慮。(記者 黃磊)
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