基金公司推出促銷活動，下調申購費

　　2004年的春天，開放式基金迎來發展的大機遇。截至第一季度末，今年新設立的開放式基金有13只，首發規模達895億份基金單位，已經超出去年全年首發規模的三成，而其中

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約95%的投資者是屬于個人投資，基金可以說已經成為公眾投資的新寵兒。然而與洶涌澎湃的認購潮形成鮮明對比的是，老基金往往乏人問津，購買者寥寥無幾。一位基金公司基金經理指出，這并不是由于新基金比老基金更好，而是老基金的投資價值往往被投資者忽略。

　　老基金牛市看好

　　記者從銀行、券商等代銷機構了解到，每當新基金發行，投資者的積極性非常高，認購活躍，但對于老基金產品，相對而言認購的人要少很多，人數與購買新基金的比例在1：10左右。

　　而這種現象同樣出現在基金公司的直銷點。南方基金管理有限公司南方理財中心總經理曹毅指出，基金公司如今都普遍面臨新基金熱賣而老基金購買者相對較少的情況，這種現象主要是因為投資者對基金的認識存在一定誤區。新基金的單位價格為一元，而運作較好的老基金價格往往在一元以上，投資者從購入成本上覺得買新基金更劃算。但曹毅認為，在牛市環境下，老基金建倉早，因此倉位較重；新基金在牛市高點建倉，不僅成本高而且增值空間不如老基金理想。曹指出，在牛市看多的環境下，購買老基金所獲得的回報也許更理想。

　　渠道影響老基金銷售

　　另一方面，老基金的銷售不暢也與銷售渠道有著莫大的關系。易方達基金市場總監陳國祥指出，由于基金銷售的渠道主要利用銀行和券商的網點，其中，基金公司直銷網點的比重較小，而銀行和券商代銷新基金有指標任務要完成，同時基金公司對新基金發售設有激勵機制，因此，代銷機構往往耗費大量“筆墨”在新基金產品的宣傳造勢上。沒有渠道的宣傳支持，基金公司在老基金的銷售上可謂有心無力。

　　申購費高是國際慣例

　　據了解，許多基金公司近期紛紛推出申購費率優惠的活動力促投資者關注老基金產品。日前，銀華優勢企業基金宣布將推出申購7折的持續營銷活動，申購費率將由1.5%下調為與認購期一致的1%；而自3月30日到5月15日，嘉實成長收益、穩健與增長基金均推出優惠費率，申購費同樣是1%。據了解，南方基金也會在近期推出系列促銷活動。陳國祥指出，申購費率高于認購費率是國際慣例，但是，因為申購費率相對較高而增加了投資者購買老基金的成本，這無疑也為基金公司持續銷售制造了一定難度。所以，通過降低申購費率來吸引投資者將會成為一種促銷手段之一，但是從長遠來看，基金公司更應該立足于自身品牌和投資理念的宣傳。(本報記者 王晶晶)

　　老基金優惠措施

　　名稱　　　　　　　　　內容

　　銀華優勢企業基金　申購費7折優惠，由1.5%降至1%

　　嘉實成長收益　　　申購費降至1%

　　穩健與增長基金　　優惠期為3月30日～5月15日

　　南方基金　　　　　近期將推出促銷活動