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信報訊 (記者黃靖濤焦菁) 家住在西單的張大媽第一次去證券營業廳就“賺”了兩大桶食用油，她樂呵呵地對記者說，“都說今年股市火爆，可是我不懂呀，但錢也不能放在銀行‘負’利率呀，所以把家里暫時不用的錢買了基金，錢不知道能不能賺到，但是先賺了兩桶油�！�
銀河證券月壇營業部代銷基金的窗口昨日下午依舊排上了長隊，窗口旁邊的小房間
內堆滿了食用油，銀河證券股票發行部的業務經理張冉解釋，從3月17日銀行代銷基金截止，銀河證券在北京的營業部就開展了促銷銀河銀泰開放式基金的活動，買5000元基金就可以送一大桶食用油。
除了送食用油外，張冉還說，買2萬元基金就可以選擇30升汽油或100元華聯商廈的購物券，以后每增加1萬元基金份額，再送30升汽油或100元的購物券。資金量超過50萬元，就可以免認購和贖回費用了。截至23日，銀河證券月壇營業部已代銷銀泰基金800多萬元。
記者甚至還聽說，有的渠道買某只基金不僅不用交申購贖回費用，而且超過50萬元，可以簽訂保本協議，超過100萬元還可以送筆記本電腦。
銀河基金管理公司市場部黃玉說，基金公司并不知道在北京地區銀河銀泰基金的促銷活動，應該是營業部自己搞的促銷活動，但是如果免認購和贖回費用的話，將意味著代銷機構不掙一分錢。
券商為基金做銷售顯然不會白忙活的，一位業內人士透露，一般基金公司會按照一定比例給予券商分倉交易量，券商由此獲取傭金收入，這部分比例一般在1∶10至1∶15之間。這意味著，如果券商銷售量達到1000萬，基金公司就會相應給予該券商1億至1.5億的交易量。此外如果券商認購基金，還可以享受申購與贖回手續費的全免，當然這部分利益券商也有可能會讓利給客戶。
所以，在一些營業部購買基金，可以拿到比銀行更多的優惠，國聯安德盛小盤精選基金在國泰君安證券營業部申購10萬元手續費可以打七折，而申銀萬國證券營業部在銷售申萬巴黎盛利精選基金時，只要認購超過100萬元申購手續費率由1.2%降低至1%。對已經過了發行期的湘財基金公司旗下的所有開放式基金，湘財證券營業部在三月份申購費都給予6.6折的優惠。
券商已經成為基金首發成功的重要力量，申萬巴黎市場部銷售總監王麗莉表示，在申銀萬國營業部銷售的盛利精選投資基金已經超過了全部銷售量的一半。此外，廣發證券就在廣發巨富基金的銷售中超過了工行，海通證券則對海富通收益增長基金銷量的貢獻超過45%。
通過券商購買基金的客戶顯然與銀行不一樣，一家基金銷售人員介紹說，“銀行客戶喜歡對于基金的預期報酬率與儲蓄進行比較，而營業部的投資者會更加均衡考慮收益與風險之間的關系�！�
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