亚洲综合国产一区二区三区,jzzjzzjzz日本在线播放,国产老肥熟xxxx

小心基金熱銷的背后好事不能糊涂丟原則(圖)

http://whmsebhyy.com 2004年03月21日 06:54 北京青年報

小心基金熱銷的背后　　不到兩個月，先后有十多只基金陸續推出，其銷售策略花樣翻新

　　如果用“如火如荼”來形容最近基金的銷售，真是一點也不過。短短不到兩個多月的時間，先后有10多只基金陸續推出。從銀華保本60億基金10天被銷售一空，到首募規模超過百億份基金的現身市場，基金業迎來了盛況空前的大好局面。

　　隨之，便是各路媒體紛紛高呼：基金業的春天來了！一些基金評價機構也紛紛把年初時認為的基金擴容規模從600億至800億，提高到了2000億以上。

　　但記者認為，此時投資者應該保持清醒。

　　銷售策略花樣翻新避重就輕埋下隱患

　　在前期的基金銷售大戰中，各家機構的銷售策略可以稱得上是花樣翻新。但其中一些基金在銷售策略上的短期行為，卻為今后的經營埋下了隱患。

　　高調唱收益低聲說風險其實，基金之所以受到投資者的追捧，最主要的原因就是去年良好業績的表現，而這一條恰恰成為了今年基金銷售的免費廣告。當然，把業績優良作為宣傳的口號本無可厚非，但是一些基金公司為了追求首發規模卻大肆宣傳投資收益而忽略風險提示。

　　據了解，一些代銷機構為了攀比銷售量，居然明目張膽地打出“買××基金，三個月盈利25%”的條幅。甚至一些機構在回答投資者的詢問時，大談該基金如何如何收益高，好像買了該基金就可以等著天天拿紅包了；而對于投資市場的風險，則是輕描淡寫，一閃而過。

　　承諾高回扣鼓勵再多發一些基金公司為了能賣出更多的基金份額，給代銷機構再次增加代銷費用。大家不是都給10%嗎，我就給的更多些，只要能把基金銷售工作完成得漂亮。

　　重賞之下必有勇夫，拿了那么多的代銷費用，焉有不使勁推銷之理？只要能夠賣出去，怎么說怎么引導投資者，那辦法可就多了。

　　拉出第三方違規做擔保有的代銷機構更不惜冒著違規風險，推出了第三方擔保制，承諾只要投資者購買了一定數量的基金份額，就可以給你找第三方機構來擔保保本，虧損有人負責。

　　當然，這種擔保可不是白擔保，當基金凈值漲到一定幅度時，收益可就不是全給投資者了，擔保方理所當然地要與投資者進行利潤分成。

　　攀比首發規模私拉資金捧場還有少數基金公司為了面子上的好看，不切實際地盲目攀比首發規模，并通過各種關系、各種渠道去拉資金來申購基金。只要資金參與申購，那首發規模一下子就增加不少，甚至可以說是壯觀。123

　　基金擴容是好事不能糊涂丟原則

　　基金擴容本來是一件好事，不僅能給資本市場帶來充裕的資金，同時還可以改善資本市場的投資者結構。但是，如果基金擴容演變成了為追求首發規模而導致放棄原則，那就大錯特錯了。

　　高收益無風險不存在基金是代客理財的專業機構，既然是投資，就必然存在風險，正所謂：低收益低風險，高收益高風險。資本市場里，可絕掉不下高收益無風險的天上餡餅給你吃。尤其目前基金的投資方向僅限于股市和債市，沒有回避風險的做空機制。不把風險講在明處，誤導投資者，一旦有了風險，面對投資者的依法索賠，基金將陷于尷尬境地。

　　抬高代銷費不長久基金市場銷售大戰是一門學問，要想贏得勝利，要想讓老百姓放心地把自己的錢交給你，就得有過得硬的產品和經營業績突出的基金經理。只是一味抬高代銷費用，或許首發規模很大，可沒有良好的業績支撐，很快就會面臨鋪天蓋地的贖回潮。

　　捧場資金是過路財神礙于各種關系，從各種渠道拉來的資金，短期參與了基金的申購，造成基金首發規模宏大的假相；但這些資金只是來捧場的過路財神，一旦鎖定期一過，這些資金往往便會快速離去。

　　投資者需擦亮眼睛要一聽二看三分析

　　數據顯示，在今年新成立的基金中，個人投資者開戶數和投資比例，都遠遠超過機構———這是開放式基金自2002年后從未出現過的情況。這一現象被業內視為一個極其重要的轉變：市場參與者的結構開始真正發生變化，散戶資金正逐漸向機構投資者手中聚集。

　　因此，對于個人投資者而言，不要有盲從心理，不要認為買了基金就一定會賺錢。投資者要把握一聽二看三分析的原則。

　　一聽：要了解基金公司及基金代銷機構關于基金產品的介紹，特別要聽清該產品的投資范圍、產品特點、特有優勢、適合哪一類投資者投資。

　　二看：要看報紙上、電視里專家關于各基金的評價和分析，要看各基金經理的以往業績和操作理念，要知道各基金所采用的風險防范機制。

　　三分析：把基金產品了解透徹，根據自己的收入狀況、性格特點、工作性質、年齡結構，看看哪種基金產品更適合自己。同時，要考慮自己是否具有足夠的風險承受能力，一旦遇有風險，自己是否有良好的投資心態和應急策略。

　　作者：劉志剛

　　而作為基金管理公司，則不應該只片面追求首募規模，而忽略自身內功的修煉，給懷著高回報希望的投資者帶來失望。

　　文/本報記者

　　供圖/photocome

　　作者：劉志剛

　　

	黃頁微成本營銷方式	上網看新聞?你落伍了
	小戶型主陣容揭曉	多媒體互動學英語

　　點擊此處查詢全部基金新聞