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本報訊 今年的開放式基金市場可謂是火爆得一塌糊涂，幾乎每一只亮相的新基金產品都會掀起一波投資熱潮，但與此相比，結束發行期的基金就立即被打入冷宮，很少有新投資者光顧，許多去年發行的老基金成為被人遺忘的角落，眼睜睜地看著基金新貴的熱銷場景。為改變“喜新厭舊”的現象，湘財荷銀基金公司率先打響了“老基金新賣”的戰役，并公開打出了手續費打折的招牌來吸引投資者的目光。
據了解，名為“66基金組合”的產品將在下周正式亮相于湘財證券各家營業部，這是一個“新瓶裝舊酒”的創新產品，現將湘財荷銀旗下的湘財合豐穩定、湘財合豐成長、湘財合豐周期三只行業類基金和天同180指數基金進行全新的兩兩配對組合，再形成不同風險偏好和收益預期的多組新產品。而此次老基金新賣的最大賣點則是“66”的打折舉措，即3月份購買者享受手續費6折優惠，同時可享受持續6個月的打折優惠，很有降低成本提高收益的現實誘惑力。
湘財的舉動在基金市場再掀波瀾，究竟會有多少人會對換新裝的老基金感興趣？普通投資者會買身價較貴的老基金嗎？打折舉措能有多大的吸引力？在臺灣做過10年基金銷售、現任湘財證券市場部總經理的王臺貝將全權負責此次老基金的銷售工作，他表示：投資者目前存在兩個認識誤區：一是對產品的喜新厭舊。他介紹說，在海外基金市場，老基金比新基金更受歡迎，因為老基金經過了市場的實際考驗，業績表現、投資風格以及公司實力等等方面都更加透明和真實，這些是新基金紙上承諾所無法比擬的，所以在成熟市場，業績表現好的老基金是最搶手的。第二個誤區是凈值的貴賤之分，許多投資者總認為進入運作的老基金凈值升高，沒有新基金便宜，其實在基金凈值上沒有貴賤概念，對于基金產品而言，買的是未來而不是過去，老基金的未來預期比新基金更明晰。
由于湘財合豐系列基金在今年的出色表現，王臺貝對于此次老基金新賣的前景也很有信心。許多人也預期，在湘財之后，會有更多的老基金不甘寂寞，在未來基金市場里，新基金和老基金會形成新一輪的市場競爭，新舊兩重天的局面將逐步被打破。
對于人們比較敏感的打折舉措，王臺貝則表示，基金產品的競爭在拼業績、客戶服務之外，就是價格優惠，在基金市場壯大的過程中，打價格戰是必然趨勢。其實，目前各家基金盡管沒有大張旗鼓地打響價格戰，但各種抽獎和贈送的促銷活動已經令人眼花繚亂了，其中也不乏變相的打折方式。有分析認為，隨著基金產品日漸成熟，銷售競爭日趨激烈，價格戰在所難免。
更值得注意的是，在今年的基金發售中，越來越多的個人投資者涌入，有數據顯示，創下131億銷售紀錄的海富通收益增長基金中，個人投資者占到80%的比例，而因理財概念正在熱銷的銀泰理財分紅基金，個人投資比例達到90%以上。對于這樣日益龐大的個人消費群體，打折優惠的吸引力會越來越大，各種名目的打折活動會應運而生。但畢竟基金產品與日常消費品不同，投資者需要的是投資回報，基金的價格戰必須有業績作前提，沒有良好的業績表現，只是依靠打折的短期行為來招徠投資者，而不能給投資者好的收益回報，這樣的價格戰是沒有任何效果的。
王芳
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