于昨日結束首發的海富通收益增長基金將創下中國基金發行史上的一個新記錄,盡管最后數據尚待銀行驗資后確認,但其首次募集份額超過100億已成定局。此前,兩只風險度較低的基金--銀華保本增值、南方現金增利基金也分別達到了60.7億和80.5億的高規模。在被贖回潮困擾了近兩年之后,基金銷售終于出現了重要拐點。

　　業績來自自然銷售

黃頁微成本營銷方式 不見不散約會新主張 小戶型主陣容揭曉 多媒體互動學英語

　　海富通基金公司總經理田仁燦日前在接受記者采訪時說:此次的良好成果完全是自然銷售的結果,而核心分銷商已經培育起的較強分銷能力起到了非常重要的作用。

　　對于如此大的發行規模是否存在著行政攤派現象,田仁燦給予了斬釘截鐵的否定回答。他介紹說,最終的統計結果還需要等幾天,但據他估計,在海富通收益增長的認購客戶中,有85%-90%為個人投資者。

　　散戶為主是共同基金的一大特點,但始終未在國內開放式基金中得到反映。如今,這一群體開始展示出其強大的購買欲望。在南方現金增利的客戶中,個人投資者達到了95%以上。而中國工商銀行有關負責人更明確表示,從南方現金增利發行開始,工行完全采用市場化的營銷模式。而銀華基金管理公司的有關人士此前也曾豪氣十足地表示,如果不是提前結束首發,銀華保本增值的規模也非常有希望達到三位數。在參與該基金認購的投資者中,個人比例高達97%。

　　一直來靠友情贊助來撐門面的基金公司終于跨過了一道艱難的坎,迎來了自然銷售的大好局面。

　　整體氣氛明顯改觀

　　對海富通此次空前成功予以高度關注的業內同行,在分析成功原因時紛紛提到了良好的機會。而田仁燦在談到發行成功時也認為有良好大機遇的積極影響。

　　從政策面看,《意見》的出臺無異是一份政策白皮書；另一方面,去年基金的賺錢效應和個人投資者難度的增加也讓更多投資者自覺不自覺地走向了基金。

　　田仁燦認為,基金投資時代已經到來。對于愿意承擔一定的風險,同時又期待獲取超額利潤的投資者來說,基金成為了一個重要選擇。從某種意義來說,基金投資的大發展還只是一個起步。

　　多渠道營銷大獲成功

　　事實上,此次基金發行的走熱,來源于各渠道的合力。在銀行繼續擔當基金銷售主力的同時,券商等其他銷售渠道的力量也已不可小覷。

　　據悉,券商在此次發行中銷售非常好,而在銀行銷售方面中,非主代銷行的熱銷是此次海富通收益增長的一大特點。田仁燦非常自豪營銷的成功。他稱,營銷不簡單是一個銷售,一些簡單的銷售手段如打折等的刺激一定比不上內在質優的誘惑。

　　田仁燦介紹說,為了防止打折銷售,海富通甚至在系統內設定了相應的約束程序。公司員工在推介過程中總是盡最大的可能去解釋產品的風險收益特征,希望投資者能清楚地知道買了什么。對于投資者來說,最大的優惠來自合規的經營,良好的業績。

　　基金的熱銷的確讓人欣喜,但與此同時,各公司間的差異也將日漸明顯,在這輪基金銷售熱浪中,獲取最大利潤的最終還將只是少數公司。

　　百億規模的基金還將出現,但百億規模絕非唾手可得。（上海證券報 記者 王炯）