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周宏
股市熱了，股票漲了，替人理財的基金也火了起來。而且還不是一般的紅火，真有點熱火朝天的意味。
銀華保本基金不到兩周就把60個億規模的保本份額銷得一干二凈。海富通收益增長
基金的銷售勢頭據說也相當看好。新出爐的中信經典配置基金，盡管是公司的第一只基金，但是直銷代銷的工作也做得有聲有色，不遜老手。
實際上，在2月下旬同臺競技的8家基金個個都是捷報頻傳，銷售看好。幾乎可以肯定，今春不僅是歷史上基金發行最為密集的季節，而且也將創基金發行總額的新高峰，單只基金的發行記錄也很可能被不斷刷新。
對于今春基金銷售火爆的原因，基金業的人士提出各自的看法，歸納起來就是一句老話———天時、地利、人和。
天時，就是中國股市的走牛和全球經濟進入了升息周期。前者把投資者的眼光重新吸引進股市，吸引到基金身上。而后者則促使更多國人開始跳出儲蓄、債券的投資老框框，尋求更高的資本回報。兩個因素一推一拉，投資者手頭的大筆資金就逐步導入基金市場。
地利，則是基金銷售渠道的成熟。開放式基金的代銷在前幾年成了“不掙錢”的代名詞�！吧项^發文，下頭攤派”的發行模式備受詬病，最后還造成“高贖回”的結果。代銷機構和基金公司費盡心思、搞得兩廂疲憊，發行效果卻并不理想。
然而，伴隨著機制成熟、市場回暖，基金的代銷業務也逐步邁過了拐點。除了代銷網點普遍完成系統建設，邁過投入期之外，代銷基金的銀行、券商突然發現，原來基金的銷售也可以是業務擴張的一個重要渠道。
“好的基金品種在穩定自己客戶的同時，也會吸引其他同行的客戶。而且基金贖回后的資金通常會留在代銷機構，所以發展了基金客戶就等于多拉了保證金，多拉了存款。”一位基金代銷業務的人士表示。據說業內有相當多的營業部因為基金代銷業務，而使資產大幅上升，這種示范效應，吸引了更多的機構爭相加入代銷基金的行列。
天時、地利之下，基金的“人和”優勢也得以發揮。去年基金的“盈利效應”令越來越多的投資者逐步明白，成熟市場應該依靠專業理財。據了解，相當部分投資者就是把投資基金作為“分享股市收益”的工具。
與此同時，基金的品種創新也發揮了作用，類似保本基金這樣的“既參與股市、又控制風險”的品種，頗受老百姓的青睞。一位普通投資者就曾經表示，希望在本金不受損的前提下，有收益比儲蓄高一些的投資品種。而事實上，這類“保本爭收益”的想法在基金投資者中間相當普遍。而基金產品的不斷創新，恰好應對了這種客戶思維。因此，基金市場的紅紅火火也就可以理解了。
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