每到春節，“返鄉置業”成為房地產行業繞不開的話題。
1月18日，據贛州市人民政府官網消息，贛州市2023年“新春返鄉季·購房圓夢時”春節期間房地產促銷活動已經開啟。
為統籌疫情防控和經濟社會發展，持續拉動贛州市房地產消費，在春節期間，全市將開展以“新春返鄉季·購房圓夢時”為主題的新春房地產促銷活動，宣傳樓市政策、提振消費信心、激發消費潛能，營造良好的房地產銷售氛圍，促進房地產行業良性循環和健康發展。
全市各縣（市、區）都推出了各具特色的促銷活動方案，其中興國縣、瑞金市、大余縣、寧都縣等地籌備舉辦線下房展會。贛州市中心城區22個樓盤推出多項優惠政策，吸引新春返鄉置業客戶，滿足客戶購房需求。參加活動的房地產項目根據樓盤情況制定了眾多促銷優惠政策，如返鄉禮、來訪禮、參與禮、抽獎禮。部分樓盤優惠力度大，包括折扣優惠、一口價特價房、送人防車位等，促進春節期間的市場消費。
1月17日，江西南昌安義縣發布《安義縣關于2023年春節期間促進房地產市場發展的若干措施》。2023年1月1日至2023年2月28日，在安義縣購買（以合同網簽時間為準）新建商品住宅，且在2024年6月30日前繳清契稅的家庭或個人，按200元/平方米給予補貼。安義縣常住戶籍居民三孩家庭，且子女未滿18周歲（截至2023年2月28日），憑戶口本或出生證明，按300元/平方米給予補貼。上述補貼在繳清契稅后兌付，不重復享受，只可按最高標準享受一次，補貼資金由縣財政全額保障。
此前，安義縣發布購房消費補貼政策，最高1萬元/套。春節期間的優惠政策可與該項政策疊加使用。
1月12日，江蘇省鹽城市住房和城鄉建設局發布通知，將利用春節返鄉置業高峰期，推出一系列促進住房消費的措施。其中，包括市區“房八條”購房補貼延期2個月，鼓勵各地分板塊開展線上線下返鄉置業購房專場房展會。鹽城將支持產業園區、院校、企事業等單位集中團購商品住房解決職工住房問題。考慮到新冠疫情對購房家庭收入的影響，對團購商品住房的職工家庭，“賣舊買新”購置改善性住房的，鼓勵開發企業在認購協議中延長認購期，購房人可將舊房作為擔保并給予購房優惠，具體期限和方式由雙方協商確定。
項目層面，為了刺激購房，合肥肥東徽創金悅江南郡2022年年底就發出了“低首付1成購房”口號，當時剩余的首付款需要在半年之內補交，具體時間根據購房人資質確定。但1成首付還是刺激不了銷售，春節前，徽創金悅江南郡祭出了“5萬元起、余款1年內還清”大招。
“首付5萬元，其實剩余首付款是公司墊付，正常首付是1成，你們一年內還清就行，0利息。”
“房源充足、房源充足、房源充足。”置業顧問張愛梅把重要的事情說了三遍。
根據58同城、安居客幾天前發布的《2023春節置業意向報告》顯示，2023年春節返鄉置業熱度明顯下滑，有69.5%的受訪者傾向選擇在工作城市購房，有13.4%打算在工作城市的周邊城市買房，合計超過8成。而想在家鄉（包含家鄉的省會/周邊城市）購房的人群占比僅17.1%。
選擇回到家鄉城市及家鄉省會/周邊城市購房的重要原因就是房價。此外，選擇在家鄉購房的主要原因也出于對家人的不舍：有62.0%的購房者選擇回家鄉置業是為了方便照顧父母家人。
58安居客研究院院長張波分析認為，2023年選擇回家鄉置業的比例明顯減少，僅有11.9%的人群想在家鄉購房買房，這一數據預示著返鄉置業的熱度已經明顯下降。三四線棚改貨幣化安置結束、置業更理性化以及投資需求弱化是三個主要因素，購房者大都選擇在工作地自住性購房，加之去年中小城市房價下行，更是導致返鄉投資性需求離場。總體來看，2023年需求側入場的積極性正不斷增強，置業愈加理性化，市場正處于止跌回穩的態勢正不斷加強。
從歷年數據更可以看出這一變化趨勢。58同城、安居客在2019年的報告顯示，2019年春節假期，有52.7%的意向購房者有回到家鄉及周邊城市置業的意向。2020年春節，這一比例升至68.6%。此后兩年，受疫情影響，這一比例在4成左右。2023年春節假期，這一比例進一步下滑。
編輯|王月龍 陳夢妤 易啟江
責任編輯：李桐
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