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再過一個多月，本世紀的第一次世界杯足球賽就要開幕了，面對全世界球迷和媒體的高度關注，眾商家自然不會放過這一良好的商機。保險公司在球員、球迷身上做起文章。中國人壽取得了國家隊的承保資格，球員的承保身價過億；中國平安只好從球迷身上動腦筋，推出為國家隊助威的綠蔭卡，以優惠的價格讓持卡人享有3萬5千元的保險金。但其實，對保險公司來說，這些都不賺錢，那他們賺的是什么？
體育保險所蘊藏的商機，對一個商業性的壽險公司來說，僅僅只是一個社會效益，它的經濟效益是通過間接的收益得到。
這次贊助行動，中國人壽方面粗粗算了一筆帳，先期的投入有幾十萬，還不包括保金上少賺的錢。即便如此，能從眾多的保險公司中爭取到這個承保資格，中國人壽還是很興奮，承保世界杯，就是指望在2008年奧運會的保險業競技場上，及早拿到入場券。“通過中國國家隊去韓日參加世界杯，其目的就是為公司承保2008年奧運會積累一些經驗。”
眼看著中國人壽占得先機，搶走了承保中國男足參加世界杯的資格，中國平安保險公司干脆就從球迷身上動起了腦筋。這幾天，平安保險聯合中國足協、希望工程特許項目管理中心，推出了為中國足球加油的綠茵卡，持卡人不僅享有機票、酒店預定等旅行方面的優惠，還同時享有平安保險提供的一年期團體意外傷害保險，保險金額達3萬5千元。
據平安保險公司副總經理朱仲群說，打電話咨詢的特別多，球迷和市民很感興趣的。“可能有幾百萬的銷售吧。”
雖然銷售形勢比較樂觀，但對平安來說，賣卡的生意并不賺錢。朱先生給記者算了筆帳，每張卡的售價是100元人民幣，平安只能分得40元。一般算來，一年期3萬5千元投保金額的團體意外傷害險，保費最少也要49元，再加上工本、人力等費用，每賣一張綠茵卡，平安就會少賺10多元錢。“做這個卡，我們更多的不是想要收益，是講一種奉獻。”
由于體育運動的特殊性，保險公司承保體育保險，從中賺不到錢，還要承擔更大的賠錢風險。1998年，中國人壽就為國家隊1400多名運動員提供保險，當年7月份協議剛簽定，8月份就有一名運動員發生事故身亡，中國人壽賠付20萬元人民幣。體育保險難掙錢的行情，各家保險公司都是心知肚明，為什么還要爭先恐后地爭取承保資格呢？中國人壽團體保險部總經理助理許寧狄說，第一是宣傳公司的品牌。第二是展現公司的實力。只有通過這種大眾非常喜歡的體育活動來做公司品牌的宣傳，這是最直接的。世界杯日益臨近，國內的各大保險公司已經在足球上打起了主意。中國人壽保險公司先行一步，在月初就和中國足協簽定了協議，為今年參加世界杯的中國代表團官員、教練員、運動員提供兩億元人民幣的保險。其中，30名球員人身保險金為1·１25億元；50名官員的人身保險金為8750萬元。這樣一來，首次打進世界杯決賽圈的中國隊“身價”已經過億。
《經濟半小時》記者劉揚
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