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明年1月1日，我國將放開藥品零售業(yè)，這個(gè)市場一直被商家視為潛力巨大，屆時(shí)很可能會上演一場爭奪戰(zhàn)。其實(shí)，從去年以來，哈爾濱、成都、長沙等地就先后出現(xiàn)了藥品價(jià)格大戰(zhàn)，開始了爭奪戰(zhàn)之前的內(nèi)部熱身。記者在長沙了解到，目前長沙藥品零售市場正展開一場價(jià)格戰(zhàn)，全市的醫(yī)藥零售企業(yè)正面臨著重新洗牌。
在湖南省長沙市老百姓大藥房的門前掛著這樣一條醒目的條幅——降價(jià)45%，經(jīng)了解得知，這一條幅從去年10月藥房剛開業(yè)就一直掛在上面，已經(jīng)有半年時(shí)間了。走進(jìn)藥房記者看到，來這里買藥的非常多，有的還提著籃子進(jìn)行采購，在交款機(jī)前出現(xiàn)了少見的排隊(duì)現(xiàn)象。那降價(jià)的幅度真有這么大嗎？藥房采購部的一位工作人員向記者出示了他們的進(jìn)貨審批單。
阿莫西林進(jìn)價(jià)4元，賣5.1元。但是政府核定價(jià)格是11.5元。斯達(dá)舒膠囊進(jìn)價(jià)18.4元，賣19.5元，而政府核價(jià)是26.3元。止痛化癥進(jìn)價(jià)18元，賣22元。政府核定零售價(jià)42元。
如此大幅度的降價(jià)，最實(shí)惠的當(dāng)然還是老百姓。
“便宜當(dāng)然是好，經(jīng)濟(jì)上有好處嘛�！睋�(jù)老百姓大藥房的統(tǒng)計(jì)，藥房每天的人流量在3000人到5000人之間，每天的成交金額都在10萬元以上。藥房的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們降價(jià)就是為了搶占市場先機(jī)。競爭是很現(xiàn)實(shí)的，都想拿到市場份額，爭取到最大的消費(fèi)群體的支持�！拔覀兘祪r(jià)45%，可以說是根據(jù)市場的情況，合情合理地找到了降價(jià)的空間，我們的降幅成為市場很多經(jīng)銷商的參考價(jià)�！边@位負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，這個(gè)價(jià)格還有一定的利潤，只是虛高的成分絕對沒有了。
在別無選擇的情況之下，長沙市的其它大小藥房也被迫跟進(jìn)大幅下調(diào)藥價(jià)。記者發(fā)現(xiàn)，有些藥房的門口掛出了降幅更為明顯的廣告，有的讓利50%，還有的最高讓利60%，或者干脆以最便宜的藥價(jià)招攬顧客。九芝堂是長沙市醫(yī)藥行業(yè)的老字號，在這股降價(jià)的浪潮中也無法回避，但降價(jià)的幅度相對要小一些。
長沙市的這次降價(jià)也很快波及到了鄰近的湘潭市。今年初，湘潭市華商醫(yī)藥留易公司也推出了五點(diǎn)利的銷售方式，讓湘潭的藥品零售企業(yè)在今年的三、四月間也開始了一輪價(jià)格上的較量。當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)權(quán)威人士表示，整個(gè)湘潭的零售藥店的平均降幅應(yīng)該都在30%以上。
長沙市五一路旁的一家藥店，今年四月份剛剛開業(yè)，出人意料的是，它并沒有選擇在價(jià)格上做文章。而這家藥房的負(fù)責(zé)人，去年在第一家藥房開業(yè)時(shí)，也曾是價(jià)格戰(zhàn)的推動者。
他說，繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)進(jìn)入到很低的空間里，再打價(jià)格戰(zhàn)，那么與市場經(jīng)濟(jì)不相適應(yīng)了。打一比方，古漢養(yǎng)生精口服液，從原來的27元降到現(xiàn)在的15元、16元、17元不同的價(jià)格，“在這三種價(jià)格的基礎(chǔ)上，我賣17元，別人賣16元，甚至15元，但我能夠給他送貨上門，把服務(wù)跟上去。規(guī)模做上去，品牌打出去，人家都愿意，何樂而不為呢？”
在這家藥房里，除了舒適的購物環(huán)境，記者還看到了只有音像店里才有的CD音樂架和大背投彩電休閑區(qū)，有時(shí)還在這里進(jìn)行醫(yī)藥健康講座。
面對激烈的競爭，為了減少流通環(huán)節(jié)，降低采購成本，大的藥品零售企業(yè)大多選擇了從廠家直接進(jìn)貨，然而，對于一些小藥店來說，由于規(guī)模偏小，一直處于銷售鏈的最底端，在這場價(jià)格大戰(zhàn)爭處于非常不利的位置。
象這種維生素E，現(xiàn)在進(jìn)價(jià)是2.75元，賣2.8元。他們只賺5分錢、每盒只能賺到5分錢。
去年的毛利還在30個(gè)點(diǎn)，通過價(jià)格戰(zhàn)藥店的毛利只有15到18個(gè)點(diǎn)。做零售的經(jīng)營者，那么15到18個(gè)點(diǎn)的毛利，要付租金、付水電、付員工工資，只能是非常艱難保本的一種狀態(tài)。
微薄的利潤，壓縮了小藥店的空間。
有消息說，長沙的零售藥品價(jià)格戰(zhàn)，加速了湖南醫(yī)藥零售企業(yè)的洗牌過程，價(jià)格戰(zhàn)把一些沒有規(guī)模，沒有資金實(shí)力，沒有經(jīng)營的優(yōu)勢，沒有先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)可能很快地洗出去。
記者在長沙市藥品監(jiān)督局了解到，一直緊俏的藥品經(jīng)營許可證，申辦情況也發(fā)生了改變。
去年申請辦藥店的人很多，都想開藥店，找熟人朋友來辦證。現(xiàn)在基本上沒什么人，可能有些藥店是做不下去了。
其實(shí)，受到?jīng)_擊的不僅僅是藥品零售市場本身。在藥品市場、零售藥店和藥院所占的市場份額的對比非常懸殊，分別各占20%和80%左右。正因?yàn)檫@一絕對的優(yōu)勢，醫(yī)院對藥價(jià)一直執(zhí)行的是政府最高定價(jià)，由于價(jià)格與大幅度降價(jià)后的零售藥店差距過大，已經(jīng)給醫(yī)院的經(jīng)營帶來了不可避免的影響。
象長沙市第一醫(yī)院這樣的醫(yī)院，純收入這一塊，院方說減少了300多萬。
記者在一家藥店里看到，一位老人正拿著醫(yī)院開的處方在買藥。
醫(yī)生給他開好處方，在醫(yī)院劃好價(jià)，一看價(jià)錢，他揣在口袋里就走了，到藥店里買去了�！搬t(yī)院知道了不愿意的，都像我這樣的想法，醫(yī)院里生意不好啦�！�
在其它一些藥店里，記者也發(fā)現(xiàn)了類似這樣從醫(yī)院拿處方來買藥的顧客。有一張?zhí)幏皆谀翅t(yī)院的劃價(jià)是144.8元，而在藥房卻只有40.8元，高出104元。面對零售藥店逼人的攻勢，醫(yī)院為什么一直不降價(jià)呢？
長沙市第一醫(yī)院院長張映紅說，醫(yī)院里也叫苦啊，醫(yī)院也覺得難辦醫(yī)院。政府財(cái)政投入大少，醫(yī)院要建設(shè)要發(fā)展，必須要資金，資金的來源從哪里來？從醫(yī)院服務(wù)的收費(fèi)以及藥品的批零差去補(bǔ)。
長期以來，醫(yī)院一直以藥養(yǎng)醫(yī)，藥品收入占了醫(yī)院總收入的60%左右。由于大量的處方流向了零售藥店，長沙各醫(yī)院的藥品收入有所減少，醫(yī)院向物價(jià)部門提出上調(diào)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格。
如果一味地降藥價(jià)，不去調(diào)整醫(yī)療服務(wù)價(jià)格，張映紅說，“我覺得非盈利性醫(yī)院是很難辦好的，老百姓的身體健康會受到影響的�！�
據(jù)了解，湖南省醫(yī)療服務(wù)價(jià)格調(diào)整的聽證會剛進(jìn)行完畢，具體調(diào)整幅度將于近期出臺。醫(yī)院因?yàn)樗幤肥杖攵鴾p少的收入有了補(bǔ)償?shù)目赡埽鴮τ陂L沙的零售藥店來說卻沒有這么幸運(yùn)。他們只能將價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底。價(jià)格戰(zhàn)之后，藥品零售市場又會走向什么樣的格局呢？
湖南湘漂華商醫(yī)院貿(mào)易公司董事長成仲山說，下一步小規(guī)模的企業(yè)會垮下去，一批新的連鎖藥店要上來。
湖南金沙大藥房總經(jīng)理?xiàng)钚癫f，最終我覺得是以連鎖為主體，以部分單店為補(bǔ)充的一個(gè)市場。這樣的市場在美國，在西方已經(jīng)很成熟了。美國排名前10名的連鎖企業(yè)已占到美國藥品零售市場絕大部分的市場份額。事實(shí)上，長沙本地的九芝堂和金沙等醫(yī)藥連鎖企業(yè)正在不斷擴(kuò)大規(guī)模，而一些全國性的連鎖藥店如三九和雙鶴也已經(jīng)登陸長沙。目前，長沙大小藥店總共有400多家，其中300多家分散經(jīng)營，經(jīng)營規(guī)模都不大；還有不足百家屬于三個(gè)連鎖藥店，連鎖規(guī)模也都有待發(fā)展。未來五年，國家將重點(diǎn)扶持10家全國性的醫(yī)藥連鎖企業(yè)和50家區(qū)域性的醫(yī)藥連鎖企業(yè)，行業(yè)大規(guī)模的并購整合將不可避免，可以預(yù)期，我國的藥品零售市場也將出現(xiàn)少數(shù)大連鎖藥店為主的局面。
《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者朱志成
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