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終端之爭
3G商用成功的前提在于各種手機廠商能夠生產出數量品種足夠多的終端供應市場，且
這些終端在進行同一業務操作時具有良好的互通性。然后，在此基礎上，各種內容提供商再提供包括手機電視等諸多能夠體現3G特點的內容業務，只有這樣才能確保3G的成功。
3G和2G最主要的區別就是視頻和流媒體。目前2G手機無法支持流媒體的高速率，很多的數據業務都需要高速率。“現在摩托羅拉已經開發出第三代的3G手機，從互連互通以及電池、顯示屏等硬件的使用效果看，已經完全和2G、2.5G相媲美。完全可以支持流媒體的使用。”葉朋說。
有數據顯示，全球手機生產從2004年至2009年將以平均每年7.21%的速度增長。到2009年，全球手機產量將從2004年的5.9081億部增長到8.3339億部。其中，WCDMA手機產量將以平均每年81.2%的速度增長，2009年的產量將從2004年的1518萬部增長到2.9665億部。
這份預測報告對于手機生產廠商來說是一個福音，但是也暗示在未來手機廠商的爭奪戰將更為激烈。其實，中國的3G牌照還沒有開始發放，但是來自終端的競爭已經開始，只不過此次主要的爭奪戰還是在海外。世界移動通訊領域目前有五百多款手機終端，其中有三百多款是中國廠家生產的。
“在克服了3G手機技術上所面臨的難關外，就是如何應對來自全球手機終端廠商的競爭。在經歷前兩代手機終端的競爭中，摩托羅拉取得的成績足以讓它成為手機產業的領導者。”葉朋面對競爭顯得很有信心。
進入3G時代，理論上講，手機終端生產商的競爭來自于兩個方面：一方面會在規模和速度上展開競爭，另一方面是在應用和業務模式上的競爭。“我們在3G產業上已經投入上億美元，除了在WCDMA和CDMA2000持有許多專利權外，公司還擁有手機終端許多的領先技術。”在這一點上，葉朋已經做好了周密的計劃，“我們正在積極的配合移動運營商，根據每一個運營商的需求，來開發和設計產品。比方說，中國移動對3G的需求和新進入的運營商的需求是不一樣的。我們可以根據他們的不同的需求開發出不同的產品。”
在2G語音業務上，運營商和手機制造商是一個松散的合作，但是進入3G后，手機制造商和運營商是一個緊密的合作關系。
除了開發出相應的3G手機外，價格同樣是一個關鍵的因素。要想使得3G產業鏈的正常運轉，就必須使得手機平民化，達到用戶快速增長的目的。但是，目前手機終端款式少而且價格高，還沒有得到市場的廣泛接受。現在已經有很多的手機廠商在考慮如何降低價格，面對不同的消費者生產出高、中、低端手機。葉朋認為，2G、2.5G已經做了20年，產量已經達到上億量，前期的投入已經完全收回，因此，現在可以做到成本很低。但是，在3G手機上，這就需要一個量能的配合，產量上來了，價格自然就低了。
如果說，在1G、2G手機終端爭奪戰中，摩托羅拉在全球主要競爭對手在國外手機廠商之間博弈的話，即將出現的3G時代，將會由于中國手機廠商的加入而會顯得異常激烈。
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