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　　不久前，總部設在瑞士蘇黎世的雀巢食品集團和美國飲料巨人可口可樂公司宣布：將加速共同努力，開拓熱門的飲料新市場。他們原來的合資公司可口可樂雀巢清爽(CCNR)將被重新命名為全球飲料伴侶(BPW)。目前的雀巢和可口可樂在合資公司中的股份各占一半，合資公司即將改名，并且將由一個獨立于兩大公司的機構來經營這家公司。可口可樂方面表示，這只是在2001年邁出的第一步，今年可口可樂還將進一步更新業務運行的結構和模式，擴大品牌和產品的范圍，與特別合格的戰略伙伴建立聯盟，探索新的市場機會和進入高增長的市場。

　　近乎瘋狂的聯合行動

　　可口可樂和寶潔上月下旬宣布，鑒于全球市場對新型飲料和小食品需求的日益增長，他們決定聯手成立一間公司來開拓這方面的市場，這間新公司將獨立運作，這間公司的業務也將是全球性的。

　　而就在2月28日，可口可樂和迪士尼公司又宣布，他們將聯手開發兒童飲料市場。按計劃，他們將在全球范圍內使用迪士尼的商標來開發兒童營養飲料，為了共同的目標市場，廣告、促銷、包裝、物流和信息等方面展開全方位的合作也在計劃之中。

　　可口可樂似乎有點瘋狂，在短短的幾個月之內就和眾多的國際知名公司結成統一戰線。據分析，可口可樂的主要目的是為了和百事可樂爭奪新興市場，因為百事可樂公司在過去一段時間內已經為非碳酸飲料的產品推廣造出一定的聲勢。

　　同時，我們也可以看到，在現代市場經濟的條件下，企業間的競爭日趨激烈，小公司開展形式多變的游擊戰爭，大公司也似逆水行舟：做大了，再往大里做。為應付日益激烈的競爭，企業間的聯合已成為大企業市場競爭的一個重要手段：從最初的聯合促銷，到現在的企業直接聯合成立公司，他們意欲布下天羅地網，抓住市場上每一個機會，最終創造市場中的不朽神話。

　　品牌上的合縱連橫

　　實際上，可口可樂和這些公司之間的聯盟也不是一夜之間就能達成的，在達成統一戰線之前，他們也曾開展過多種形式的合作。據可口可樂廣州公司外事經理趙彥紅介紹，可口可樂曾經和寶潔、雀巢以及迪士尼都開展過合作，以前比較多的形式是聯合促銷。而且，還不止是和這三家公司合作，比如，在中國市場上，就和國內知名的食用油品牌金龍魚一起做聯合促銷，買金龍魚送可口可樂就是一種聯合促銷的形式。

　　如果說買金龍魚送可口可樂還是一種初級的聯合促銷的話，如今各大公司的合作已經進入了一個更高的層次。最高的一種境界就是某些具有共同消費價值的產品各自去努力，開發這種能滿足某種消費價值的產品。例如由豐田發起、幾大廠家聯合推出的WILL品牌：WILL品牌的真正意義在于它不分年齡層、不分人物和結構，也不是某種具體的產品，它只是為了滿足消費者對某種消費價值的追求，從而可以支持產品的多元化。假如某個虛擬品牌是意味著可以讓消費者可以更好地享受閑暇時光，那么一種讓你外出時不用擔心下雨和摔跤的防水防震型手表、一種新型的防紫外線的變色太陽鏡、一種適合穿行于荒郊野外的越野汽車都可以與這個品牌組合起來。

　　實際上，可口可樂和各家公司合作的意義也就在此處：此舉至少會給消費者這樣的感覺，兩家重量級的公司聯合推出的產品、品牌必然會強過他們單獨推出這樣的產品或品牌，從而在與各自的競爭對手爭奪時，可以以更少的付出獲得更多的回報。

　　資源上的優化組合

　　在和可口可樂合作的三間公司里，中國老百姓最熟悉的當數寶潔公司了。始創于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。1999—2000財政年度，公司全年銷售額為399.5億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業／服務業企業中，排名第75位，全美排名第23位，并被評為業內最受尊敬的公司。這樣的一間公司還有什么必要與可口可樂公司合作呢？

　　據廣州寶潔公司的有關負責人分析，從資源的優化組合上來看，這樣的合作是對雙方都有幫助的。據介紹，1924年，寶潔就成立了市場調查部門，研究消費者的喜好以及購買習慣，這是工業史上最早的市場研究部門之一。到1931年，公司創立了專門的市場營銷機構，由一組專門人員負責某一品牌的管理，而各品牌之間存在競爭。這一系統使每一品牌都具有獨立的市場營銷策略，至此，寶潔的品牌管理系統正式誕生。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士已經成為家喻戶曉的品牌。寶潔公司擁有享譽全球的技術的優勢，但是，可口可樂也具有它在食品飲料市場上的豐富經驗，在中國市場上，可口可樂也擁有優良的銷售網絡和物流系統，雙方都拿出各自的優勢資源來配置新公司，共同開拓新業務，自然對雙方都有利。

　　和雀巢的合作，和迪士尼的合作，都讓合作雙方有一種相見恨晚的感覺，各自一盤算自己的家底，原來都有各自的優勢資源，于是，雙方的合作就變得順理成章。

　　業務上的分工合作

　　作為一個龐大的飲料公司，可口可樂算得上是非常專業的了，長期以來，一直以可口可樂作為主打產品，碳酸飲料業務也一直是公司的支柱。但是，市場是會變化的，其競爭對手也在變化：并且，百事可樂已經在碳酸飲料以外的市場取得了不小的成績，這也日益讓可口可樂心動，可口可樂也開始在新的業務領域尋求發展。

　　據可口可樂的有關人士介紹，目前可口可樂的統戰聯盟主要分為三條線：非碳酸飲料業務將交付給與雀巢合作的公司，小食品業務交付給與寶潔合作的公司，兒童營養食品業務則交付給與迪士尼合作的公司。這樣，可口可樂就逐步形成了他們完整的業務體系。

　　專家分析可口可樂的這種組織形式時認為，這是一種“后現代”的企業組織形式，因為，按照現代企業的組織形式，較多采用事業部制，即每一項業務專門成立一個獨立核算、自主經營的事業部。但可口可樂此次廣泛采用的既不是分公司，也不是事業部，而是一種聯合公司，從形式上看是綜合了兩種形式的優點，這也是值得國內企業借鑒的。因為，分公司或者是事業部，他們盡管在經營上都是獨立的，但是，它們始終脫離不了總公司的經營氛圍，從而也無法融入外部的優勢資源。(南方都市報/王小兵）

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