我們在評(píng)選本年度最佳投資銀行時(shí)，特地要求大公司客戶不記名提交自己的意見。其中有一家大公司在意見書結(jié)尾處這樣寫道："高盛充分顯示了其出色的投資技巧，以其優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了在亞洲的領(lǐng)先地位，并將我們的關(guān)系推上又一個(gè)臺(tái)階。"

　　高盛衡量自己成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？這體現(xiàn)在它對(duì)這些重要客戶的持續(xù)服務(wù)之中。因?yàn)槿绻�第一次服�?wù)質(zhì)量不好，客戶就不會(huì)再登門。高盛是如何贏得回頭客的呢？以中國移動(dòng)[微博](China Mobile)為例。1997年10月這家公司上市時(shí)，高盛擔(dān)任其新股的承銷任務(wù)；1999年10月，高盛繼續(xù)為其承銷了20億美元的股票；今年10月當(dāng)市場狀況變動(dòng)劇烈的時(shí)候，尤其是電信板塊極不穩(wěn)定之際，高盛又為該公司承銷了69億美元的股票。同時(shí)，它還擔(dān)任了中國七大移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購買案和沃達(dá)豐(Vodafone)對(duì)中國移動(dòng)高達(dá)25億美元投資案的咨詢商。

　　今年，高盛還擔(dān)任了MTR價(jià)值13.8億美元新股的承銷任務(wù)，還被指定為其下月在全球發(fā)行6億美元債券的聯(lián)合主簿記人。

　　此外，高盛自1997年6月以來為臺(tái)積電(Taiwan Semiconductor，TSMC)提供了九次融資服務(wù)。今年二月，它為其進(jìn)行了高達(dá)1.7億美元的巨額融資服務(wù)，四月完成了2.07億美元的融資，六月又完成了1.16億美元的融資-堪稱亞洲規(guī)模最大的非私有化股票發(fā)行案。同時(shí)，高盛還幫助臺(tái)積電完成了對(duì)Worldwide Semiconductor高達(dá)64億美元的收購。

　　還有，和黃也是高盛的服務(wù)對(duì)象之一。今年它幫助和黃售出50億美元的沃達(dá)豐公司的股權(quán)。它還是和黃購并印度電信公司的咨詢商，并為和黃與Global Crossing的合資公司籌集資金達(dá)4.76億美元。

　　1999年1月，高盛第一次為Li & Fung公司進(jìn)行巨額融資服務(wù)，今年又為其進(jìn)行了兩次巨額融資--一次在今年的三月，金額為2.5億美元；另一次在九月份，金額為2.9億美元。再如聯(lián)想公司，高盛在去年為其融資1.21億美元，今年二月再次為其融資3.69億美元。其他公司如Far Eastern、宏基(Acer)和ASE等都曾受惠于高盛。

　　所有這些信息表明：亞洲頂級(jí)的公司都一再向高盛求助。這些公司從事什么行業(yè)，這是無關(guān)緊要的。但只要牽涉到股權(quán)融資、債務(wù)籌資或是戰(zhàn)略收購咨詢，高盛都是亞洲藍(lán)籌股公司在尋求資本服務(wù)時(shí)當(dāng)之無愧的首選對(duì)象。但是，投資方并不是只鐘情于那些掙錢快的大交易。

　　當(dāng)面對(duì)難度極大但又至關(guān)重要的交易，主要的決策人又必須判斷哪一個(gè)投資商值得信賴時(shí)，高盛極可能會(huì)是他們求助的對(duì)象。在本年度最激烈的中華電信公司案的角逐中--這是亞洲最大的私有化案之一--臺(tái)灣政府決定由高盛擔(dān)任全球協(xié)調(diào)人的角色。這個(gè)事件的影響相當(dāng)深遠(yuǎn)。亞洲政府在關(guān)鍵公司的私有化問題上都信任高盛，這是不爭的事實(shí)。中國的例子就很有啟迪意義。在電信和石油兩大領(lǐng)域中，高盛都被選中為他們的公司股票上市擔(dān)任第一個(gè)主承銷商。這兩家公司分別是電信行業(yè)的中國移動(dòng)公司和石油行業(yè)的中國石油公司。

　　中石油價(jià)值29億美元的新股上市是一筆標(biāo)志性的交易。當(dāng)時(shí)，資本市場的外部環(huán)境極不理想，中國政府更是將這一舉措視為國有企業(yè)改革過程中一個(gè)關(guān)鍵性的步驟，認(rèn)為成敗在此一舉。高盛證券逾越了種種障礙，使得中石油成功上市，終于不辱使命。事實(shí)上，在其后的半年時(shí)間當(dāng)中，中石油的表現(xiàn)也沒有令投資者失望。高盛的信用經(jīng)受住了考驗(yàn)。

　　今年高盛證券承攬了37筆交易，其對(duì)象涵蓋股票、債券和并購諸方面，涉及金額576億美元。股票、并購和電信是今年市場的主題，高盛證券在這三個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中都表現(xiàn)出了卓越的能力。有趣的是，高盛證券在香港的辦事處和李嘉誠的辦公室同處一幢大廈之內(nèi)。在整個(gè)亞洲，高盛證券擁有1379名工作人員，其中在新加坡、臺(tái)北、漢城和香港等地從事投資銀行業(yè)務(wù)的專業(yè)人員有155人。高盛證券在亞洲不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)，今年是該公司的亞洲年，高盛證券將全部精力都投入了這個(gè)嶄新的市場。在對(duì)今年的大勢進(jìn)行了成功的解讀之后，高盛證券將經(jīng)營的重點(diǎn)放在了電信和中國的業(yè)務(wù)方面。迄今為止，高盛證券在亞洲出手不凡，無往不利。忠實(shí)客戶、追求完美，高盛證券正在提升亞洲投資銀行品質(zhì)的道路上不懈努力。