作為后來者，中國企業卻能成為麥加朝覲移動通信服務的最大供應商；在沙特電信市場完美勝出，靠的不僅是技術本身

　　國際先驅導報記者李震發自利雅得 每逢伊斯蘭教歷的第12個月，數以百萬計的穆斯林都會聚集在沙特的麥加參加一年一度的朝覲。朝覲不僅僅給當地店鋪創造了商機，也為全球電信企業帶來了巨大的生意——為密集的朝覲人群提供長途手機通話服務。過去分食這塊電信蛋糕的主要是歐美企業，但今年中國電信企業卻猶如黑馬：中國華為公司首次挫敗愛立信、西門子等巨頭，成為麥加朝覲通信服務的最大供應商。

　　“電信奇跡”要申報吉尼斯

　　華為在朝覲的人潮中覓得了機會，這離不開其去年在沙特的優異表現：2006年沙特電信因為采用了華為大容量、高處理能力的移動軟交換設備，首次在朝覲期間實現了網絡無中斷運行。在中國技術的幫助下，沙特電信部門為朝覲需求對通信網絡進行擴容不再是難事。

　　伊斯蘭教圣地麥加是沙特西部的一個小城，總面積不過26平方公里，常住人口65萬，但每年朝覲季節1個月內人流便會暴增，預計在今年在穆斯林主要聚集的天房、阿拉法特山、米納村等不到10平方公里的范圍內，將史無前例地迎來70多個國家的300多萬朝圣者。其間最大話務量高達平時的19倍，短消息次數和切換次數更是分別高達平時的137倍和118倍。

　　今年，這300多萬人不僅將頻繁通過手機進行國際國內長途通話，其中不少人還會采用先進的3G視頻通話技術向遠方家人展示圣地畫面。這給沙特電信提出了更高要求。“如此高密度、高強度的通信工程在世界任何地方都是前所未有的。我們準備在朝覲結束后將華為公司幫助我們創造的‘電信奇跡’申報吉尼斯世界記錄！”沙特電信部門的工作人員向記者透露。

　　中國企業以誠信致勝

　　今年在沙特電信市場拔得頭籌的中國企業，實際上是該市場地道的后來者。和石油行業一樣，最早進入沙特電信市場的是西方企業。華為和中興兩家中國通信技術企業分別于1999年和2003年進入沙特，比西門子、朗訊、愛立信等晚了許多年。

　　據華為公司駐沙特的員工介紹，中國通信企業之所以能在強者如林的市場格局中勝出，靠的絕不僅是價格和質量的優勢，沙特客戶青睞華為和中興，更多是因為與中國朋友彼此信賴、真誠交往的良好合作氛圍。

　　“朗訊等老牌企業總是以老板自居，對我們不夠尊重，還長期壟斷關鍵性技術。”沙特電信工作人員告訴《國際先驅導報》，“中國朋友就完全不同，他們謙遜友善，還幫我們搞技術研發和培訓。”

　　僅今年，華為就同沙特的費薩爾科技學院和阿卜杜•阿齊茲國王科技城簽署了兩項IT技術培訓諒解備忘錄。科技城總裁穆罕默德•蘇威利對記者說：“中國公司的表現很令人矚目，希望這種合作能永遠繼續下去。”

　　目前，華為和中興已與沙特電信領域最大的兩家運營商——沙特電信和沙特移動公司開展3G網絡建設、寬帶接入研發等多項合作，成為沙特電信部門最主要的合作伙伴。

　　中國企業的出色表現引起了競爭對手關注。德國西門子公司駐沙特負責人曾將華為視為未來在當地最主要的競爭對手，他說：“如果說日本豐田曾在上世紀七八十年代創造出了汽車界的奇跡，那么華為公司未來十年完全可能成為國際電信業的‘中國豐田’。”