雖然剛剛發展起來的非洲國家經濟基礎還比較薄弱，能源、建筑業、家電制造都還有很多的市場潛力可以挖掘。但由于不同地域的文化影響和競爭日益激烈的市場，中國企業想要在非洲持續發展，還有很長的路要走。

　　商報記者 任思強

　　從2000年的100億美元到2006年的550億美元，中非貿易額在6年內年平均增幅達30％，如今中國已經成為非洲第三大貿易伙伴。商務部副部長魏建國近日透露，2007年上半年中國企業對非直接投資達到4.8億美元。

　　當越來越多的中國企業把資金投向非洲這個同國內一樣甚至潛力超越國內廣闊市場的時候，其實中國企業還并不完全了解非洲，那片土地有著不同習俗文化，有著不同市場需求。

　　中國民間資本投資非洲風潮漸起

　　一直從事農業生產的陸玉林，正打算將自己的產業投向非洲。實際上，從2007年初開始，像連云港銀農農業生產資料有限公司董事長陸玉林這樣準備去非洲另辟新路的中國商人并不算少數。

　　陸玉林們的涌現，與2006年11月3日召開的中非合作論壇北京峰會關系密切。2006年11月，中國與來自非洲48國的國家元首和政府首腦等齊聚北京，就進一步發展中非關系、推動南南合作、建立國際政治經濟新秩序等問題進行平等磋商，“建立和發展中非戰略伙伴關系”便是本次峰會的核心內容。

　　據商務部統計，近年來中非經貿合作實現跨越式發展，2000年到2006年年均貿易額增幅達30％，中國已經成為非洲第三大貿易伙伴。2007年上半年中非貿易額達320億美元，同比增長25％。

　　與此同時，從2007年以來，陸玉林就不斷出現在關于中非合作、貿易等國內多種論壇上，對于非洲這個正在成長期的市場，陸玉林有著壓抑不住的欣喜。在日前舉行的“2007非洲貿易機會及投資項目推介會”上，陸玉林將目光鎖定在對非洲的礦業投資上。

　　“我們正準備在非洲尋找礦石方面的合作伙伴，對于電解鋁、銅等礦石將會是我們的主要貿易對象。”陸玉林告訴記者，但這并不會影響到他在國內的化肥農產品貿易。據他介紹，其公司注冊資金500萬元，目前年營業額保持在5000萬元到1億元左右。

　　商務部副部長魏建國在座談會上表示，目前中非經貿合作已進入全方位、多層次、寬領域的發展階段。隨著中國經濟的快速增長，許多非洲國家希望中國加大援助；在貿易方面，許多非洲國家希望利用中國廣闊的市場增加出口。

　　而作為“中非新型戰略伙伴關系”體系中的一份子，陸玉林們已經預料到中非的貿易前景。記者在隨后的采訪中了解到，寧波世紀華豐控股有限公司作為一家民營建筑企業，剛剛接下非洲利比亞當地一筆合同金額高達33.54億元的住房項目訂單。該項目占地面積6000畝。其中將建造普通住宅5000套，約計建筑面積85萬平方米，公共建筑12萬平方米。

　　“中國作為最大的發展中國家，非洲作為發展中國家最集中的大陸，雙方在國際事務中的共同利益不斷擴大。”對此，非洲投資網總經理王文明解讀，中國企業在非洲發展與之前有什么不同的地方就是中國民間資本的力量在非洲剛剛顯現。

　　將非洲市場作為海外主戰場之一的河北保定長城汽車總經理王鳳英也認為，大幅拓展非洲市場的關鍵是不斷拓寬與非洲客戶的合作思路，合作形式不拘一格。

　　非洲擁有多元化市場

　　長城汽車在非洲取得連年上漲的市場占有率，已經獲得諸多海外媒體的關注。

　　昨天，記者從中國商務部網站看到，有媒體文章反映，隨著中國汽車進入非洲市場，當地越來越多的消費者逐漸放棄購買歐洲二手汽車。當地消費者這種見異思遷的行為似乎已形成一股潮流，這不僅打擊了歐洲舊車業出口，也向那些知名新車廠商拉響了警報。文章并稱，中國汽車廠商爭奪這類客戶是邁向成為下一個“現代汽車” 和“豐田汽車”的第一步。對此，王文明預測，“不久的將來，中國企業在非洲的存在將發生實質性的變化。中國民間的資本、技術、設備與人才必將使非洲出現煥然一新的面貌。中國的經濟發展得益于家庭聯產承包和鄉鎮企業發展，非洲的經濟發展將得益于基礎設施發展和經濟多元化”。

　　有資料顯示，2007年前5個月，長城汽車在非洲出口量達到6萬輛，較去年同期增加了一倍以上。自2007年初以來，長城汽車在南非設立了20家經銷店，該公司計劃2008年以前將那里的經銷店數量增加到30個。“與30年前相比，中國在非洲發揮的作用更為廣泛，更為復雜，也更具商業性，而且體現在不同的層面。”一位非洲研究權威專家認為。

　　長城汽車股份有限公司方面告訴記者，當前，公司產品的出口主要集中在非洲、中東等區域。預計明年公司方面將實現出口非洲產品結構的多元化，除了皮卡、SUV，還將在轎車、MPV領域細分市場。

　　無獨有偶。中國企業汽車制造商亦對非洲市場充滿興趣。昨天，記者從福田汽車了解到，福田汽車正計劃將中高端的大卡車產品、右舵車產品作為下一步開拓海外市場的先導。

　　王文明告訴記者，當前中國民營資金和技術正在覺醒，開始關注非洲并且嘗到甜頭。目前，“想去非洲的人，個體戶與貿易販子已經不是主流，相反，具有相當實力的礦業企業、建筑工程企業、汽車制造企業、家用電器企業、農業開發企業等正在對非洲躍躍欲試”。同時，當前的非洲市場也已不能看成一個純粹的小商品、地攤貨或便宜貨的市場。“非洲是一個多層次的市場，加上近年來的發展，非洲人對商品種類的需求已經發生變化。”王文明說。

　　投資非洲更應看重長遠利益

　　“但是，極少數企業在非洲急功近利，期望一夜暴富。因此，他們有的倒賣假冒偽劣產品，有的肆意違法犯罪。他們談不上對中非新型戰略伙伴關系有什么認識。”王文明坦言。

　　實際上，中國企業投資非洲時暴露出的問題，已經被國家有關部門高度重視。魏建國在近日召開的“改進企業對非工作座談會”上就曾表示，中國企業在對非合作中也暴露出一些矛盾和問題，例如對中非新型戰略伙伴關系認識不夠、政府管理和指導有待完善、企業跨國經營能力亟待提高、宣傳和文化交流相對滯后、安全問題日趨突出等。

　　王文明告訴記者，今年4月非洲投資網、聯合國貿易和發展會議聯合國開發計劃署聯合在北京舉辦了投資報告發布會，這份題為《亞洲在非洲的外國直接投資》的報告上指出，中國對非洲直接投資的行業分布廣泛，涉及自然資源、基礎設施、建筑、紡織、交通和電力等諸多領域，“但是，中國對非洲直接投資比重最大的仍然是資源類行業，如石油領域、有色金屬等自然資源領域”。

　　商務部新聞發言人王新培曾經告訴記者，從行業上看，目前的中國商人對采礦業的對外投資占到中國對外直接投資的一半以上，為61.9%，其次分別為信息技術服務和軟件業以及制造業，占到15%和7.3%。

　　“這些問題如果不及時解決，勢必將影響中非經貿合作的長遠和可持續發展。”王文明告訴記者，中國民營企業走出去戰略的重要組成部分就是要以文化為先導，尋求長遠合作，而不是短期撈錢、撈資源的行為。

　　投資非洲應注意事先調研

　　“中國企業雖然走出去了，但其跨國經營能力確實有待提高。”王文明向記者介紹，中國企業在走進非洲之前往往缺少戰略規劃，走進非洲之后又缺少人才，同時法制觀念淡漠，對當地法律缺乏了解。

　　少數企業項目前期不做調查，草率上馬，往往造成慘重損失；有的企業輕信合作伙伴，上當受騙，貨款或產品無法追回；有的企業對市場判斷失誤，對政策缺乏了解，因此，投資開工即陷入困境；有的企業相互壓價，惡性競爭，為拿項目不擇手段，拿了項目又無法實施，只好偷工減料，造成嚴重的工程質量問題；有的企業則處理不好與社區的關系，處理不好勞資關系，使業務開展極其困難。

　　王文明告訴記者，非洲國家普遍歡迎中國企業赴非投資，增加稅收和就業從而帶動經濟發展，但投資環境有待改善。非洲很多國家也希望學習到中國的發展模式，不滿足于引進的西方民主和文化，中國技術、文化、理念的傳播對他們也是彌足珍貴的。

　　據資料顯示，目前非洲除了擁有自然資源以外，迫切需要解決的就是非洲的基礎設施建設，巨大的空間對中國企業來說亦是難得機遇。非洲基礎設施建設領域的主要投資方式是工程承包，其中包括商品貿易、技術貿易、服務貿易和勞務輸出等多項內容。基礎設施的建設也為建筑材料生產企業帶來了商機。當地建筑材料的生產很難滿足大規模經濟建設的需求，巨大的缺口導致建筑材料的價格水平相對偏高。

　　以水泥為例，非洲市場價格大約為每噸200美元，而中國目前每噸僅為35美元左右，巨大的差價意味著市場的空前廣闊以及在非洲投資水泥生產回報的豐厚。

　　同時，一位曾經參與過非洲投資的中國商人在接受記者采訪時認為，中國赴當地投資的企業對此往往事先了解不夠，掉以輕心，事后又抱有蒙混過關的僥幸心理，結果常常因小失大，造成嚴重后果。不論大型還是小型企業，中國在非投資中存在的最大問題就是總喜歡按照自己做慣的一套去做，而不愿按當地規矩出牌。他們在國內嘗到甜頭后，將這些手法引用到非洲企業，那是絕對不可取的。東方IC/供圖

　　投資非洲必須擔負社會責任

　　昨天，記者從商務部西亞非洲司了解到，9月中旬商務部將在廈門舉辦一場非洲國家投資環境介紹會，非洲近9個國家以及東南非共同市場組織的部級官員和司（局）級主管部門負責人已確認參會，并將在會上介紹有關國家和地區的投資政策與環境。

　　商務部有關方面告訴記者，這是為了宣傳非洲的投資環境，鼓勵中國企業“走出去”參與對非經貿合作，并進一步促進中非雙方在投資領域的合作，商務部將于2007年第十一屆中國國際投資貿易洽談會期間舉辦“非洲國家投資環境介紹會”，為廣大企業和有關機構提供了解非洲，并與部分非洲國家政府高層官員交流的平臺。

　　實際上，針對中國企業在非洲全方位、多層次、寬領域發展的論壇正在國內席卷。

　　8月5日，由非洲投資網主辦，非洲國家駐華使館等協辦的“2007非洲貿易機會及投資項目推介會”在北京舉行。全國200多名企業代表參加了會議。記者從權威渠道獲悉，目前國內各省也經常組織代表團對非洲國家進行采訪和考察。

　　同時，魏建國發表看法，“提醒駐非洲中資企業作為經貿合作的主體，不僅要考慮經濟利益，更要考慮國家形象和自身的社會責任，不能只關注當前，更要著眼長遠，要樹立‘多予少取’、‘授人以漁’的思想”。

　　對此，聯合國貿易和發展會議投資趨勢部主任藤田正孝認為，來自亞洲的投資，尤其是中小企業的投資應該適當分散到制造業領域，提高當地工人的制造技術及生產力，同時也能夠獲得更高的利潤回報。此外，國內經濟專員梁國勇也表示，中國的中小企業應該加強在非洲制造業領域的投資，這有助于企業規避貿易壁壘，并且盡快實現產業結構升級的目標。

　　另外，為了進一步讓中國企業合理投資非洲，今年8月28日，中國商務部改進企業對非工作座談會在京召開，66家參會企業發出了“樹立責任意識，創建和諧共贏的中非經貿關系”的倡議。

　　商務部要求，對非企業自覺貫徹落實中央的有關指示精神，切實改進對非工作，推動中非經貿合作健康和可持續發展。

　　記者了解到，66家參會企業發出了“樹立責任意識，創建和諧共贏的中非經貿關系”的倡議，號召所有駐非洲中資企業：對非提供優質產品和服務，建設優質工程，拒絕假冒偽劣，塑造中國企業誠實守信、產品和工程質量可靠的形象；加強企業間的交流與溝通，相互支持，有序經營，共同增強風險防范能力，實現可持續發展；提供更多的本土就業機會，提高當地員工的報酬和福利待遇，培養本土人才；遵守中國和當地的法律法規，做守法經營的楷模，遵守國際公認的商業道德；牢固樹立環保意識，積極建設資源節約型和環境友好型企業。

　　“非洲國家的制造業普遍不發達，工業制成品主要依賴從國外進口。在中國的眾多制造業門類中，機械加工、輕工業、化學工業、家用電器制造業屬于最受非洲歡迎的投資行業。”王文明建議，“在自然資源開發和制造業領域，將是未來企業開拓非洲市場的主要方向，中國企業可以實現對非洲的技術轉移和產業轉移。”