鐘美聞

　　世界銀行集團負責私營部門的機構國際金融公司和世界資源研究所在對全球110個國家的家庭收入和支出數據進行研究之后發現，全球相對貧困的40億人所擁有的購買力，代表了5萬億美元的市場。這一數據將為私營部門進入這一潛力巨大、有待開發的市場提供基礎。

　　一般來說，制造商和投資人所追求的是所謂處于“金字塔頂部”的高收入消費群體的市場，而位于金字塔底部的貧困人口往往因為其購買力不足，而不被商界當做一個市場來看待。不過，這份新的研究報告說，全世界40億處于金字塔底部的貧困人口的綜合購買力，代表了5萬億美元的市場。

　　在華盛頓舉行的報告發布會上，國際金融公司的副總裁兼首席經濟學家克萊恩表示，這個市場具有巨大的潛力。“在我們所談論的這個40億人口所代表的5萬億美元的市場，如果商界能夠將效率和生產力提高1%，它給新興經濟體的貧困人口帶來的購買力，相當于所有正式的援助基金。這還只是1%，我相信，商界肯定可以比這做得更好。”

　　報告對不同地區、國家和部門的金字塔底部市場的特征進行了分析。對于有些行業來說，這個市場價值相對小，比如水市場價值200億美元。但是醫療市場則有1580億美元；交通行業的市值為1790億美元；住房的市值達到3320億美元；而食品市場的市值則高達2.895萬億美元。

　　世界資源研究所的副總裁哈蒙德說，撰寫這份報告的目的，是幫助商界運用創造力，用新的商業模式來服務于這個受到忽視的市場。提出“金字塔底部”這一概念的密歇根大學研究公司策略的教授普拉哈拉德，也特別強調了創新的重要性。

　　他表示：“我們知道這個市場很大，但是它也很復雜，它隨著地區以及行業的不同而不同。但是不管是哪一個地區和哪一個行業，有一樣東西是很顯然的，這就是它需要在創新方面取得突破。如果你能夠解開這個市場的密碼，它將是非常有利可圖的。關鍵是創新和企業精神。如果跨國公司知道如何利用在全球進行創新，為它們自己開辟出一個顧客群的話，它們將處于非常有利的位置。”

　　位于波士頓的全球經濟和金融分析公司環球透視的執行副總裁兼首席經濟學家貝拉維什表示，這個研究結果對一般的商界來說意義重大。“也許最大的一個貢獻，就是讓我們感覺到這個市場之大，這是向前邁出的一大步。其次是它對這個市場中不同部門進行分門別類，例如食品、電信、醫療等，因為最終這些公司所看的不是整體的情況，而是具體的某個市場，因此各個部門的支出模式是極為重要的。”

　　不過，在這個報告的發布會上，也有人提出了這樣一個問題：為什么國際社會在經過了50年的努力之后，仍然還有40億人處于金字塔的底部，并不得不為貧困付出高昂的代價？