中國企業入印 步步為營

　　□贏周刊記者 黃婉華

　　鑒于印度市場的廣闊和復雜性，中國前駐印度大使、中國國際戰略學會高級顧問周剛認為，不入虎穴焉得虎子，最好的辦法還是實地調查，因為即使是中興、康佳這樣的企業，在印度市場都難免有受挫的經歷。

　　小步快走

　　印度曾經效仿中國的鄧小平搞改革開放，黑貓白貓不管誰抓到老鼠就是好貓，在斯里蘭卡地區設立經濟特區，但其他的州意見很大，于是一下就上了29個經濟特。有些像在中國每個省都劃了一個地盤搞經濟開發區一般，十個指頭沒有輕重，使投資者也一頭霧水。

　　印度的民主制度要求一碗水端平，使得他們很難像中國一般利用政策的優勢發展沿海戰略，由沿海帶動內地，先富帶動后富的改革思路。

　　印度對中國這個經濟發展迅速的近鄰抱持復雜心態：自政治關系緩和后政府和企業界都想與中國聯手合作；但印度始終無法完全放下戒心，每有敏感問題，防衛姿態立現。

　　繼華為投資申請被拖延，和記黃埔競標孟買港口被拒之后，印度又傳出限制中國直接投資的消息。最近，印度國家安全委員會向印度所有經濟部門及內政部和國防部建議，來自某些國家的直接投資在審批和整個營運過程中都應該接受國家安全方面的審查和監控。國家安全委員會此次報告雖然沒有明確提出要進行安全審查的外國投資者是誰，但是多數人認為明顯包括中國。

　　鑒于此，汪濤建議，中國公司可以在印度用小步快跑的方式，不要動扎投入幾十億元的大項目。目前，印度的

商務部和情報部要達到對投資項目的一致，至少還要兩年。而地方政府對吸引外資的認識和中央有所不同，各地都在爭相吸引外資投資，因此對外資的態度是持熱情和歡迎的態度。當年中興到印度旁遮普邦考察，就受到當地邦長的熱情接待。

　　隱姓埋名

　　要在印度做生意一定要熟悉兩國商業文化的差異。汪濤說，中國人喜歡講感情，很多問題都在飯桌上解決：感情深，一口悶；感情淺，舔一舔。時間長了，印度人也學會了中國人的這一套，做生意的時候也會請客吃飯，但這筆支出他們會記在公司的賬上，有機會一定會讓合作方支付回來。很可能出現這樣的情況，剛談完一筆生意，中國企業的銷售人員很高興，還向自己的同事夸耀剛剛搞定精明的印度人，還讓人家請吃飯，結果回頭就拿著簽下的單和那張吃飯的單向總公司報銷。

　　對于內地一些公司急于想到印度經商的心理，印度商務參贊文少杰指出，內地公司到印度開這類型公司的開放度是有限的，如在單一品牌產品的零售貿易外商直接投資達到51%。對此，汪濤介紹在印度孟買有一家伊諾比(音譯)百貨，里邊就有很多中國商品可以選購，而且市場火爆。

　　和伊諾比一樣，印度有不少超市百貨都充斥著來自中國的商品，他們背后的大股東也許就是某些中國企業。印度作為加入WTO的成員國之一，對開放本國的

零售業還是有一定的顧慮，并沒有像中國一樣完全開放。而中國大量的中小企業如何進入印度市場，或者通過貿易公司，或者在第三方國家注冊公司，如果在印度直接注冊公司進駐，將會遇到很多審查，但是一些精明的中國商人，已經找到在印度淘金的方式。比如繞道到斯里蘭卡或者開曼群島注冊一家公司，再以外資的方式進入印度市場，這樣可以“洗”去中國企業的身份，避免不必要的檢查。特別是一些加工制造類型的企業，沒有品牌的顧慮。