索寒雪

　　海外投資

　　“中東吸引人的不僅是石油。”經過多年的等待，北京住總集團海外事業負責人吳學峰終于下定決心向中東“發力”，并一鼓作氣，帶領企業在多哈中標了一家5星級酒店，在迪拜承建了一座高級公寓樓。

　　幾年前，吳學峰還沒有這樣的魄力，因為曾有不少企業前去中東發展，“但是都折了。” 令吳學峰記憶猶新的是，在過去一次競標中，曾經有企業沒有做好足夠的預算，而進行低價競標，最后在開工不久后，發現成本甚至都難以收回后，不得不打道回府。

　　“但是現在

　　中東投資價值 隨油價攀升

　　吳學峰在住總集團專門負責海外建筑工程。從北京到迪拜，經過16個小時的飛行，展現在吳學峰面前的是一個酷熱難耐而富庶的中東。與許多財經人士一樣，吳學峰注意到了2001年后，中東人口出現爆發式增長，年增長率超過6%，這個現象引起了他的思考。

　　“人口增長，說明需要更多的住房。”帶著這種觀點，他驚喜地發現，僅阿聯酋每年的建筑增長率便達到25%以上，中東的建筑市場已經從熊市走向了牛市。“現在中國勞工前往中東，每月收入可以達到400美元，超過了國內的收入，已經有更多的勞工愿意前往中東。”而在過去，吳學峰找一支愿意前往中東的建筑隊伍則十分困難，“過去在中東和在國內的勞動收入基本持平，所以大家都不愿意來。” 吳學峰說。

　　與此同時，吳學峰在多哈和迪拜的大街上，看到越來越多的豪華建筑正在拔地而起。因為此時盛產石油的中東國家，已經聚集了雄厚的“石油美元”，錢袋已經越來越鼓。據悉，目前中東地區的個人財富超過100萬美元(不包括不動產)的富人數量每年新增2000人，總數達到30萬人，抬高的

　　據悉，在5年的時間內，沙特阿拉伯計劃投資1792億美元，用于各項建設項目；阿曼5年間將投資76億美元用于本國建筑市場，其他一些國家也將有一批工程項目要招標建設。可是轉眼看國內市場，國內的建筑企業之間的競爭已經越來越激烈，而且無法收回開發商拖欠的尾款已經讓許多建筑企業深陷泥潭。因此吳學峰堅定決心，向石油最豐富的地區要財富。

　　國際化的人才能夠點亮“阿拉丁神燈”

　　在迪拜和多哈的兩次中標得手后，吳學峰開始面臨著新的問題。中東地區對工程的工期要求很嚴格，并允許工程24小時連夜施工，所以吳學峰必須組織兩套人馬，能夠晝夜不停地工作。

　　兩項工程需要的2000名勞工都已經陸續進入施工現場，“現在尋找300個管理人才成為了我們的當務之急。”這種緊迫程度甚至要用倒計時來形容。

　　緊鑼密鼓的求納賢才計劃正在展開，一位中東的大區經理，住總集團開出的條件是月薪5000美元，還可以攜帶夫人、孩子居住在工程所在地，并且年底有加薪，對技能要求是，熟悉英語，并在國內有豐富的經驗。

　　“看起來要求很簡單，事實上，能夠滿足要求的人寥寥無幾。”吳學峰在一周的時間內，面試了近百人，有許多海歸前來應聘，可他們國內專業經驗欠缺。在住總集團內部還有許多經驗豐富的管理人才前來應聘，但是流利的英語表達又成了問題。

　　現在多哈的五星級賓館已經開工，為了彌補人才的缺陷，住總集團開始在海外進行大量招聘，招聘的重點區域是新加坡和香港，這里的人才能夠熟練使用英語和漢語，但是報酬非常高。據了解，即便是一個最普通的管理者，每月收入也要3000美元以上。

　　中東實際上已經是一個非常國際化的地區，許多美國、加拿大、瑞士的跨國公司都進駐了中東，“因此尋找國際化的管理人才，是企業邁出國際步伐的重要一步。” 吳學峰說。

　　小心吃了天氣的虧

　　“國內的人很難想像在中東進行戶外體力勞動是什么樣的。”吳學峰天天都在經歷“酷暑”，白天的溫度有45度，工人很難進行體力勞動。此外，氣象專家介紹說，海灣地區的沙塵暴天氣在全年各月均會出現，每當大風刮起，風攜帶著沙礫吹到空中，天空頃刻一片土黃，太陽被沙土吞食。千米之內東西南北難以辨認，路上行人雙目不能睜開、汽車行駛需要開燈。

　　由于氣溫原因，在中東地區工作的工效只有平時的60%，“所以投資中東要有充足的時間預期。而且這種天氣要從6月持續到9月。最熱的時候，我們把工程都排在了晚上，工地上都是冰水、綠茶和綠豆湯。” 吳學峰說。

　　但是，中東的合同約定都比較嚴格，一切都需要按照規章辦事。一旦出現了違約問題，企業的法律事務都要交給律師機構。

　　“現在投資中東已經過了狼多肉少的時期，許多領域都適合投資，但是中東與中國迥異的氣候和商業環境，企業要做好全面的準備。” 吳學峰強調。

　　合作提示：

　　雖然中東地區有許多機會等待中國的企業，但是吳學峰提醒，要選擇適合的國家進行投資合作。目前的伊朗和