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本報駐巴黎記者 程瑩
經(jīng)過5個月并購與反并購的激烈較量之后，歐洲鋼鐵公司阿塞洛(ARCELOR)最終同意與米塔爾鋼鐵公司(MITTAL)合并，創(chuàng)建阿塞洛-米塔爾鋼鐵集團。新集團年產(chǎn)鋼鐵將達1.1億多噸，年營業(yè)額達600億歐元，在歐洲、南北美洲和亞非兩洲所占市場份額分別達到54%、35%和11%，成為無可置疑的世界第一大鋼鐵巨頭。
米塔爾出價收購阿塞洛，給歐洲造成了不小的振動。這一并購案牽動了法國、西班牙、意大利、比利時和盧森堡等國家，不僅阿塞洛公司領導層和工會反對，而且上述國家的政府官員和民意代表也出面干預。法國總統(tǒng)希拉克就曾公開支持阿塞洛公司與俄羅斯SEVER-STAL公司的合并計劃。一時間，米塔爾并購阿塞洛一案前景渺茫。但在6月份，這一并購案又峰回路轉，兩家敵對的公司最終同意合并。人們不禁要問，米塔爾如何化解了眾多方面的敵意？
強力公關峰回路轉
面對巨大的阻力，米塔爾公司首席執(zhí)行官拉什米·米塔爾并未氣餒。在分析了主要阻力之來源后，米塔爾將法國作為其公關的重點。隨后，拉什米·米塔爾親臨法國，下榻于巴黎香榭麗舍大街附近的喬治五世飯店。經(jīng)朋友推薦和自己篩選，米塔爾迅速與巴黎一家名為“IM AGE SEPT”的公關公司取得聯(lián)系。這家公關公司的總裁名叫安娜·梅歐，是位極具影響力的女性，手里掌握著各界關鍵人物的住址和聯(lián)系電話。
米塔爾在梅歐的引導下，頻繁地與各界實力人物接觸，上至財經(jīng)工業(yè)部正副部長、國民議會和參議院經(jīng)濟委員會和金融委員會主席，下至各大報的社論評論員、阿塞洛公司眾多工廠所在地的議員和在野黨地方主席。就連早已卸任的前財政部長、前工業(yè)部長和前電信部長，米塔爾也沒有放棄接觸。
經(jīng)過多次接觸，米塔爾已在這些關鍵人物心中樹立起友善、嚴謹、能力強和有責任感的企業(yè)家形象，并使這些關鍵人物相信阿塞洛公司被并購后，就業(yè)崗位不會減少，業(yè)務將蒸蒸日上。從此，公關的成效開始顯現(xiàn)。政治家們不再反對，而媒體輿論也開始倒向米塔爾一邊。
梅歐沒忘了為米塔爾介紹有影響力的企業(yè)界人物。在梅歐的撮合下，米塔爾與法國PPR公司前總裁弗朗索瓦·皮諾成為莫逆之交。皮諾不但公開表示支持米塔爾的并購計劃，還以獨立董事的名義率先加入米塔爾公司董事會，并為米塔爾敞開了自己的關系網(wǎng)。通過皮諾的搭橋，米塔爾結識了對政界有影響力的法國大老板，如塞爾熱·達索、馬丹·布伊格、達尼埃爾·布東和讓-菲利浦·蒂埃里。法國AGF保險公司總裁讓-菲利浦·蒂埃里在公開場合表示，如果阿塞洛公司與俄羅斯SEVERSTAL公司合并，其管理將成問題。此言一開，引起了政治家和阿塞洛公司多數(shù)股東的擔憂，他們害怕阿塞洛公司將受到莫斯科政治家操控。
與此同時，拉什米·米塔爾之子阿帝提亞·米塔爾也忙于做金融界的公關。阿帝提亞聘用了金融奇才尤埃勒和米卡埃勒·扎維伊兩位兄弟負責歐洲并購事務。這兩兄弟分別在GOLDM AN SACH S和摩根斯坦利工作，在金融領域有著廣泛的人際關系。在扎維伊兩兄弟的幫助下，阿帝提亞迅速贏得法國興業(yè)銀行總裁達尼埃爾·布東和ATTICUS CAPITAL基金總裁羅特席爾德的支持。這兩家金融機構同意為米塔爾公司收購阿塞洛分別出資80億和100億歐元。
此外，掌握著阿塞洛1.3%投票權的羅特席爾德還親自給阿塞洛公司領導層寫信，要求與米塔爾公司商談合并之事。隨后，阿帝提亞又獲得持有阿塞洛7.4%股份的法國金融家羅曼·扎萊斯基的支持。
仙人指路以退為進
公關不僅使米塔爾排除了各方阻力，而且還使其獲得了高人指點。與米塔爾結為莫逆之交的皮諾為米塔爾面授機宜。他不但向這位印度朋友傳授了以少數(shù)股份掌握一家企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的秘訣，而且還向其建議提高收購價以籠絡阿塞洛公司的股東，聘用外部人才以樹立公司在市場上的良好形象。
經(jīng)皮諾的指點，米塔爾同意將收購價提高到283.8億歐元，將要求占有阿塞洛73%的股份降低到43%；在董事會構成方面，接受阿塞洛占4席，己方占3席；在管理層組成方面，同意先由阿塞洛任命首席執(zhí)行官。米塔爾的讓步，令阿塞洛的股東們大為滿意，盛贊兩家的結合為一次“理性婚姻”。
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